中国移动高管详解如何一年内卖出1亿部5G手机

编者按：本文来自经济观察网。36氪经授权发布。

11月15日，中国移动宣布将在2020年推出1亿部5G手机，对此，中国移动市场部副总经理首建国公开详解了明年5G手机的销售策略，集团将集中投入资源超50亿元，推行无忧换机、信用购机、终端优惠购等计划。

自11月1日运营商推出5G套餐，市场已有了第一批5G用户，手机价格也快速下探至3000多元。首建国认为，目前正处于4G向5G过渡的关键时期，中国移动判断明年5G产业手机的出货量不会低于1.5亿台，按目前中国移动的销售份额，公司要确保明年网内新增5G终端1亿部。

对此，首建国公布了中国移动手机销售模式上的三点创新。第一，无忧换机。由于5G的核心应用还是比较少，4G到5G的切换速度会比3G到4G稍慢，我们发现很多用户现在还在购买4G手机，他们担心从4G到5G手机、从5G单模到5G双模方面换机成本较高，针对此，移动推出了无忧换机计划，用户在换5G手机时回收4G手机，并获得一定额度的回收价，同时运营商和手机厂商合作，各自补贴一些成本，最终用户可能几乎不用花钱就换一台5G手机。这样的服务将面向中国移动网内18个月以上的高机龄客户，而这类客户有超过2亿个。

第二，开展信用购机，零首付、零门槛购机，能够极大地发挥用户购机能力，首建国表示，今年来中国移动月信用购机的销量行业第一，明年希望这种销售模式能促进3000万台手机的销售。中国移动也将为此集中投入资源超50亿元。

第三，终端优惠购，终端公司通过批零差让利的方式，覆盖到大约5000家中国移动自营厅，进行专人专柜的购机直降的销售。