36氪独家 | 美团点评领投食材配送企业「望家欢农产品集团」B轮融资，融资额达6亿元

36氪获悉，食材配送企业「望家欢农产品集团」（以下简称「望家欢」）于近日完成6亿元B轮融资，由美团点评领投，原股东隐山资本跟投，泰合资本担任独家财务顾问。据了解，本轮融资是近期国内团餐食材配送领域最大的单笔融资。

董事长高军表示，融资将主要用于几个方面：第一，推进全国合伙人计划；第二，继续建设“城市共享配送中心+县域农业发展中心”双中心；第三，投入源头采购共享平台即“源采平台”建设，搭建更加直效的农产品采销平台；第四，完善农产品质量安全追溯平台。

「望家欢」是国内头部团餐食材配送企业，成立于1995年。业务包括农业种植与养殖、农产品加工和配送、品牌农业与电子商务、中央厨房与餐饮管理、农业信息化服务与供应链金融服务等。目前，集团拥有130多家分、子公司，服务客户近2万家，主要为政府机关、学校、医院、连锁餐饮企业和大型商超等企事业单位。

「望家欢」想要对标的企业是全球最大食品供应商Sysco。Sysco在欧洲和北美拥有330多个分销机构，截止北京时间3月7日，市值超过340亿美金。

中国团餐市场同样拥有巨大潜力，中国饭店协会公布的数据显示，2019年全国餐饮收入46721亿元，其中团餐市场规模约1.2万亿。但对比市场集中度较高的美国市场，国内整个餐饮行业在上游原材料端和下游客户端都很分散，用高军的话说：“大家习惯单打独斗，我们的观察到每个城市都差不多有上百家配送公司。”

面对上述行业现状，高军认为“并购联合”是食材配送行业的趋势，如何“降本增效”是发展的关键，也是「望家欢」的核心优势。

• 建立合伙人制度，共享采购、仓储和物流等资源，共同服务下游客端

  集团2017年开启合伙人制度，即开放自己的行业资源如联合采购平台、联合配送平台、信息管理平台、品牌与资质等。通过股份制的方式，合作区域化的公司和上下游公司，联合打造农产品供应链生态，在全国迅速扩张。

  “各地供应商力量比较分散，都是从批发商进货，再送到客户那里，采购价格跟运营成本都比较高。”高军解释说：“合伙人制度形成规模效应，大家可以联合从源头采购食材，成本更低，运营效率也会比别人高，进而吸引到更多大客户。”

• 联合采购+安全追溯+联合配送，为合伙人制度提供基础和保障

  「望家欢」目前在一、二线城市和区县搭建起“城市共享配送中心+县域农业发展中心”的双中心体系，形成“联合采购+安全追溯+联合配送”的生态闭环。“联合采购”预计能降低至少3%的采购成本，“联合配送”能降低至少3%的配送成本，为合作人整体提升至少6%的盈利能力。

• 建立源采平台，提高利润空间，实现订单农业

  为了打通源头采购障碍，「望家欢」计划重点建设农产品源采平台，通过农业发展中心深入到产地、产区，实现基地直采。直采价格将远低于批发市场价格，提高利润空间和盈利能力。

  另一方面，源采平台通过联合采购，把订单数据汇总到农业发展中心，方便地方农户和合作社提前安排生产，实现以销定产的订单农业。集团希望这些措施能进一步调动农民的生产积极性，提高农民的预期收益，推动乡村振兴事业。

（望家欢农产品集团总部）

在与投资方整合业务方面，高军介绍说：“美团点评是业界知名的生态型企业，在餐饮供应链领域有重要布局，我们将充分发挥彼此优势，在采购终端、配送中心、人员车辆等方面协同合作。相信在大家的支持和协作下，望家欢一定会走的更快、更稳。”

关于投资逻辑，美团点评资深投资总监周羽表示：“团餐供应链是食材供应链领域为数不多的可以在规模、增速和盈利上兼备的赛道，最近几年随政策变化和食品安全要求的提高，这一赛道既迎来了市场化的红利，我们认为强者愈强的马太效应会快速显现。望家欢集团作为团餐配送赛道的头部企业，在招投标、供应链和资金方面有着巨大的先发优势，美团点评期待望家欢在未来3年能实现更广的全国布局，也期待美团点评与望家欢实现更强的协同效应。”

隐山资本董事长东方浩表示：“望家欢通过25年的行业经验沉淀，积累了丰富的运营经验和客户资源。近几年来，望家欢依靠“产业能力+互联网”的结合，将其供应链能力赋能给优秀的团餐合伙人，甚至是社会餐饮，提高了行业的安全、质量标准和服务水平。”

泰合资本董事付超平表示：“望家欢集团率先提出并推动行业整合升级，将集团先进的信息技术、运营管理体系与强大的资质品牌赋能给合伙企业，建立了行业标准。我们坚信望家欢将继续引领行业，必将打造出“共生、共享、共赢”的智能化农产品供应链新生态。”

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