来单宝，助力本地生活消费服务市场下沉式发展

数字经济的蓬勃发展，推动着传统产业的改造提升，特别是生活服务行业，其数字化升级为中国经济发展增添了新动能。据艾媒网数据显示，2019年中国本地生活及消费服务各领域都进入稳定增长期，行业有望进入万亿市场。

本地生活消费服务赛道竞争激烈，既有美团、饿了么两大综合服务类巨头玩家，也有盒马生鲜、爱尚鲜花、极客修等垂直领域服务平台。各类平台虽多，但对本地商家来说裨益却不明显，虽然客流量与成交量有提升，但大头利润都被平台方抽走，属于叫好不盈利的买卖。此外，对本地中小微商家来说，大平台带来的流量往往是往头部集中的，因此许多中小微商家陷入宣传困难、营业额下降的窘境。

36氪江西了解到，针对本地商家痛点，来单宝科技推出了一款聚焦本地消费与社群营销服务类社交软件来单宝APP，软件旨在为线下实体店商家“拉新、引流、赋能”，同时提升本地生活服务质量。

据了解，本地生活消费服务可分为到店服务与到家服务。来单宝APP推出的大数据抢单、社群营销、一元推广等服务功能中，大数据抢单是针对到店服务的，用户下单后系统按照用户需求自动为其分配最合适的商家，一单只收取2元服务费，与其他服务类平台相比，来单宝APP绕开了平台收费环节，将交易环节重新交还线下，让利商家；一元广告则是主要针对到家服务，用户可花一元在来单宝平台发布商业及生活服务需求，可发布范围几乎涵盖所有生活服务行业，且来单宝针对各服务行业设置了关键词，用户可按照关键词搜索服务需求，这也从另一个角度减少了城市“牛皮癣”的发生率。

据来单宝创始人黄祥福介绍，目前本地生活及消费服务市场主要集中于一二线城市，随着政府大力推动城镇化建设，本地生活及消费类服务竞争蔓延至下沉市场，下沉市场发展潜力将被进一步激发。来单宝瞄准的正是下沉市场份额，无论是大数据抢单，还是一元广告，本质上都是为下沉市场商家服务的。此外，来单宝APP的另一核心功能社群营销，这一功能在下沉市场中或许有极大的发展潜力。

社群营销其实并不是新概念，社群营销或可叫做团购，美团初期就是在团购市场拼杀出线的，现如今市场上仍有许多团购类软件，如原创优选、零零壹、十荟团等。

来单宝APP推出的社群营销并不等同于团购，来单宝董事长黄辉介绍，来单宝推出的社群是基于线下真实地理位置搭建的，即打开地图，城市所有小区/商业综合体都会插上小红旗，如果小红旗是亮的，表示该小区已有人创建小区社群，住在该小区的人，可以申请加群；如果小红旗是灰度的，表示该小区社群还没有创建，只要是住在该小区的朋友，都可以创建该小区社群。物理空间的住宅小区，镜像到互联网上，就是小区社群。

另一方面，来单宝会针对社群主进行线下培训，通过社群主拉新与培养本地社群成员粘性，同时基于线下位置的社群更容易建立社群KOL，在社群营销与团购方面更有优势，并在一定程度上拓宽了本地商家推广渠道。此外，来单宝会与社群主签订分成协议，共享社群营销推广收益，提升社群主向心力与开拓性。

2020年，本地消费及生活服务市场将迎来一个增长期，但随着美团和饿了么两大平台将服务覆盖场景不断拓展，以及在平台综合建设上的加强，本地生活服务市场越来越往头部集中。但在来单宝创始人黄祥福看来，巨头厮杀下机会仍然存在，一如在淘宝与京东围剿下破围的拼多多。来单宝瞄准的市场虽然与美团、饿了么等处于同一赛道，但并无直接竞争关系，来单宝的核心在于赋能下沉市场，给商家、消费者提供更多选择。

目前，来单宝已在南昌及江西各地市、武汉、镇江、常州、吕梁、合肥、商丘、常州、泉州等全国十余个省市布点推广，用户量达到200万，其下一步计划是不断扩大用户量，进一步完善社群功能，将社群服务作为差异化竞争的主要推进点，进一步占领下沉市场与扩大服务领域。

在融资方面，来单宝目前已获得500万天使轮融资。黄祥福介绍，来单宝下一阶段的工作重心之一是招募城市合伙人，预计到2020年，来单宝将在全国至少开通100个城市，实现用户量1000万。