受疫情冲击的业务缺口 迪安诊断很快补上了

编者按：本文来源于“钱江晚报”，作者 王燕平，36氪经授权转载。

和迪安诊断董事长陈海斌约好的采访时间是临近中午。本来以为，疫情暴发以来一直没休息过的他，会在办公室接受记者简短的采访，没想到他先带记者来到一楼重新布置过的展厅，为记者一个人做起了“超级讲解员”。

之前，一楼展厅的内容跟绝大多数企业一样，展现的是一部迪安诊断的创业史。如今，呈现在记者眼前的展厅的主要内容，变成了迪安诊断在抗击疫情中交出的一份“成绩单”。这份成绩单有多出色，从最近一批批省市有关部门陆续前来调研以及对迪安诊断的肯定就可见一斑。

“助力清除新冠病毒，对我们而言不仅是一项业务，更是一种使命。”陈海斌说。“在全球疫情持续蔓延的情况下，迪安诊断全体员工仍将保持‘战时’状态，保护国人健康。”

主营业务大幅下滑,病毒检测把缺口补上了

“我们的主营业务是为医院提供第三方的医学诊断服务及整体解决方案。疫情暴发后，医院的常规医疗服务停滞，我们的业务出现断崖式下跌。”陈海斌说。

预感到疫情影响严重，1月22日，在浙江启动公共卫生事件一级响应前一天，陈海斌就在公司发出了抗击疫情的总动员，为新冠病毒的检测业务做好了准备。

基于深厚的技术积累，1月30日迪安诊断就自主研发出新冠病毒核酸检测试剂盒，经大量临床试验，性能指标达到甚至超过同类试剂的先进水平。

识别潜伏期患者、感染早期和无症状感染者，是抗疫一线的一项重大任务。迪安诊断联合温州医科大学李校堃院士团队，共同研发出“核酸检测+IgM/IgG抗体检测”的联合筛查方案，从早期发现病毒感染、受感染者机体免疫反应的角度，精准发现处于各期的感染者或病毒携带者。

迪安诊断旗下的迪谱诊断，拥有全球领先的核酸质谱诊断技术，疫情发生后及时开发出可同时鉴别18种24型别、覆盖90%常见呼吸道病原体感染的试剂盒。这样就可以有效地帮助临床医生迅速区分是新冠病毒感染，还是其他常见病毒、细菌的感冒，以便对症治疗。

迪安诊断还开发了先进的基因测序方法。“医生判断病因，最常用的是排除法，一个个排除致病原体（病毒或细菌等），或是根据某些症状推测而进行有针对性的检测。我们开发的临床宏基因组分析技术，可以同时检测到病人身上所有的病原体的遗传物质序列，尤其是先前未知的病原体。”陈海斌讲解道，“另外，人们对各种药物的反应也有差异，同样是感染新冠病毒，因为每个病人的个体不一样，治疗方法也是不一样的。宏基因组分析技术，能起到帮助医生快速诊断、精准治疗的作用。”

上述这些，还仅仅是迪安诊断在临床诊断方面交出的部分“成绩单”。在新冠病毒的治疗指导、预后判断、发病机理研究等方面，迪安诊断同样获得了很多重要的研究成果和诊断产品。

通过公司上下的努力，今年一季度，迪安诊断在新冠病毒检测等方面的收益，基本上抵消了疫情对原主营业务的冲击。

“到4月12日为止，我们已经累计进行了140多万个样本的核酸检测，其中一成左右是来自医院的疑似病人的检测，两成是对隔离人群的检测，约七成是对企业复工人员的检测，检测的企业包括华为、万科、格力电器这样的知名企业。”陈海斌介绍说。而目前，陆续复课的学校也是检测的重点。

人才是迪安的核心竞争力，今年继续加大引进力度

从疫情暴发至今，短短两个多月时间，迪安诊断为何能取得这么多的研发成果？陈海斌道出了其中的奥秘：人才。

“两个多月时间，我们在新冠病毒的临床诊断、治疗指导、预后判断、机理研究四个阶段取得了十项重大成果，这些成果分别是由8支研究团队取得的。”陈海斌说。

早在三年前，迪安诊断经过“跑马圈地”式的快速发展阶段后，陈海斌敏锐地意识到，接下来企业要在深度、耐力上做足文章，引进人才，提高核心竞争力，成了企业的当务之急。

“在生物医药领域，美国无疑拥有最先进的技术，因此，投资并购先进的生物医药企业，与美国的生物医药巨头合作，或者从美国引进尖端人才，成为了我们过去三年的工作重点。”陈海斌说。为此，陈海斌还特地推出了好团队、好技术、好机制的“三好”模式，这些全球引进的优秀人才，到了迪安不只是一名高级打工者，更是一个创业者、一个股东。

正是在这样的激励机制下，迪安诊断近两年引进人才设立的迪谱诊断、凯莱谱精准医疗等子公司，在成果转化率方面取得了非常好的效果。

“今年，我们继续自己培养和人才引进‘两条腿’走路，计划招聘500多新员工，其中管理储备人才60多名。全球经济前景堪忧、行业企业出现一定困难的时候，也是我们抢挖人才的好时机。”陈海斌说。

疫情期间正是展现自我的机会，第三方诊断行业潜力巨大

“此次疫情，给第三方医学诊断行业提供了一个展现自我、实现自我价值的机会。”陈海斌说。对迪安诊断这样的行业排头兵来说更是如此。

陈海斌介绍，此次疫情中，武汉有80%左右的病毒检测是由像迪安诊断这样的第三方检测机构完成的。在浙江，大部分的病毒检测由迪安诊断来完成。

近段时间，疫情境外输入的压力持续加大。目前，迪安诊断在全国的38个独立实验室，有25个成为各省、市、区的新冠病毒检测机构，并在上海、江苏、陕西、黑龙江、浙江等省市开展入境人员新冠病毒筛查工作。

“在国内，从事诊断技术研发及产品生产的企业不少，从事医学诊断服务的企业也很多，从事健康管理的企业就更多了。但像我们这样‘三位一体’，把诊断技术研发及产品生产、医学诊断服务、健康管理融为一体的全产业链集团企业可能只有我们一家。这样的布局，注定我们走的路会比别人更辛苦，但同时也能体现出我们的综合优势。此次疫情，让我对这样的企业发展战略充满了信心。”

陈海斌说，在欧美发达国家，独立实验室的第三方医学诊断服务一般占据一半左右的市场份额，国内这一比例目前还不到10%，市场潜力巨大。

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