为了让你买买买，商场超市都有哪些“套路”？
编者按：本文来自微信公众号“维小维生素”（ID：Weixiaowei6），作者： 维小维生素主创们 ，原标题：《“逛了10分钟商场，我发现爱剁手根本不是病！”》，36氪经授权发布。
昨晚下班走在路上，一抬头，哇，原来头顶早已挂满了各种红彤彤的小灯笼，是年味了！
瞥了一眼路边的橱窗，模特都换上了红色系的衣服，立即勾起了我一颗购物的心。
走进去看看逛逛，虽然最终啥也没有买（主要是快到10点，商场都准备打烊了），但刚加完班的疲惫感减轻了不少，还不自觉哼起歌来。
真是奇怪，为什么才进去逛了10来分钟，就那么大改变？
其实，这里面隐藏着非常值得探究的心理学原理呢。
闺蜜KK就超喜欢逛商场，每次一进到超市，立刻切换成放飞状态，啥都想看，啥都想买，她说她小时候最大的梦想，就是希望住在超市里。
为什么商场总能给人那么大的吸引力？
其实，从你一踏入商场开始，就已经要面对商家一早布置好的心理陷阱。
视觉营销：你觉得不经意的摆放，都是刻意的安排
你有没有这样的经历？
在商场里看到一个非常好看非常吸引的东西，特别想买，但是买回家之后，又发现好像没那么喜欢了。
放心，这不是你一个人特有的问题，其实都是商家的套路。
例如，在超市里，通常更贵的商品，或者同一品类商品中更贵的牌子，会放到与你的视线等高的位置，就是为了方便你更容易看到和买走。
还有，为什么许多服装店会在店门口的位置摆放最新款式？
很简单，一来新款吸引你进店选购；
二来，当你越往里走，发现有许多打折促销的款式，你会觉得与门口那些不打折的新款比较，“哇，实在太划算了”，马上产生购买的冲动。
还有一个非常有效的小心机就是在收银台附近“加码”，即放置一些价格便宜又体积小巧的商品，可以减少顾客在排队等候结账时的疲劳感，转移注意力。
想起来自己最爱逛的某快品牌服装，结账的地方都是蜿蜒着排队，站的地方旁边总是摆放着各种五颜六色的袜子啊，头绳啊，有时候排着排着队，又顺手买多了几样东西。
哎，果然都是套路！
其实不仅是商品的摆放，整个商场的店面布局都是经过了精心布置的。
想起来以前逛大型超市，想去另一个楼层选购的时候，出口总是设在最里面，必须要穿过所有的商品展示架才能找到。
以前总是吐槽这些超市咋那么不人性化啊，现在才知道，都！是！故！意！的！
我突然想起来，心理学上有一个叫做“格林转移”的效应。
当消费者停止购买特定的目标商品，就会切换到“一般购物模式”。
什么是“一般购物模式”？
哈哈，就是你逛进去某宝的状态——这个也想买，那个也想买。
所以，商场的策略就是千方百计让你可以逛到商店的更多角落，在店里停留更久，花的钱更多。
宜家家居（IKEA）就是一个典型的例子。
里面犹如迷宫一般的布局，让你逛着逛着就忘记了自己原本是想买啥，然后不知不觉又买了一大堆东西。
我不由得想起一句话：真正的营销，都不是在卖东西，而是在做引导。
听觉营销：你听到的背景音乐，都是经过千挑万选的
你有没有想过，为什么无论从大型商场到小资餐厅，都喜欢放背景音乐？
因为用音乐来让你“买买买”，是最古老的营销套路之一。
例如星巴克，顾客大多是带着电脑的上班一族，或者洽谈工作的商务人士，因此星巴克放的音乐总是节奏偏慢，舒缓轻松，就是为了营造一个更适合工作的环境。
一向以小清新风格出名的日本无印良品，则喜欢采用更趋生活化、更简洁的偏冷门音乐，让你在购物的时候，不知不觉就全身心都轻松愉悦起来。
