掌盟软件： 用知名IP撬动“寓教于乐”大市场
编者按：本文来源于“每日商报”，作者 徐歆婷 ，36氪经授权转载。
头戴红色帽子、身穿一套番茄炒蛋色紧身衣的小红猪，你能想象它在孩子中有多受欢迎吗？作为一个国民级少儿动画IP，猪猪侠已陪伴中国孩子14年。多年来，它长期盘踞在各大卫视卡通频段的榜单前列，播出区域覆盖全国150多个电视台，互联网总播放量更是突破了20亿。
近日，杭商全国理事会副理事长单位、杭州掌盟软件股份有限公司拿到了猪猪侠IP在“摊位类寓教于乐”的独家授权，开启了自研AI教育游戏机的新征程。“IP即流量”，掌盟软件总经理蔡红兵说。
布局清晰： 切入“寓教于乐”大市场
软件开发出身的蔡红兵，带领掌盟软件扎入自研AI教育游戏机产业，经历了一条水到渠成的发展轨迹。
掌盟软件先后为国产手机研发游戏，为通信商开发阅读软件，自研儿童智能穿戴产品等。近两三年，随着游戏行业进入寡头时代，掌盟在2017年开始寻求转型，将AI智能硬件视为新的增长点。
“以前做游戏时总免不了受人诟病，我自己也是两个孩子的爸爸。现在我们做寓教于乐的AI智能硬件，希望让孩子们的童年更精彩。”蔡红兵说，掌盟软件这次的转型定位尤为清晰，围绕2.5-6岁的儿童，目前已经重点开发了AI智能涂鸦娱乐机、AI智能绘画机、百兽战记卡片机、海底小纵队之垃圾克星等多款寓教于乐的AI智能硬件产品。
这些AI教育游戏机目前面向商用，并不向家庭出售。“现在各大城市都在发展商业综合体，小朋友们在学业和课外班之余，所剩时间不多，逛商城吃饭、休闲是很多家庭的选择。”从目前的投放来看，掌盟软件的AI教育游戏机基本都放置在商场内部，外观像是常见的电子游戏机，但功能却是寓教于乐。“孩子爱玩，大人也乐意。”
以AI智能涂鸦娱乐机为例，投币或扫码后可进入游戏页面，有海底世界、空中花园、恐龙世界等场景可供选择，孩子们根据自己的喜好创造形态、颜色各异的金鱼、小鸟、恐龙等小动物，在游戏中达到学习绘画的目的。
“对年纪稍大一点的孩子，我们还有AI智能绘画机、百兽战记卡片机、海底小纵队之垃圾克星等AI教育产品。”蔡红兵说，针对今年杭州范围内实施的垃圾分类政策，公司特地引入了英国silvergate公司（银色之门）旗下的“海底小纵队”卡通IP，开发了“海底小纵队之垃圾克星”。
这款AI教育硬件内置的游戏玩法不难，却内含最实用的垃圾分类知识——海底小纵队的成员们在儿童玩家的操纵下与怪兽进行PK，一旦玩家战胜怪兽，怪兽即会吐出垃圾让儿童玩家分辨垃圾类型。
“这便达到了寓教于乐的目的。”在蔡红兵看来，知名卡通IP具有特殊的价值，其独特而有辨识度的形象自带流量，拥有一定的粉丝号召力，可以大大提升各类硬件产品与儿童之间的亲近感。
在经历前两年的硬件及内容开发后，掌盟软件在2019年下半年正式接触流量IP，“目前已经拿到的两个授权相关软件已经开发完毕，会陆续应用到产品中，2020年我们计划加大IP合作力度，有一些好的适合AI智能教育机的IP先签下来再说。”蔡红兵希望掌盟的AI教育硬件能够产生持续的价值和吸引力，无论是对B端商家还是C端用户。
不断转型： 软件创业是企业基因
令蔡红兵自豪的是，掌盟多年以来的立身之本就是研发。“我们是一家研发型公司，我自己的多次创业也是围绕软件开发进行的。”
蔡红兵曾探寻过移动互联网的诸多领域，并抢占过细分赛道的一些“第一”。
2006年，蔡红兵第一次创业，与另外两位同事从老东家“同花顺”辞职，组队创业，开发的第一款产品是“大拇指炒股软件”，并迅速利用这款软件积攒了5000万用户量。
之后，掌盟开发了一款名为“智能中间件”的手机软件商城，该软件商城好比现在苹果手机的App Store，内置200多款软件，供用户自行下载。这款“智能中间件”为掌盟软件积累了1.5亿的客户量。
2012年，基于自身强大的软件开发能力与丰富的客户体量，站在分岔路口的掌盟软件又一次面临转型。
几经考量后，蔡红兵决定开辟教育游戏、阅读、渠道、儿童智能穿戴产品四个领域成立事业部，开始多向发展。
去年，掌盟软件投资千万元自主研发的一款智能穿戴Fwatch平台还出海至东南亚市场，寻找当地尚有红利的商机。
“东南亚的市场好比前些年的中国市场，其中大有金矿可挖。”蔡红兵说，这款儿童手表可让孩子随时随地进行中英文对话、学习古诗文，深受家长和孩子们的追捧和喜爱。
也正是凭借此项目，掌盟软件获得了拱墅区“小巨人企业”荣誉称号。至此，掌盟软件拥有了90多项著作权，并先后获得了“杭州成长型行业品牌新锐企业十强”“重点骨干企业”“优秀文创企业称号”“杭州市企业高新技术研究开发中心”等荣誉。
悄然蝶变：业务与渠道始终相结合
与其等待机会，不如创造机会。这是创业老兵蔡红兵一直遵循的法则。在经历市场的起起伏伏后，蔡红兵也是积极顺应市场的风向转变，争取创业中的主动权，并从推动内部变革做起。
2019年，掌盟软件暗自蓄力，加快主营业务的市场布局，以求快速蝶变。据蔡红兵介绍，为更好地促进此前成立的几大事业部发展，公司采取投资占股的形式，鼓励各大事业部独立运行。由此一来，掌盟软件的主营业务定位变得更加清晰。
为了给产业上下游的相关初创企业创造机会，嫁接更多的研发资源，掌盟软件还开辟了自持办公场地的“半壁江山”，开拓打造了一个众创空间。目前，该众创空间已成功入选拱墅区众创空间。
针对AI儿童教育硬件产业，掌盟软件已经完成了基本的渠道布局。截至目前，已与全国881家商场、综合体成为合作伙伴。在深圳市宝安区沙井奇乐多动漫乐园、宁波市北仑区银泰城、上海市松江区光星路五龙广场等地，皆能看到掌盟软件布局的AI智能硬件产品的集合。
“铺设渠道这一基础工作已完成，我们后期要做的就是不断创造新的AI智能硬件输送出去。”蔡红兵说。同时，为了抢占领先优势，掌盟软件也将物联网技术应用于AI智能硬件中，打造无人化设备，目前该设备在余杭区余智城得到了较好的应用。
据腾讯数据实验室发布的《2018中国少儿家庭洞察白皮书》显示，中国儿童消费市场的规模已突破4.5万亿元。在蔡红兵看来，“跟孩子的教育、娱乐、寓教于乐有关的市场，还是有很大发展前景的，这一点我们充满信心。”
未来，掌盟软件将在进一步做大AI智能硬件项目的基础上，继续深化“走出去”的发展战略，将新拓的业务和已有的渠道始终结合起来，布局海外市场。“现在我们的AI设备就要进军迪拜市场了，他们的家庭，孩子比较多。”蔡红兵说，希望“让我们的童年更幸福”这一使命拓展到更大的地域。
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