粮达网：大宗农粮线上交易的深耕者
本文来源：粮达网，36氪经授权转载。
作为中粮集团与招商局集团共同出资成立的产业互联网平台，粮达网打造了以线上竞价交易为主，线下就近交收，提供全程金融、物流和信息服务服务的商业模式，着力构建活力的大宗农粮共享服务生态圈，解决传统农粮贸易中缺乏履约保障、缺乏避险套利手段、货价在途风险、周转资金不足等痛点，引领农粮产业转型升级。截止至2019年12月，粮达网累计注册交易商6835家，实现大宗农粮（主要品种为玉米、小麦等）线上交易6120万吨，成交额1240亿元，粮食运输总量1800万吨，供应链金融服务500亿元。
农粮贸易模式面临新的转型
自2016年玉米临储拍卖政策取消之后，农粮流通市场发生较大变化，特别是2019年的市场低迷给整个产业链条蒙上一层阴影。猪瘟影响着饲料需求，天气影响着玉米产量与上市节奏，贸易商在去年的市场打击下显得小心翼翼，供应充足的行情让深加工备库不紧不慢，国家队收粮也开始向市场价格靠拢。整体而言，玉米贸易下一阶段的发展格局已经比较明朗，就是完全交给市场决策。在这样的行情下，传统农粮交易面临着新的转型，而粮达网一直在探索大宗农粮线上交易产品，除了打造“现货商城”，粮达网经过多次客户调研沟通，推出了“竞价交易”的贸易粮交易新模式。该模式正处于试运行的阶段，一些具有创新思维的农粮企业开始先行先试，逐步使用。
“金融+物流”服务为交易达成提供保证
目前市场上不少平台为农粮贸易提供供应链金融或者是物流运输等服务，但单一的服务内容并不能很好地解决客户的痛点。粮达网将两种服务进行有机结合，推出“物流+粮库+金融”综合服务模式，配上完善的风控系统和货权监装体系，无论客户在哪里，看到了任何地方的合适粮源，都可以买得到，卖得出。
利用新媒体打造新资讯
随着快手、抖音在农粮用户中使用范围越来越广，粮达网资讯服务也开辟了新道路。2019年3月，粮达网粮小花快手账号开通，以传播农粮资讯为主线，加强实时宣传，持续更新作品，实现迅速涨粉。运营近10个月，累计发布作品722个，积累粉丝4.7万农粮领域产业型用户。通过快手平台，粮达网与农粮老铁们之间实现了零距离的沟通。
大宗农粮线上交易的探索之路还很漫长，除了交易模式需要不断迭代，客户传统思维的转型也需要不断引导。“但未来的农粮贸易市场一定会以线上交易为主”，粮达网总经理杜东强表示“除了竞价交易，粮达网还会不断探索其他衍生品交易如基差交易、价格保险等，为农粮企业提供更加丰富的交易及服务模式”。
