EClub创变者俱乐部会员日：做好投资人、产业与创业者的超级节点

1.创业补给站

11月26-27日，36氪在北京国际会议中心举办了2019WISE新经济之王大会，大会下设13大会场，邀请超百位新经济社群的代表，共同关注新技术、新场景对传统产业的颠覆与融合，连接初创公司、互联网巨头、投资机构、地方政府、传统企业等市场参与主体，聚焦那些脚踏实地、以梦为马的未来产业之王的成长和成熟。

本届WISE新经济之王大会开幕首日，也成为了E-Club创变者俱乐部的会员日。E-Club创变者俱乐部是36氪基于早期创业者不断寻求商业模式和资源支持的需求而成立的，旨在依托36氪积累近10年的洞察力、影响力和产业资源，为创业者、投资人和产业建立起新商业的“超级节点”。

E-Club创变者俱乐部负责人谢北川在当天的活动开场时发言表示，“我们希望E-Club成为大家创业路途中的一个补给站，我们在里面将这些创业必需品准备好给大家。”

会员日当天，36氪给到场的E-Club会员准备了一道创业大餐，邀请了多位投资人及行业专家，从资本视野到商业模式再到具体业务方法论的逐一拆解，帮助创始人完成了一次商业认知体系的革新。

参加嘉宾包括点石资本创始合伙人任重，戈壁创投管理合伙人朱璘，初创项目营销专家、中小企业营销顾问杨泽，「一把钥匙」创始人、长江商学院品牌顾问师北宸，鸟巢峰会特邀讲师陈勇，三寿营销频道创始人、超级用户&思域流量增长方法论首创者晏涛，中国家电及消费电子博览会品牌总监宋璁。

同时，36氪也邀请了E-Club优秀会员代表辰美（北京）教育科技有限公司CEO高博，安芯网盾CEO姜向前以及湃乐思教育CEO 刘民参与圆桌讨论。

2. 商业逻辑，比讲述情怀更重要

在嘉宾演讲环节，点石资本创始合伙人任重特别向正处于寻求融资的创业者提出，最关键的要素是向投资者完整地阐述自己的商业逻辑，这比讲述情怀更重要，“在寻求投资人融资时，创业者需要在最短的时间内了解做在对面是什么样的交易对手，坐在对面是什么样等客户，他需要什么样的企业。从而调整好你的商业模式，更好地把这个逻辑阐述出来，让他为你的情怀和梦想助力，而不是把你的情怀和理想卖给他们。”

点石资本创始合伙人任重

戈壁创投管理合伙人朱璘向出于创业初期的创业者很多中肯的建议，包括选对赛道、挑选团队，以及在找到风投之前要“学会不花钱办事，或花别人钱办自己的事”，合理利用身边的资源去做成一件事。

戈壁创投管理合伙人朱璘

初创项目营销专家杨泽提出，小众文化也能爆发出大的机会。“我们要花更大的精力和更大的费用，先击中最核心的群体。先搞定明星跟大的KOL用户群体。再搞定腰部的用户群体，最终普及普通的用户群体，我认为这可能是未来，起码是线上传播主流的方式。”

初创项目营销专家、中小企业营销顾问、前脉脉产品市场总监杨泽

转化率特种兵陈勇在现场分享了他所服务的19个行业TOP10公司从创业到规模商业所必经的四个阶段：跑通MVP，冷启动以小博大；依靠规模投放带来快速的规模增长；MGM裂变营销增长；开辟新的业务线，不断重复迭代前三步。

转化率特种兵、鸟巢峰会特邀讲师、金匠奖最受CMO喜爱的营销专家陈勇

“一把钥匙”创始人师北宸认为“创业最重要的，一是自己的状态，二是自己团队的状态，还有就是你所服务的那个人。你管理一个团队，或者是你把你的用户都看作是你自己的一个社群，或者是你的一个用户群的话，我到最后会认为看这群人的状态比这群人要更重要。”

“一把钥匙”创始人、长江商学院品牌顾问、凤凰网科技频道前主编师北宸

三寿营销频道创始人晏涛从“超级用户思维”给出了他对创业企业的建议，他认为，企业要有自己的用户聚集地，把客户当资产，留住他们就能为企业带来增长，而深挖用户的价值才是接下来中国企业包括创业企业能够持续的、良性生存和增长的经营之道。“超级用户就是未来对消费有明确意愿的老用户，当你愿意掏两百块钱成为京东的PLUS会员，你在掏钱的那一刻说明，未来我更愿意消费你。”

三寿营销频道创始人、超级用户&思域流量增长方法论首创者晏涛

3. 如何活下去？怎么融到钱？

圆桌讨论环节，任重提出了大家面对资本寒冬时，的共同问题：如何活下去？如何融到钱？

36氪toB增长专家顾问金海涛认为，“现在创业阶段，一定要定义好自己的核心能力，把这个核心能力变成方案，驱动头部的合作，打一个基本的样板，这种情况下，你才具备了能够持续发展的公司基础。”

圆桌讨论现场

辰美（北京）教育科技有限公司CEO高博提到了一二线城市提供例如教育、健身和美容等领域个性化服务的企业，其发展所带来的现金流在经济放缓时跟不上服务成本增长的问题。他表示：“现在的融资是润滑剂，一旦品牌做大，当你变得不可忽视，一定会被巨头盯上，这笔钱可能成为你在对抗巨头时非常关键的环节，而不是你的‘粮草’。”

湃乐思教育CEO刘民也提出，“初创企业融资后要小心，越是资本寒冬，越是要控制好现金流，让自己的造血能力变强。”

安芯网盾CEO姜向前则给出了另一个角度的思考：“在经济不好的情况下，我们市场占有率做起来反而会容易，当客户缩减预算，那么大家会回顾本质。”因此，他给出的亮点建议分别是“做创新的事情”和“做时间的朋友”，“在最佳的时间获得了先发优势，用时代把竞争对手过滤掉了”。

4. 融资认知的二次升级

36氪成立9年，秉持着“让一部分人先看到未来”的使命，助力创业企业发展，在此过程中沉淀了大量产业资源，包括让3万多家初创公司的初创项目获得曝光，从而获得机构投资的机会；去年，36氪推出V-Club投资机构俱乐部，与中国近80%的主流投资机构达成多维度合作。

而E-Club创变者俱乐部将继续在未来扮演好连接者的角色，为投资人、机构和创业者实现资源的高效对接、知识的高阶聚合、商业的高度互信，让创业者的道路走得更顺畅，让投资者看得更广、更远。

在运营EClub的过程当中，36氪观察到，不少早期创业者并非真正知晓投资人在关注什么，浪费了很多潜在机会，急缺融资方面的认知提升。为此，36氪重磅打造E-Club创变者俱乐部融资助力增强版。

在保留36氪EClub的基础服务之上，增加针对初创公司“最痛点”的融资领域服务，提供从体系化创业培训、真实路演、资本对接、媒体增值等一站式的创业扶持动作。帮助新经济领域创业者完成从创变者（从种子期到B轮前）到引领者（B轮后）的豹变进化。