36氪首发丨短视频卖货成品牌“标配”，代言人机制「纷来」完成Pre-A+轮融资

36氪获悉，社交电商平台纷来已于2019年底完成Pre-A+轮融资，本轮由宝生银行旗下青赢创投投资。除投资外，宝生银行还为纷来提供数千万元供应链金融服务，为平台商家提供低息免息贷款，帮助缩短商家资金在途时间。在此之前的2019年4月12日，纷来刚刚完成1000万美元Pre-A轮融资。

36氪曾在去年对纷来做过报道，他们是一家以短视频为内容载体，通过精选源头好货提升消费体验与生活品质的新型零售服务企业。纷来成立于2018年，并于次年3月正式推向市场。与其他同类型平台不同，纷来通过代言人机制整合全国碎片化销售资源，从而打造链接商品供需两端的全渠道社交网络。

纷来创始人于沛东告诉36氪，纷来定位于零售通道型公司，整个业务可以分为三个板块：最前端为供应链，中间为销售管道到销售网络，下游则是直播+短视频内容营销服务。

社交电商正处于高速增长期。根据腾讯最新披露的财报显示，截止至2019年底，微信及WeChat合并月活跃帐户数达到11.64亿，Q4日均消息数同比增加15%。微信商业化生态日趋成熟，2019年小程序日均交易笔数同增超过一倍，交易总额超过8000亿，微信朋友圈、小程序等带动社交及其他广告收入增长33%至528.97亿。

此外，以抖音、快手为代表的头部短视频平台集中度进一步提升。火星文化CEO李浩预测，2020年抖、快双平台广告总收入将突破1000亿，围绕“短视频+直播”所产生的电商GMV将达到4000亿。

而受疫情刺激，线上渠道迎来大爆发，短视频、直播卖货等核心载体引来品牌商争相下注。市场环境也得到改善，比如腾讯近期加强了小程序、朋友圈视频功能，同时提升微信“搜一搜“及小程序直播功能，丰富变现转化渠道。

市场上的短视频社交电商玩家众多，包括美逛商场、甩甩宝宝、友市等，核心竞争力集中体现在于两个方面：前端获客及转化能力，也即是卖货达人与商品内容的高度贴合；上游则聚焦供应链资源整合能力，迅速响应终端需求，以高性价比的商品推动业务快速运转。

于沛东告诉36氪，业务模式跑了一年多下来，纷来也对业务结构进行了重新梳理。在供应链端优化了SKU，从早期的30余万支精简到1.4万支，其中包括6000~8000支核心SKU。于沛东表示，纷来品类逻辑对标costco，定位优质生活全品类，以食品为主，生鲜冻品、母婴、美妆、小家电、服装类等均为畅销品类，纷来同时会根据消费者需求，进行供应链商品优化。

代言人方面，早期纷来主要为中长尾KOL、网红和MCN机构提供整体供应链和销售服务。现如今更多聚焦在商超卖场导购、中长尾网红、夫妻老婆店主等三类行业中腰部达人，代言人佣金在25%~30%之间。 

纷来代言人优势有三个方面：1、全国各地运营中心为代言人进行专业培训和指导；2、独特价格体系和选品策略，提供供应链支撑；3、服务聚焦中腰部代言人，进行供应链体系、标准规模化输出。

纷来平台用户以2~5线城市消费者居多，同时也辐射到县乡镇等更深一级市场。于沛东认为，由于移动互联网普及，消费者信息获取渠道大爆发，各地消费者品质追求理念逐渐趋同。在他看来，这也是社交电商、短视频/直播电商能够快速起量的重要原因，即是快速满足消费者对信息流和商品流的高效匹配需求。

截至去年底，纷来平台已沉淀有30余万代言人，搭建起逾40个城市运营中心。业务层面，纷来今年计划在保证利润的基础上，完成对380个地级市的覆盖，每个城市搭建超过1000人的代言人团队，到今年年底单月销售额实现20亿左右。

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