有人不需要社交吗？其实是没找到对的人脉

编者按：本文来自微信公众号“哈佛商业评论”（ID:hbrchinese），作者 多利·克拉克，36氪经授权发布。

专业人士没有建立足够的人脉可能是出于很多原因。有些人很忙，有些人的家庭责任压力很大，还有一些内向的人不能自如地社交。当然，如果你有足够的意愿去改变，你可以找到节省时间的方法去和他人交流，学习新的社交技巧，让自己感觉更舒服。

但在我指导高层管理人员的过程中，我逐渐意识到，许多难以建立人际关系网的专业人士都把自己视为“孤狼”，他们凭借自己的优势获得成功，而不依赖他人。从理智上来说，他们认可社交的好处，并且知道他们应该这样做。但是他们已经在近乎独立的基础上取得了现在的地位，调整他们的心态和行为将会是一项挑战。

如果你过去因为“孤狼”倾向而避免社交，这里有四个策略可以用来重新构建这个过程，并把它变成你真正喜欢做的事情。

区分真正的社交网络

我的许多“孤狼”客户都非常聪明，并以在遵守社会习俗的同时远离庸俗而自豪。然而，他们让自己陷入了围绕网络概念所创造的“稻草人”陷阱。

他们蔑视社交，因为他们把它等同于肮脏、有失身份的交易。正如哈佛商学院教授弗朗西丝卡·吉诺(Francesca Gino)所言，许多专业人士理所当然地厌恶这种社交网络，但他们只看到其中一部分具有讽刺性的社交网络。当我们把这项活动重新定义为一种长期结交有趣朋友的方式时——这是大多数聪明的“孤狼”都会珍视的目标，它会变得更有吸引力。

找到你真正尊敬的人

除了对社交过程感到不安之外，不论他们承认与否，许多“孤狼”也对参与活动的人感到担忧。他们可能在过去参加过“社交活动”，那里充满了渴望交换名片的低层次的欲望者，并且他们认为那些人才是 “社交达人”(尽管他们没有意识到派对和鸡尾酒会只是社交活动的一种，而且是一种无效的社交活动)。当然，也有其他专业人士受到“孤狼”的尊重，但这些人占比很少。

这就是为什么我让我的“孤狼”客户创建一个他们想要联系的人的“愿望清单”，即使不知道如何联系。弄清这些人是谁：一位受人尊敬的作家，一位高层执行官同事，或是一个领域的思想领袖，都有助于发掘各种可能性(在领英上的共同好友，或者你们都要参加同一个会议)。最重要的是，它有助于向“孤狼”证明，对社交感兴趣是合理的，因为回报是遇见有趣的人——而不是避开贪婪的人群。

认识到缺乏社交网络是如何阻碍你前进的

“孤狼”知道社交在总体上应该是有用的，但通常不清楚它能如何帮助他们，因为他们没有依靠社交就已经取得了成功。但是在某个时刻，对社交的轻视会阻碍他们的职业发展。我建议我的客户进行一次简短的自我评估，以评估他们的社交实力，并了解他们可能需要将精力集中在哪里。

例如，我的一位客户拥有令人印象深刻的资质，但却无法成为精英团体的成员，因为她需要同行推荐才能加入，而她不认识团体中的任何人。我们制定了一个全面的策略，随着时间的推移来建立这些关系，她最终获得了进入团体的机会。但如果她这些年可以与专业同事在大大小小的方面建立联系，她本可以花更少的时间。

明确你的社交方式

如果你住在一个大城市，机会可能是显而易见的——举办社交晚宴，或者只是邀请同事路过时来喝咖啡。但即使你住在一个偏僻的地方，你也可以用一些策略来结识你所想结交的人。令我的一位高管教练客户非常惊讶的是，他获得了一次视频采访诺贝尔奖得主的机会，他同意接受我的客户对其采访并为其撰写一篇文章。

但是，即使你不是为媒体或出版物撰稿，你也可以经常通过自己的微博或博客采访那些杰出而迷人的人。或者，如果你们有共同点，比如同为校友团体或专业协会的一员，你可以作为同事直接打一个电话以了解对方。你也可以每年确定一到两个重要的会议时段，并在将你的社交会议集中在这段时间。

许多聪明、成功的“孤狼”为自己的自给自足和远离社交而自豪。与此同时，其实他们也渴望拥有社交网络。通过运用这些策略，可以提醒他们为什么建立联系是可取的，并向他们展示如何以一种不会让人觉得虚假的方式建立联系。即使是最坚决的独行者也可以开始考虑建立一个有意义的社交网络。

多利·克拉克|文

多利·克拉克是一名营销战略家和专业演说家，在杜克大学富卡商学院任教。

她是《深潜—10步重塑你的个人品牌）》等书的作者。

闫旭彦|译周强|校