楼市在二线挣扎，但三线怎么办

编者按：本文来自微信公众号：真叫卢俊（ID：zhenjiaolujun0426），作者：肖申克，36氪经授权转载

大家好，最近开始复工了吗？不知你们有没有意识到一件事，满打满算，这个年假放一个月了。

都说恍如隔世，第一次感觉宅在家里就是为国做贡献。

但对于企业尤其房企来说，停摆的背后，是高周转高负债的重压。

这个节，大部分的房企都在“穿着湿棉袄”过冬。

穿着冷，脱了更冷。

01

过去的一个月时间，售楼处陆续关闭，所有线下营销活动被暂停，“高周转”惯了的房企纷纷开启“自救”。

就像轰鸣的机器齿轮，带动着整个机器在不停运转，如果停下来，就会慢慢生锈腐蚀，后果就是不论大小质量，直接被淘汰。

所以才有了房企几乎都在发力做线上营销，但线上售楼处还未发展成熟，毕竟作为大宗商品，最最重要的成交环节很难在线上完成闭环。

房企难吗？很难。

要不要救？不得不救。

最近已经有超过12个一二线城市发布积极政策，来试图让楼市和房企来“围炉取暖”。

第1类代表：财政压力缓冲支持

以上海浙江南京西安南昌等为代表的一线及省会城市，政策发布多是调整土地价款缴付方式和期限，顺延开竣工时间为主。

政策条件都还比较克制，基本停留在减缓房企和个人的土地款、贷款压力。

第2类代表：保障疫情下受影响的个体

以武汉、深圳、成都等为代表的城市政策，多是以保障受疫情影响的医护人员购房倾斜、受困企业和个人的贷款偿还等方面为主。

人性化、接地气。

第3类代表：多方位全面支持政策

上面的城市政策，都还只是将疫情下的房企和个人受到的影响波动降到最低，谈不上托市救市，也不会影响大局。

但最近被传的无锡十七条楼市支持政策，则是条条落实支持，简单直接。

重点就是延期纳税、保障房企融资不断贷、预售完成25%以上投资即可申请预售、可申请延迟交地和延期缴纳出让金、工期顺延等。

最最直接的一条则是牵头组织网上交房会，简化办事程序，帮助房企和中介完成交易。

简单明了，售前售后都做好保障了，剩下的就靠你们争气了。

第4类代表：想要更多

安徽房地产商会提交的建议书文件，直指放宽预售限购限价、降低按揭首付、首套降息、降低二手交易税费、加快网签等。

江西房地产协会也发布了要求扶持政策的建议文件，内容涵盖了加速网签、放宽限售、限购，加大人才落户激励、给予补贴或补息政策。

虽然说这些商会协会不能代表任何政府层面的意见，但也说明了目前在这些城市的开发商生存的要有多艰难

行业端的内容不过多评论，城市和个体的抉择，所有人都感同身受。

一线及省会在于表态，二线在于着急落实，三四线怎么没动静。

他们不难吗？

02

每次过年，最热的话题一定是返乡置业。

外地打拼这么久，存下来的钱回老家买套房、买辆车，没结婚的为了结婚，结过婚的为了孩子。

但今年的“黑天鹅”，所有的需求直接拦住。带回老家置业的钱，又重新带回一二线。

经历过这件事后，相信各位从未像现在这么强烈的感觉：城市间的综合实力差距，无论硬实力软实力，都是真实存在的。

再直接点问自己：如果你有足够的钱，还回老家买房吗？

这样看的话，三四线的确很难。税收、土地财政收入大幅缩减，还要面临抗疫压力，地方财政压力也很大。

而恰恰就在前两天，湖南衡阳率先站出来，为三四线发声。

同样十七条，条条却又比无锡还要直接。

对购房者，涉及契税补贴、车位补贴、购房补贴、人才补贴等各项补贴。

对房企来说，降低土地资金成本、放宽预售等，鼓励拍地拿地。

未来还会不会有更多的三四线跟进，相信大家了然于心。

03
除此之外，不知道各位有没有这样的感觉：

这次疫情最大的改变，是买房人的心态变了。

当城市被暂停个体也不得不暂停，并慢下来去思考过去所有的想法和逻辑，是对的吗？如果错了，又错在哪里。

我刷了很多热搜帖子，也采访了一些人，他们给到的共同反馈就是

——对城市的认知变了，买房的想法也变了：

1、开始审视自己，开始不功利，开始踏实，开始回归住的本质。

2、以前城市抢人大战所做的任何努力，都不会改变未来买房人的城市抉择。

3、两级分化会加速，人口加速往一线新一线或省会流动，房产配置也会往一二线布局，钱总会想尽办法往最安全的地方去。

4、之前热门的“返乡置业”市场，会迎来比较大的挑战，三四五线市场在短期内大概率会有回落，但规律早晚会回归。

5、投资也开始考虑跨城配置，甚至是海外配置，不妨问问最近身边那批去海外度假的人怎么想的。

6、三四线会越来越急切，当前最迫切的问题解决后，预计还会有政策窗口打开。

7、就算没有这件事发生，人才落户和首套限购政策会越来越松，现在的进度只会加速。

04

基建和房企的开工已经箭在弦上，线上售楼处又进展不佳

那三四线楼市的未来在哪里？还值不值得买呢？

1、等待价值回归，因为我们总是会选择性遗忘。

2、需求被压抑的当下，释放的时候如果伴以优惠政策，会迎来狂热的一波。

就像我们被压抑的消费需求一样，疫情结束后，我一定会去大吃大喝一顿。

当政策放出而你是本地人，且不想跨城投资一二线，可以选择在政策窗口期买入。

3、三四线也要找好周边最有价值的城市，城市群中心、产业中心、交通枢纽、医疗教育强势，再不济也要占其中一条。

4、除了地段，三四线要尤其看重开发商。风雨来临的时候，先被带走的肯定是没有实力、站不住脚的。

5、不要悲观，不要幸灾乐祸。行业与行业之间始终存在共性链条，牵一发而动全身。就像一句被说烂的老话，雪崩时没有一片雪花是无辜的。

6、当下房企最想甩掉的就是三四线的远郊盘，要么是真实打折，足够让你心动，要么你对地段的看法没那么重，否则别轻易九几折就上车。

7、如果你亲朋里还有大学生、年轻人，记得提醒他，可以选择在一线的广阔天地闯一闯，别着急在老家用掉首套资格。不是老家不好，是本来可以更好。

05

不要嫌我啰嗦，可能最近闭关感悟太多，在魔都隔离的14天里，这些心里话还是想找人诉说。

无关城市，无关楼市，当下最想要的，第一是疫情赶紧过去，第二是多多挣钱。

到时我们再一起好好感受所在的城市，夜晚还是那样的繁华，清晨怎么也逃不过的早餐香。

生活就是这样，每个人都在孤岛边驶船，有的人悲观，有的人歌唱。

祝各位2020重启后，一切安好。