最前线｜大班课业务获腾讯、红杉加持，VIPKID米雯娟说不参与“军备竞赛”

一直在传言中的VIPKID蜂校终于正式亮相了。

1月6日，VIPKID宣布旗下大班课业务蜂校正式更名为“大米网校”，今天正式开课。同时，VIPKID方面表示，大米网校已获得腾讯、红杉资本中国基金、黑马纵横等机构8000万美元的A轮融资。

主打英语、数学两大学科，其前身是VIPKID内部孵化的大班课“蜂校”和小班课SayABC产品。新亮相的网校采用家长定价机制，家长根据课程的满意程度支付学费。VIPKID方面表示，该产品已经在VIPKID内部打磨了近600天。

此前专门做一对一业务的VIPKID发展大班课并不是什么新鲜事，在此之前，已有多个教育公司迈进了这个行列。掌门一对一推出“掌门优课”，此前主打一对一和班课双线发展的猿辅导也关闭了一对一业务。

资深教育行业从业者曾对36氪分析原因：首先，可能是用户付费能力有限，在线一对一相比其他业务客单价较高；其次，也有可能是供给端的师资缺乏，特别是有资格证的老师；再者，相对一对一业务，班课业务的要求相对较弱，就教研费用来说成本较低。

据36氪和多鲸调研数据，2019年10多家在线教育公司预计投放总额约30-40亿元，触达的K12学生超过600百万，正价课的获客成本在1000-3500元之间。加上教师和教材等成本，总成本约在5000-8000元之间。

VIPKID创始人及CEO米雯娟表示，大米网校未来不会考虑大规模广告投放，也不会参与K12疯狂的“军备竞赛”。

也有投资人对36氪表示，跟谁学作为盈利的教育企业上市后，给之后要IPO的公司造成了压力，他们需要推出在线大班课这样可以起量、有助于盈利的业务。但这也并不意味着一对一和小班课就没优势，多组合拳的打法能够缩短营销转化路径、降低获客成本。

据悉，目前大米网校学员8成来自VIPKID现有学员。在过去半年，VIPKID通过向付费学员赠送大班课产品的方式，为大米网校获取了大量用户。VIPKID的自有学员流量池为大米网校增添了获客优势。

从拓展增量市场方面来看，VIPKID也正式透露大米网校下沉市场战略，也就是针对一线城市推培优课程，针对二至五线市场推同步课程。大米网校英语课大小班结合在一起，全年定价在3000-5000元左右，针对价格敏感的下沉用户，其与市场大班课产品价格相当。

在教育大战中，教育公司都在不遗余力地拓展新的产品形态。在时下的K12网校大战中，VIPKID的确拥有了不少的牌，但效果如何还有待观察。

（我是36氪作者 王莹，如果您是教育行业人士，欢迎与我交流，V：594015660，添加请备注公司、职位、姓名，谢谢）

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