拼多多联合广东产业带开启“复工大联播”

编者按：本文来自深圳特区报。作者 闻坤。36氪经授权发布。

“我下单了，给太太选了一套颜色清新的职业装。”3月18日，虎门镇副镇长黄沛民在拼多多直播间里花费87元带头抢购。听到镇长说“第一次做主播，有点紧张”，网友们在直播间里刷起了“火箭”、“超跑”等礼物予以支持。

由拼多多联合各地优势产业带举办的“拼交会”，当天以镇长直播等新型展销形式，在广东省东莞市虎门镇举行。这是继东莞大朗之后，拼多多联合广东服装产业带落地的又一场助力中小企业复工复产的大型线上展销活动。

对于全国大复工时期，电商平台和产业的创新式结合，专家认为，疫后消费发展会产生新的趋势，如用户消费行为线上化转型加速，消费者更加注重服务的便捷化、个性化和品质化，电商平台积累的数据可以及时反映这些趋势，为线下企业提供参考，加快生产端的复工复产。

500万人次观看镇长直播

虎门镇是广东服装产业带的重心地区，也是中国服装产业的发源地之一。经过40年高速发展，虎门已从改革开放初的香港服装“洋货一条街”，演变成享誉国内外的“中国服装服饰名城”。

在东莞市商务局的指导及虎门镇人民政府的支持下，由上海寻梦信息技术有限公司（拼多多）联合媒体，共同举办的虎门“拼交会”吸引了超过170家主打职业装以及大码女装的头部商家入驻，超过10万款不同颜色、款式和风格的服装，以展销的方式集中呈现给了平台的用户。

3月18日下午3点，虎门镇副镇长黄沛民走进拼多多专场直播间，掀起了本场“拼交会”的高潮。听到镇长说“第一次做主播，有点紧张”，网友们在直播间里齐刷刷喊起了“虎门加油”，并开启了点赞模式，送起了“火箭”、“超跑”等礼物予以支持。

介绍完虎门女装产业的特点后，黄镇长现场为妻子下单了一套87元的颜色清新的职业装。应对直播间观众刷屏的互动需求，他同时也回馈起了福利红包。截至下午3点半，黄沛民的直播展厅已经吸引约500万人次观看，其中超过350万人次为女性用户。

在当天的女装职业装专场直播排位赛中，镇长出场时间段的带货转化率名列前茅，尤其是在女主持人告知镇长，她身上的全套职业装只要118元的时候，1分钟内相关商品订单量猛增150单。在镇长直播的半个小时期间，该店铺的职业装累计拼单量达2000多单。

“虎门有丰富的服装产业资源，拼多多拥有超过5.85亿用户，‘拼交会’提供直接的产销对接渠道，这是消费者、平台和产业带的多赢合作。”“拼交会”负责人李鼎表示，参展的商家经历行业竞争和市场筛选，优秀者将成为拼交会舞台的行业领先者。

“拼交会”打造复工复产新通道

“拼交会”在虎门火爆并非偶然。事实上，首场“拼交会”举办地大朗，共吸引超过2000家毛织企业参与，截至当日下午5时线上已接待消费者1036万人次。

“‘拼交会’的理念源自广交会。我们希望联合各地政府和优势产业集群，打造覆盖近6亿人群的线上大型展销活动，帮助企业在复工复产时期进行产销模式与结构升级，精准锁定自己的目标用户。”李鼎说。

3月12日，中共中央办公厅、国务院办公厅印发《关于组织开展复工复产情况调研的通知》，指导帮助地方解决复工复产中遇到的困难和问题，努力实现全年经济社会发展目标任务。对于全国大复工时期，电商平台和产业的创新式结合，国家信息中心分享经济研究中心副主任于凤霞表示，一方面，国家应重视和发挥电商企业全链路对接零散商户方面的纽带作用，另一方面，应引导和鼓励电商平台企业加强对入驻商家的支撑和服务力度，不断扩大平台服务供给，并可研究和制定相关政策，对于帮扶效果好的平台企业予以支持。

