图案变现+消费者DIY 「麦享」搭建C2M平台定义个性定制的“新电商”
目前，国内的设计师群体规模约1200万，其作品常规的变现渠道多为设计册+定制的模式接单，但常常面临沟通困难、收入低等问题；与此同时，消费者端接触设计师作品的门槛高，设计图案参差不齐。在消费个性化的趋势下，如何将设计师的闲置设计与消费者挂钩或许又是一门新生意。
成都麦享科技有限公司旗下的「麦享」搭建了一个基于图案变现的垂直化社交电商平台——将设计师与消费者连接在一起，通过对服装的定制、生产，让设计师曝光作品赚取收益，让消费者更好地进行个性表达。
具体来说，「麦享」提出解决的方案为：
设计师端。设计师在平台注册后，将自己的原创设计图案上传至素材库并与平台基础产品进行关联，如衣服、包包、杯子等形成虚拟产品，产品将直接进入平台商城供消费者挑选。在此过程中，设计师可针对图案进行0~15元的定价，平台对于该图案的设计卖出多少商品，设计师即可获得多少收益。
消费者端。C2M的消费者主导生产新电商模式，可实现一件起订。针对个性化需求，消费者在选定平台基础产品后，可从平台设计师的图案库中选取图案进行DIY，最终商品价格为基础产品+设计师素材+生产费用，下单后，「麦享」即可采用适应不同面料的喷绘技术加工，并承诺48小时内发货。
社交属性。「麦享」搭建了设计师与消费者的交流平台，采用社交+电商的模式。每一位设计师均都可以在个人主页中分享自己的设计作品，消费者可对其点赞、评论、打赏，同时链接对应商品，实现边看边买，形成商业闭环。同时，设计师能够通过工作台查看实时收益。
从盈利模式上看，「麦享」依托其团队丰富的服装从业经验及供应商资源，保证了平台基础产品的低价高品质供应，平台主攻图案喷绘，并从中赚取销售差价，目前除人工外的净利润能够达到60%。此外，针对设计师上传的图案素材，每销售一件商品，平台也将收取10%的佣金分成。目前，这一商业模式在国外同类平台已得到验证，2018年，该平台的营收额达1.3亿美元。
获客渠道层面，「麦享」第一阶段开启了新媒体运营，在小红书、微博、抖音等平台的接入，后期会进一步拓展学校、社区等线下获客方式。据透露，「麦享」的商品冬季客单价约为110元、夏季76元，预计未来12个月将完成50000笔订单，实现运营层面上的收支平衡。目前，「麦享」网页端已于2019年12月31日上线。基于首席设计师的设计圈资源，目前已邀请中国传媒大学、北京电影学院、广州美术学院等院校的个人设计师入驻。
纵观市场上个性图案定制服装市场，比如淘宝中的很多商铺可实现文化衫定制的接单；自个科技有限公司旗下的「自个Zigeer」可为设计师提供变现；「T社定制」则主打B端定制，主要通过人工交互。但总的来看，以为设计师变现提供服务为目的的模式仍是蓝海市场。谈及进一步规划，「麦享」CEO李泽希告诉36氪四川，2020年主要会在移动端发力，提升用户购物体验。开放B端消费者服务，完成大规模团队订单。同时将丰富商品类目，如抱枕、钥匙扣等，覆盖多场景。
对于设计师来说，「麦享」将持续邀请IP形象拥有方、政府文化宣传方以及设计师工作室入驻平台。未来，「麦享」也将通过区块链技术，帮助设计师保护版权。
团队方面，「麦享」共有12名团队成员。其CEO李泽希毕业于澳门科技大学，曾就职于阿里巴巴支付宝；CTO李健，曾就职于阿里巴巴，有十余年的技术研发经验；首席设计师罗喜雯曾就职于金山软件，参与跟进WPS网站页面设计。融资层面，目前「麦享」已完成种子轮融资。正在寻求天使轮融资，目标金额300万。资金将主要用于扩大团队。（实习生杨国舒、毛佳对此文亦有贡献）
