全球时刻70万+背后：三四线下沉 锁定独特爆品
2019年底，全球时刻对外发布付费会员超过70万。2018年，全球时刻获思伟投资A轮千万级美元投资，同年又获中国快递业巨头中通快递A+轮战略投资，这家成立于2016年4月的社交电商——全球时刻，如何获得用户信任的？
公司核心是以社交分享为主要销售模式，通过返利，会员在平台上自购省钱，分享赚钱。
商品品类涵盖母婴、美妆、美食、服饰箱包等，其中海外商品占据了70%。
用户社交链商业变现
社交电商≠微商
“社交电商往往是垂直化生态，是闭环模型。”
全球时刻副总裁戴晗解释，以前，大家会认为社交电商是微商的升级，其实并不是，微商只是一种情感代入式的销售模式，它的商品因为没有平台的保障，很容易出现质量以及售后问题。社交电商则是以人为中心点，在平台保障的基础上，运用个人魅力及自身影响力为自己和用户带来利益的结果。
目前，社交电商分为三种类型，一种是类似小红书的模式，从分享商品的属性特点开始，然后吸引到非关系网中的人，在平台中展示，让路人转粉；还有一种类似于拼多多模式，串联人脉，用买货量的确定性来换取商品的成本价值的最低；而全球时刻的模式则是在社交闭环中用自身影响力去带动社交链，用户不用囤货，分享即可获得收益。
“2016年刚上线时我们也很茫然，当时叫微电商，就是在微信里的电商，也可以理解成是微商转成电商的结合模型，还没有形成社交电商，后期我们意识到这种模式并不是趋势，直到社交电商这个新名词的出现，才算是真正找到了全球时刻的商业路径。”
关于社交电商的争议一直未曾停息。社交电商的运营模式以低成本获取流量，玩法常被诟病打擦边球。对于社交零售平台，分级商城运营如果想规避经营风险，平台及商家l必须始终规范和明确电商平台产品零售的本质，确保运营模式的合规性。
“我们希望过程是良性的，对于我们而言，用户是用其信任在做商业变现，如果今天他觉得踩到红线，卖的货有风险，他就会停止分享，而停止分享之后用户不会有过多损失，而公司则大受损失，严重的将导致公司倒闭。基于此，公司将尽一切可能找优质产品让用户去分享，实现‘购买－分享－销售／购买’的正向循环”戴晗对风险很是清晰。
性价比不是价格最低
在戴晗看来，社交电商的本质是经营用户，“你一定要经营并读懂用户，才能从他身上挖掘商业价值。所以，我们给自己定的价值观就是服务用户、改善自己、成就用户”。
全球时刻在快速发展的背后，形成了一套自己的社交电商打法，选品和爆品打造的完整策略。在没有任何市场数据的情况下，全球时刻主要通过买手经验和对爆品的自我定义来对产品进行筛选。
对全球时刻而言，选品的硬性标准包括性价比、品牌定位、营销能力、毛利空间、控价能力这五个方面，一件商品必须具备这五个方面的能力，后续才有市场机会与销售潜力。
“性价比并不是说一味追求低价，而是说，你的商品，在同一类品质中有最低的价格，却有最好的质量，这才是平台的竞争力这就要求设计、定位和品牌运作都非常优秀。我们的商业诉求不止是卖货，经营的是用户的信任价值。所以，唯有具备被信任价值的品牌商，全球时刻才会选择合作。”
选品完成后，通过头部卖家或类目KOC试用来预热市场，由他们去体验评判商品到底适不适合在社群推。“通过佣金刺激，促使用户不断产生UGC，反哺社群，拉动销售。”
对于爆款，全球时刻也有着自己的一套定义标准——
商品需要有显著亮点，例如地标性、高科技性、特别殊荣、明星背书、知名赛事或会议特供等；卖点明确，易于传播；不考验消费心智；受众有普适性；价位趋低。
在戴晗看来，消费者的快速认可尤其重要，“你一定不要去考验消费者心智，你的商品再有科技含量，再有卖点，如果你不能用一句话打动用户，那它爆的可能性就直接降低50%。如果要花1分钟、2分钟才能跟消费者讲明白你的商品卖点，成为爆品就很难。”
在市场格局多变的环境中，社交电商赛道的初创者们要找到新机会，还可以找没有被满足的市场需求。
面对一二线城市社交电商的巨头布局，全球时刻将依旧坚持走向下沉市场，填补三四线城市的市场空白。
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