“我们希望通过‘拼交会’，在特殊时期带动外向型企业迅速打开内需市场，帮助他们补充架构一条新的通道。”李鼎表示，“通过直播展厅、MCN内容生产、大数据分析等模式和技术应用，我们将企业的展销需求和用户的边玩边逛的需求紧密结合，帮助企业直连用户，大幅提升相关产业带和企业的生产与流通效率。”

作为首场“拼交会”的落地产业带，大朗拥有全国最具规模、产业链最完善毛织产业集群，覆盖产品设计、成品销售、高端成衣定制等各项生产与服务。

超过2000家大朗毛织企业参与了本次展销会，126家头部企业开设了专门的直播展厅。为了争抢更多用户的注意力，各家企业手段齐出，有的科普毛衣知识，有的揭秘毛衣品牌“内幕”，有的设计游戏，甚至专门设计了不同款式毛衣的适配剧情，更多的直播展厅，则希望通过不间断的红包发放和1元秒杀福利，将用户牢牢锁定在自己的直播展厅内。

“不同于既有的电商直播业态，我们为企业、商家以及MCN机构，设置了独属的私域流量空间。”李鼎表示，每一个直播展厅都和独立的商铺挂钩，企业可以将观众转化为店铺粉丝，形成长期的转化机制。

“此外，每一次展销会后，我们都会为用户收集陈列最受欢迎和最具性价比的商品。比如现在，用户通过搜索‘多多美丽’，就可以进入女性服饰衣帽的精华商品集合页，充分借鉴数千万消费者花几个小时总结的经验。”李鼎表示。

“拼交会”元年开启线上新广东

大朗、虎门如火如荼的“拼交会”，代表着拼多多联合广东产业带，全面推动科学复工复产专项行动的正式开启。据悉，在接下来的时间里，“拼交会”还将联合全国其他多个产业集群，共同推进线上展销模式，帮助产业带稳就业、促发展。

截至2019年底，拼多多平台活跃买家数达5.85亿，年成交额超过10066亿元，初步建立了稳定且持续增长的线上内需大市场。

作为新电商的代表，拼多多的模式决定了平台需要与上游的农业生产者和制造企业形成更紧密的联系，构建融合共生、更具效率的体系。“因此，我们有责任有义务，在全国复工复产时期，帮助企业迅速找到更有效的数字化产销解决方案，推动各产业带保持稳定发展。”李鼎表示。

大朗镇副镇长曾悦表示，未来，政府会进一步加大与拼多多等电商平台在市场拓展、线上赋能、人才培育、载体打造等方面的合作，把大朗的毛织产业持续做大、做强，通过搭建线上展销会这样的平台，把更优质、更具性价比的产品回馈消费者。

对于本次大型线上展销活动，复旦大学产业与区域经济研究中心主任、经济学院教授范剑勇分析：“大朗毛织产业是东莞模式的代表。东莞模式擅长结合外来资本和外来技术培育内生经济，以出口为导向带动本地产业增长。在全球抗疫的新背景下，‘拼交会’能迅速带动东莞产业向内需市场进行转移，帮助企业实现稳定增长。”

范剑勇进一步指出，“拼交会”通过线上大型展销会的模式，让销售、购买行为足不出户便实现大规模对接，一方面满足了抗疫防控需求，另一方面开辟了新的产销模式。长期看来，对于致力于开拓内需市场的传统产业和传统企业而言，均可以借鉴此次“拼交会”的经验，尝试更接近消费者的新营销模式，以更低的成本开拓新增用户，藉此进一步优化成本结构、增强产品竞争力，说不定能闯出一片新天地来。

据拼多多方面介绍，“拼交会”之后，平台还将会分析、总结展销会相关数据，并同步输出给当地生产企业，帮助地区产业实践按需定产，降低库存风险、提升运转效率。