快时尚品牌H&M则最喜欢播放富有动感的电子音乐、流行热单，达到促进顾客购买的效果。
还真是，我自己每次去H&M，在试衣间里听着节奏强劲的音乐，感觉衣服穿在身上都特别潇洒特别好看呢。
结果？当然就是全部都买下来了！
还有超市在节假日特别喜欢播放快节奏的歌曲，也是为了让顾客能逛得更快一些，减少人多拥挤的现象。
而在临近打烊的时候，就会改播一些舒缓放松的音乐，好让人们放慢节奏，调整到回家的状态。
总之，商场播放音乐，并不是为了好听，而是为了调动起你的身体感官，配合不同的主题产生不同的情绪，更好地买买买。
气味营销：让你不知不觉中买得更多
除了视觉、听觉，其实还有嗅觉，商家也是套路不断。
商场中一般都会弥漫一股香水的味道，这是因为香味能让人保持心情愉悦。
在愉悦放松的状态下，自然就会想更长时间停留在这个地方。
伦敦大学的科学家们曾做过实验发现：
在所有的感觉记忆中，气味是最不容易被忘记的感觉。
人的鼻子可以记忆高达一万种气味，而且嗅觉记忆的准确度比视觉高一倍；
人们回想1年前的气味准确度为65%，然而回忆3个月前看过的照片，准确度仅为50%。
这是因为嗅觉是一种凭直觉反应的感觉，不像视觉与听觉，需要借助大脑的理解与分析。
想想你去到餐厅吃饭，是不是有时候一道菜，就能让你瞬间想起小时候妈妈做的菜的味道？
吃到某一个零食，就想起了家乡？
所以，你在逛超市时，总会被各种烤面包、现煮咖啡、熟食柜台飘过来的香味吸引，立刻就觉得饿了，必须要买点东西吃。
经过一家化妆品店，飘出来的幽幽香味，总会让你忍不住驻足多看两眼。
最经典的案例就是国酒茅台的"一摔成名”。
1915年的巴拿马万国博览会，国酒茅台因为展位简朴而遭到冷遇。
就在评酒会的最后一天，中国代表眼看茅台酒在评奖方面无望，情急之中突生一计。
他提着酒走到展厅最热闹的地方，装作失手将酒瓶摔破在地。
顿时，浓香四溢，招来不少看客。
中国代表乘机让人们品尝美酒，不一会儿便成为一大新闻传遍了整个会场，人人都争着来到茅台酒陈列处抢购。
又譬如K11商厦，整个空间都有自己专属的味道，是一种非常好闻的香草味。
据说K11专门做过一个调查，女性比较偏好这种味道，可以让消费者在商场停留的时间更长，卖出更多的商品。
甚至有些地方如赌场，为了让客人逗留时间更久，还会在空气中输入更多氧气，让你的大脑一直保持亢奋，不会感到疲惫。
厉害了，以后进赌场之前，我还是带个口罩吧。
写在最后
说了这么多，就是为了告诉大家：去到商场买买买剁手停不下来，真的不是你的错！
利用感官营销的方式，本来就是深刻洞察人性特点，通过大量科学分析得出结果，然后落实到实际运用中的结果。
那么，既然识破了套路，能不能避免不被套路呢？
可以试试按照以下的建议：
列一张购物清单，明确自己究竟想买哪些物品；
100%按照购物清单执行，不在清单上的坚决不买；
设定一个明确的购物预算，只要达到了上限，就不再买。
不过，专家也说了，即使在购物之前罗列了清单，依然有43%的消费者会控制不住寄几，继续走上冲动消费之旅……
哎，就说我自己吧，刚加班写完这篇讲套路的稿子，回到家楼下，发现多了一个卖新鲜草莓的小摊。
看到那鲜嫩欲滴的红色果实，闻到一阵阵的清新果香，哇，感觉整个人都鲜活过来了，立马凑上去买了一篮。
这洞察人性的套路，真是无处不在啊！
封面图来自pexels
