九成景区门票降价，倒逼“门票经济”转型“产业经济”

编者按：本文来自《信息日报》，记者：朱嘉明，原标题《门票降价，江西景区该如何赚钱？——多景区开发体验式产品创造二次消费，逐渐摆脱“门票依赖症》，36氪经授权转发。

与曾经的景区门票价格“旺季涨价”、“逢节必涨”不同，今年国庆假期前夕，江西24个景区门票集体降价。这两年，江西景区门票降价和免费来势猛烈，据统计，江西4A及以上国有景区已有82个景区降价或免费，占全省4A及以上国有景区的九成以上。今年国庆假期，江西全省累计接待游客6261.61万人次，同比增长11.03%；旅游收入388.03亿元，同比增长13.6%。江西游客人次及旅游收入仍呈上升态势，景区门票降价免费并未减少总体盈利，标志着江西景区正逐渐摆脱“门票依赖症”。

江西九成4A及以上国有景区门票降价

在今年十一黄金周前夕，为促进文化旅游消费，江西降低了羊狮慕、龙南关西围屋、石城通天寨等24个景区门票价格，降幅在10%~40%。据了解，自去年起，江西就以国有5A景区和国家级风景名胜区为重点，推动景区门票价格下降，36个景区门票平均降幅达18%。根据相关测算，让利惠民累计达2亿元以上。通过两年降价，江西省4A及以上国有景区共有82个景区降价或免费，占全省4A及以上国有景区的91.1%；井冈山、庐山、龙虎山、龟峰等5A景区也率先降低了景区索道、观光车等交通服务价格。

从外省上市旅游景区的业绩来看，降价和免票已让依赖门票创收的景区遭遇利润下滑。今年8月，包括桂林旅游、黄山旅游、丽江旅游在内的不少旅游景区类上市公司都在上半年财报“净利润”一栏公布下降数字，并普遍提及，因为门票或索道价格的下调，业绩出现下滑。

事实上，包括一些景区工作人员在内，不少人都有着“不收门票了，景区如何赚钱”的困惑。一直以来，门票是各地旅游景区最主要的收入来源，如今降价潮连连，江西景区如何在“门票经济”的背景下进行转型和突破，既保证“降价不降质”，又能创造出更好的经济效益？

多景区开发体验式产品创造二次消费

为让“快游”变“慢游”，江西创造二次消费项目，以体验式产品拓展新空间，提升旅游体验，逐步改变景区过度依赖门票经济的现象。近年来，江西众多景区陆续推出各类“网红”旅游产品，吸引游客尤其是年轻游客前往“打卡”，打造“门票经济”以外的二次消费项目。武功山景区举办露营嘉年华，狂欢游戏、露天电影、摇滚电音晚会等文化创意体验游广受追捧；南武当、大觉山、龟峰、丫山等景区开设玻璃栈道或滑道等；修水东浒寨修建网红秋千；仙女湖架起网红桥……纷纷成为游客打卡的热门旅游景点。

江西省文化和旅游厅副厅长陈晓平表示，“把游客留下来”已是目前江西文旅产业发展的一大重点。依托特色旅游、美食文化等，江西已涌现出一批高品质夜游经济集聚区，“夜游经济”日益争奇斗艳。南昌绳金塔庙会将墨西哥风情歌舞和中国传统饮食文化相融合，吸引了日均上万游客来此逛庙会、品美食；滕王阁景区推出了《盛唐丽人》《编钟乐舞》《飞天乐舞》等体验式夜游节目及夜游赣江、夜赏美食系列活动作为夜间二次消费项目；婺源《梦里老家》、抚州《寻梦牡丹亭》通过夜间现场旅游演出，成功把游客“留下来”，让游客从“过路客”变成“过夜客”；龙虎山景区开发了寻梦龙虎山、古越水街等夜游产品，创造了文旅融合新的吸引点和引爆点。据了解，寻梦龙虎山在国庆假期第三天，观演人数创下开演五年来的最高纪录。国庆期间，江西的长假长游特征突出，据相关统计，过夜游客占比超半数，已达58.3%，改写了困扰江西旅游产业多年的“留不住客”现象。

通过降价促“门票经济”向“产业经济”转变

相关数据表明，旅游产业链效益约为门票价值的7倍，包括食宿、交通、购物及间接创造的社会财富。如前段时间备受关注的上海迪士尼“严防死守”自带食物，据相关统计，事件背后是其食品饮料业务三年狂收140亿元。但凡打上了迪士尼的烙印，冰淇淋们就会身价倍增。的确，餐饮业务收入已成为迪士尼乐园除门票业务以外的收入大头。已有不少上市旅游企业表达了对餐饮业务的重视，如黄山旅游就在其半年报中表示，欲依托其品牌资源打造徽文化主题餐饮板块，成为独具特色的文化餐饮品牌。

江西省省情研究特聘专家曹国新表示，文化元素日益成为“门票经济”向“产业经济”转变的关键。在江西，非遗展演、文化体验等已日益受到游客的追捧。今年国庆假期，井冈山茨坪举办江西民俗风情展示活动，让江西省非物质文化遗产进景区；靖安县举办宝峰孝文化庙会，花灯、马灯、船灯、蚌壳灯等非遗表演，令人应接不暇；仙女湖举办乡村旅游文化节，千人长桌宴共同欢庆丰收喜悦，传承农耕文化；赣州市推出了通天岩音乐节、会昌汉仙篝火狂欢音乐节、崇义乐游阳明山等一系列客家文化、阳明文化等文旅活动，进一步丰富文旅业态，增强景区的吸引力；安义古村打造赣派特色小吃集聚区，庐陵人文谷等特色街区民俗文化游，成功实现游客和收入翻番。

曹国新指出，景区过度依赖门票经济已成为旅游业高质量发展的绊脚石，应让景区再也无法仅仅依靠门票和索道收入“躺着赚钱”，以降价等手段倒逼景区“门票经济”向“产业经济”转变。