【南京眼】双十一“直播大战”来临，有人狂欢有人诚惶诚恐
值得一提的是，被称为“淘宝直播一姐”的薇娅，去年全年带货27亿交易额，仅双十一当天就完成了3.3亿惊人销售额，多次刷新淘宝主播直播交易额的历史记录。
“口红一哥”李佳琦目前淘宝直播粉丝超过1000万，单场直播超过数百万人次观看，他的淘金模式更是按分秒来计算，他曾用15分钟卖掉15000支口红，就在今年淘宝618，他只用了3分钟卖出5000单资生堂红妍肌活精华露，销售额超600万，创造了行业的佳话。
注：图表来自艾媒咨询
网络直播的野蛮火爆成长，催生出业态的新发展商业模式。据统计，2018年淘宝直播平台带货销售额超过1000亿，同比增速近400%，奇迹般创造了一个全新的千亿级增量市场。同时，各种直播带货神话般吸引了一波又一波的网红纷纷试水。显然，网络直播卖货已成为如今炙手可热的电商发展新趋势，明星、网红主播直播带货也已经成为新零售的一个强劲渠道。
日前，淘宝内容电商事业部总经理玄德在“双十一”直播商家大会上表示，“今年双十一，直播将成为淘宝内容生态划时代的节点。”
可以预见的是，未来明星、网红、各行业品牌店铺都会选择用网络直播来带货销货，一个网络大直播时代悄然而来。
今年的双十一被视作“电商直播元年” 吸引了各路玩家纷纷加码入局
在今年的“双十一”购物狂欢节来临之际，据官方的数据显示，天猫双11预售首日，1.7万品牌开启直播，多款品牌单品通过直播引导预售成交破亿。
其中，韩国美妆品牌Whoo后在预售前6分钟就突破1亿，并刷新了直播间单品10分钟1.43亿销售额的新纪录。
从10月21日开始，小米就推出连续22天直播，首日开播10小时吸引了近20万人观看，预售订单总金额超过5000万。
注：照片为作者截图
今年的双十一，被视作“电商直播元年”，吸引了各路玩家纷纷加码入局。除了天猫、京东、拼多多、苏宁易购等“头部平台”外，还吸引了100多家各类电商平台参与，主要包括社交电商平台、跨境电商平台、精品电商平台、社交电商贝店以及生活服务平台，涵盖云集、微店、小红书、蘑菇街、有赞、速卖通、考拉海购、洋码头、寺库宝宝树、蜜芽、网易严选、小米有品、生鲜新零售盒马鲜生、每日优鲜、飞猪、美团点评、携程、饿了么等。
直播也是今年双十一的一大看点：天猫明确表示所有业务板块和直播挂钩，淘宝直播将获得平台最大力度扶持；京东联合明星、超级网红和达人以直播方式推荐品牌好物；苏宁推出门店直播和原产地买手直播两大场景玩法；云集的i尚直播将在双十一亮剑；抖音、快手等内容电商平台也拿出大流量支持主播直播带货。
此外，从各路玩家的直播可以看到今年的直播品类更加全面，几乎覆盖衣食住行所有品类。
有意思的是，相较于传统的货架式电商，直播所创造出的人货场消费场景，可以最快速地、全方位地让用户认知商品，促进消费转化，同时还能给予主播和卖家精准的流量和丰富的运营手段。
在“双十一”的预售日，不少剁手党在网络上的热度也丝毫不减。
“双十一购物狂欢节太烧脑，看直播间热血沸腾样样都想要，错过一个品类感觉像错过了一个亿。”
“今年双十一刚准备理性消费，我忍到现在就开了一次李佳琪直播，然后一晚上下了5单。我要骂人了。”
“李佳琦的直播真的有毒，一个本来双十一不知道要买啥的我，这两天已经陆续下了9个订单，根本停不下来。”
“真的不能再看双十一直播了，光衣服我都加入购物车18件了，得破产。”
双十一“直播大战”来临 中小微企业商家诚惶诚恐
注：图片由直播者提供
尽管，网络直播催生出一种全新的商业销售模式，以网红带动的经济也得到一定程度的爆发，并引发疯狂热度，但对不少中小微店铺而言，还处于探索期。
“双十一的直播活动早就安排好了，”从事美国高端孕婴护理用品的艾芭薇国际贸易有限公司总经理曹景春对36氪记者表示，“今年公司就一直有在做直播活动，目前是主要产品的升级迭代配合做。”
曹景春认为目前的网络直播是早期电视购物的升级版，“一种卖货的渠道而已，淘宝电商直播做了一年，销售并不稳定，跟主播、品牌、品项、供应链及特惠点联度很大。”
“至于主播，有找的网红，从成本来看，主要依靠公司自己培养。”
在他看来，在全域流量漫灌之下，流量就是商机。但经营好，并非易事。活生生的实践也让不少像曹景春一样的中小型企业创业者体会到电商直播是纯流量生意更复杂的业态，业态的变迁，比他们想象中来得更快、更猛。
而对于一些小微的店铺而言，在新生商业业态的疯狂野蛮生长下，时代大环境催使他们发生改变，他们是时代勇敢的探索者。位于江苏省南京市河西店的豪爸爸炖汤的店家便是千万小微创业者的代表之一。
店家老板是一位近50岁的湖南籍人士，她戏称自己为炖汤女王。在广东工作生活了十多年，喜欢岭南的文化，更喜欢那里的美食，尤其是广东的炖汤。一次机缘巧合，加盟了豪爸爸炖汤。
目前，她的店面很小很小，只有三张桌子，其中一张还是专用于直播的工作位置。平日炖汤女王店铺的产品除了养生汤外，还有自己纯手工做的阿胶糕。
注：照片为作者拍摄的店内产品滋补土鸡炖汤
“现在生意越来越难做，花样也层出不穷，身边的店家都在玩直播玩抖音，觉得有意思，就玩起来了。”不过对炖汤女王来说，直播也只是一种销售渠道，通过与消费者建立一定黏贴性的情况下，她还会在这个渠道下，积累建立自己的粉丝圈子。微信群、发红包，节假日活动，一样都不少。
“就像双十一活动，拼的就是平时用户的积累、产品的口碑与优惠力度，现在网络直播那么火，你不玩，别人玩了。自己容易落伍。”
“不过，像我们这种小店，平时平均就能卖掉100多份。直播也只是锦上添花的事情，宣传得再好，还得靠产品与口碑说话。”
平时，她会围绕自己的产品在直播间谈健康、养生、女性的保养话题。
注：照片由作者拍摄
对于近50岁的炖汤女王还说，现在的生意跟以前相比真的难做多了，宣传推广模式也更加多元化，如果还按照以往的经营模式，迟早会活不下去。虽年过半百，炖汤女王玩起直播尤其6，主持、销货、卖货、修图、美图、自拍产品全部一个人扛起来，丝毫不比年轻人差。
而让这些小商家们担忧的是生怕像“双十一”这种大型狂欢节，大批的流量全被那些请不起的头部网红、明星与大品牌大商家拐走。
他们诚惶诚恐作战，艰难前行。
