潮科技 | 淘宝上消费影响力最强的明星？肖战搜索总数拿下第一

编者按，本文原文来自微信公众号“神眸数据咨询”（ID：“SZ_EOG”），作者@神眸团队，原文标题《【神眸数据报告】哪个明星带货强？》，36氪经授权转载，略有删减。

如何衡量一个明星的带货能力？ 

直接衡量一个明星的带货能力很难？不妨换种思路——除硬核粉丝外，普通用户在什么时候离“明星”和“购买”最近？答案可能不是唯一，但一定包含“在逛淘宝的时候”。

神眸数据咨询研究了了「淘宝 + 天猫」全终端的数据海洋里，从中筛选了三十位热度靠前的明星艺人，挖掘出近一年用户在「淘宝 + 天猫」体系内搜索这些人名的频次，以及每个关键词对应的点击率、转化率和交易额等数据，并将其整理成报告。

本报告存在一定的局限性，仅作参考。广告主可以以此参考去决定请谁代言；淘宝店主可以选择把什么关键词放到上架的宝贝上。

这三十位幸运的明星分别是：

本报告数据范围为 2018 年 11 月至 2019 年 11 月，样本范围为「淘宝 + 天猫」全终端。

报告分为五个部分，分别以六种不同的数据为基准：

• 搜索次数 （搜索特定关键词的总次数）

• 交易总额 （*含关键词商品的交易总额）

• 支付转化率 （*支付次数/点击总次数）

• 商品客单价（*含关键词的商品客单价）

• 部分关键词增幅

*注：本报告中，所有涉及到“支付转化”——包含“交易总额”、“支付转化率”、“客单价”——的数据，仅计算了“用户搜索点击后直接付款”这一用户行为，不包含“用户搜索点击后加入购物车”和“用户以除搜索外的其他方式购买了包含特定关键词的商品”等情况。

也就是说：如果一个用户小 A 搜索关键词“老王”，然后直接拍下一款产品名中带关键词“老王”的商品，这次的交易数据会包含在本报告中；而如果小 A 将这件商品添加到购物车里，第二天再付款，或者是他直接进入某个自己收藏过的店铺，看到这件商品然后购买了，这两种情况不在本报告的采集范围内。

01 搜索总次数 

也就是说，在近一年里，人们平均每秒会在淘宝上搜 8.01 次肖战的名字，7.74 次易烊千玺的名字，即便是名单中最后一位的刘诗诗，也平均每小时被搜索 5.59 次。

我们还整理了“关键词点击率”数据，发现了一批黑马——小鬼。

关键词“小鬼”的点击率达到 114.27%，也就是每 100 次搜索行为中，用户平均会点击 114.27 次，点击多于搜索意味着通常情况下，人们一搜这个词就会进行点击，甚至多次点击。

考虑到“小鬼”这个词可能会有多种含义，所以不能单纯基于此数据得出该艺人的热度。

02 相关商品交易总额 

*此部分仅包含“搜索后直接购买”这一用户行为。

03 支付转化率 

购买次数/点击次数

*此部分仅包含“搜索后直接购买”这一用户行为。

04 客单价 

*此部分仅包含“搜索后直接购买”这一用户行为。

此部分较为特殊：

排名前五的明星艺人在其他指标上的名次都靠后，而整个排名都和其他指标的排名趋势不相符——基本上，其他指标的排名情况落差不大，搜索次数高相应的转化率也靠前，转化率靠前的交易总金额也不会差。

另外，综合热度越高的关键词，在客单价上越稳定，彼此区别并不大，而热度较差的关键词，其客单价的涨跌就会很明显。

05 单个关键词增幅 

在三十位明星艺人中，其他人都保持着较为平稳的趋势，仅有一位在全年范围内呈现了爆发增长——这个人就是李现。

李现在六月份呈现了一千多倍的涨幅。

在今年六月份中，平均每秒有 9.92 次搜索李现的行为，这个数字在七月份达到了每秒 11.1 次。

如前文所说，客单价的涨幅却和整体的增减不匹配。连续比对 1-6 月的客单价和交易总金额，可以得出 3 月共产生约九笔交易，由于基数少，客单价可能会呈现极不规则的走势。