微拍堂：让文玩和年轻人的隔阂为“0”
在杭州“独角兽”榜单之中，文玩文艺品类电商微拍堂名列其中。据微拍堂对外公开数据显示，2019年其成交额破430亿。
对此，微拍堂创始人&CEO林志明表示，凛冬中要逆势上扬，依然是敏捷洞察用户与市场需求，顺势而为。而敏察背后，是微拍堂的底层商业逻辑，即做好连接、精准定位和构建生态链。
做好连接
构“直播+社交+拍卖+鉴宝”运营生态
2015年林志明创办微拍堂，借助微信促发文玩艺术品的社交化电商交易。“0元起拍”吸引了众多年轻人加入到传统的文玩艺术品交易中。
微拍堂的上线，正好赶上了微信社交变现的第一波热潮。
“我当时是运用做游戏的思维来开启微拍堂的玩法，游戏开发的关键是前五分钟能否让用户留下。微拍堂以0元起拍、百元加价的低门槛模式，让更多人在五分钟内就能进入这个看似深奥难懂的文玩艺术品领域。”洞察用户需求，林志明自有一套。
微拍堂
微拍堂通过互联网赋能，有效连接了文玩艺术品经营商、消费者和鉴定机构，以此打破了文玩交易多发生在熟人之间的桎梏。
“在微拍堂之前，人们的文玩交易大多发生在文玩市场，而这些市场往往有着自己的玩法，新人很难融入也很容易被骗。微拍堂在成立之初，就对文玩的真假问题认真做好监管、做好售后，打破交易壁垒，让新人也能买得放心。”
微拍堂相继推出了“鉴真阁”和“有证链”服务，利用区块链技术对购买的拍品追根溯源，进一步巩固了平台与用户之间的信任机制。
2018年8月，微拍堂“消费者千万保障计划”正式上线，30秒客服极速响应、7天无理由退货、纠纷投诉0秒响应、国检鉴定服务……微拍堂沿用了电商平台的优势——专业售后，以此打响了在业内的口碑。
2019年2月，微拍堂又上线了直播功能，以直播竞拍的模式再度革新文玩艺术品交易。同时，在2019年10月正式上线“直播鉴宝”功能，为用户提供免费的直播鉴宝服务，微拍堂构成了“直播+社交+拍卖+鉴宝”的运营生态。
在过去的4年中，微拍堂的核心就是连接，但是以往更多针对的是平台与人的连接，今后的重点将会放在平台与产业、平台与技术之间的连接。
精准定位
深度挖掘行业存量
2019年整体环境并没有那么友好。
Quest mobile发布的《2019年中国移动互联网秋季大报告》指出，中国移动互联网月活跃用户规模9月已达到11.33亿，2019只增长238万，增长率1.3%，2018则是4607万。移动互联网用户和流量红利见顶，而微拍堂却洞察到了大众文化消费需求的旺盛发展，体量稳健增长。
2018年《经济日报》报道数据显示，我国文玩艺术品市场交易规模(含私下交易)约4000亿。
微拍堂创始人&CEO林志明
林志明给微拍堂的定位很明确：“我们主要做的是消费级的市场。文玩艺术品的传统文化、个性化、非标品等属性，让越来越多的人感受到魅力。这成为微拍堂在2019年依旧持续上扬的市场动力，微拍堂要做的就是用互联网思维赋能文化产业本身。”
微拍堂切入最“对味”的受众圈层。文玩圈层是一个高净值圈层，但在“高净值”概念里，依然有所细分。
在过去，人们关注文化艺术品的焦点多在“金字塔”的顶端，即收藏级的市场。
传统拍卖行，例如苏富比、佳士得，服务了平均客单价5万以上的人群；阿里拍卖、京东拍卖等公司，覆盖了平均客单价3000元至5万元的人群。
而消费级市场则被“淹没”于普通工艺品、消费品的茫茫大海之中。林志明的眼光敏锐地捕捉到了这部分人群的需求，并精准定位。微拍堂的定位是平均客单价几百至3000元的人群。这不仅巧妙避开了传统竞拍公司，阿里、京东等提前入局者们的厮杀，而且将互联网行业“高频打低频”的优势发挥得淋漓尽致。
构建生态链
运营模式重塑文玩艺术品行业
微拍堂的定位并不局限于电商平台，更在意社交意义和文化传承，并在此基础上构建起自己的文化生态链。
微拍堂和“朱炳仁铜”、“西泠印社”等耳熟能详的工艺品品牌携手，让这些大师的作品一改“高冷”的姿态，有更畅通的渠道被大众所购买和收藏。同时，这些大品牌的入驻也让微拍堂有了更响亮的品牌背书。
此外，微拍堂还创立了“我有匠心”的公益项目，通过比赛、设立奖金的方式，让那些名不见经传的手艺人获得认可，也让手工艺得以有效传承。
“大宅云仓”项目现场
2019年8月上线的“大宅云仓”项目则是融入了“互联网＋收藏”的概念，让茶、白酒等难以保存的商品有了一个可以随时提货的地方，免去了收藏的麻烦，也免去了真假难辩的困扰，在大宅云仓实现了从藏品挑选、储存、管理、交易、送礼的一站式服务。
微拍堂对文玩行业的运营模式探索，为整个行业带来了新的活力。
发现未来独角兽，项目BP发过来！
如果你的项目足够优秀，希望得到36氪浙江的报道，参加36氪浙江的“未来独角兽活动”，请将你的需求和BP发至36氪浙江项目征集邮箱：zhejiang@36kr.com，我们会及时回复。
36氪浙江——让浙江创业者先看到未来 ！
