直播带货搅动粤北乡村发展春水

编者按：本文来自南方日报。作者苏晨。36氪经授权转载。原文标题《小小手机屏 连起大市场》。

置身云雾缭绕的山间，打开手中的“空气罐头”，深吸一口气。日前，连山空气成了清远连山壮族瑶族自治县县长冯红云在线“吆喝”的“新货”，她在网络平台发布的相关视频单日播放量超20万。

在英德市英城街道长岭村，乡村新闻官肖立鑫用直播的方式打响一场“冬瓜保卫战”。同时，更多的清远农村电商人、青年企业家也走向田间地头，通过小小一块屏幕，在特殊时期助力各类农产品“线上狂奔”。

直播带货，正在清远迸发出乡村发展新动能。图片来源：南方日报

粤北大地，春潮涌动，万物皆可“播”。当下，直播带货成为助农新的风口。与过去“小打小闹”尝鲜式带货不同，政府开始入场直播领域、“直播+公益”助农新模式日渐成熟……直播带货这一喜闻乐见的新事物，正在清远这座粤北农业大市迸发出力量，“搅动”起乡村发展的一池春水。

干部化身主播 突然成为“带货网红”

疫情发生以来，不少基层干部与直播带货碰撞出新的火花。

作为一名新晋“网红”，冯红云的直播带货之路始于今年1月。春运首日，广州白云国际机场，身着壮族传统服饰的冯红云为连山大米和蜜薯代言，直播过程中金句频出，短短半天时间内便吸引了超30万网友“围观”。

对于直播首秀取得的反响，冯红云坦言感到意外，“第一次感受到网络传播的强大。”在随后上演的一系列直播带货活动中，她接连取得1小时内7吨连山大米被抢购一空、3天售出春橘4万斤等“带货战绩”。尽管被旁人评价“很有天分”，冯红云却表示自己做直播带货是为了连山的百姓，“当好‘人民的服务员’”。

近年来，清远市积极推进电子商务与物流快递协同发展，建立起“市-县镇-村”四级物流配送网络。图片来源：南方日报

200公里外，英德市副市长罗伟权也走进直播间，向广大网友推介英德红茶。作为分管英德市农村、农业和扶贫工作的副市长，罗伟权没有事先准备脚本，谈起红茶早已熟稔于心。10余分钟的直播，销售英德红茶553份，销售额达25822元。“这次尝试很有意义，可以引导更多茶企转变销售思维方式，通过线上直播打开新销路和新市场。”罗伟权说。-

“很多农户对电商有畏难心理，市县长直播则能够增强他们的信心，尤其推动没有电商经验的农户‘触网’。”业内人士认为，地方领导站台的另一个作用还在于，对于没有早期口碑积累的店铺，将帮助他们短期内触达大量消费者，帮助店铺完成快速启动。不过，实现电商转型的启动只是迈出第一步，直播带货的下半场竞争，对供应链建设提出更实质性的要求。

“这几天突然成为了‘带货网红’，也面临着农产品发货的问题，感受更加深刻。”冯红云坦言，目前网络销售最大的瓶颈，就是物流贵的问题。她透露，连山接下来将对农产品物流问题进行研究，并出台相关的扶持政策。

利用流量带货 打造一站式服务平台

“当天晚上我是不用睡觉的，接了三四十个电话，全都是咨询冬瓜的。”2月的一天，因为一场直播带货，肖立鑫的电话被“打爆”。

获悉长岭村冬瓜出现大面积滞销后，肖立鑫第一时间赶到田间，拍摄了冬瓜的图片和视频，发布在各大网络平台上，并联系新闻媒体记者进行报道。他很快便收到购买冬瓜的询问电话，清远市农业农村局也向他提供了不少公司饭堂的联系方式。

数日后，“保供·稳价·安心”清远滞销农产品推介活动团队走进长岭村，肖立鑫再次发挥乡村新闻官的播报技能，利用自身流量为农户带货，不仅向网友展示田间地头的长冬瓜，更带领网友“云”品尝冬瓜盅、冬瓜焖鸭等特色美食，架起农户与网民间的“产销桥梁”。

90公里外，在清新区石潭镇水西村，乡村新闻官刘逢明用镜头记录乡村日常。“我想把家乡的山水、文化和农产品都宣传出去。”2016年，刘逢明回到家乡水西村，投身乡村建设。山清水秀、物产丰富，水西村有得天独厚的自然优势，但村庄推广仍然难以突破地域桎梏。

乡村新闻官刘逢明表示，直播间可免费为村民提供产品质检、包装推广、物流运输等一站式服务。图片来源：南方日报

短视频成为水西村“走出粤北”的一个契机。

2018年10月，“快手大学”落地清远，旨在培养社交电商、短视频宣传方面人才，推动乡村振兴和产业发展。作为清远首批乡村新闻官，刘逢明赴北京快手总部参加直播培训，“再上一次大学”。通过刘逢明的镜头，水西村提高了不少曝光度，一年以来客流量增加了40%。

如今作为一名“带货网红”，刘逢明感到直播带货仅仅有流量是不够的，形成完整的产业链才能真正打通农产品“上行”路。“我们正在打造一个乡村新闻官直播间，联动多方力量，为村民提供更全面的电商服务。”刘逢明透露，直播间可免费为村民提供产品质检服务、包装推广、物流运输等一站式服务。

多方联动聚力 搭起爱心助农桥

“是时候发挥各位网友的光和热了，组团去买青枣的有吗？”2月中旬，一则关于雷神山援建者曾月雄家中青枣滞销的消息，在清远人的朋友圈中传播开来，市民纷纷表示“要组团购买青枣”。

得知滞销情况后，佛冈电商协会秘书长朱翠娟，当日赶往位于佛冈县水头镇的曾月雄家中，只见大批青枣已经在打包装箱。她在现场了解青枣的品质以及包装情况，全程由团队进行直播，“网友都在询问购买，很支持佛冈农产品。”经佛冈电商协会协调，青枣当日上架电商平台，并享受到一定的物流运费优惠。短短2天内，雷神山援建者家中1.5万斤滞销青枣基本销售完毕。

佛冈县龙山镇从化围村也一度面临同样的困境，当地扶贫产业项目惟德农业产业基地出现5万斤上海青滞销。佛冈县电子商务协会、物流公司、农业企业以及志愿者团队等多方联动，打通采摘、包装、销售、物流配送全链条，通过线上直播带货，线下联动超市、社区团购等方式，助力农产品实现产销对接。

而在位于清城区的广清农业众创空间展示营销中心，清远市寻乡记生态农业发展有限公司则联合本地新闻媒体多次开展直播带货，宣传推广圣女果、红心芭乐、连山腊味等农副产品；还邀请电商领域专家走进直播间，开展农产品社群运营技巧等公益课程。

随着一场场直播带货活动落地，爱心正在清远传递。疫情发生以来，清远市相关职能部门、行业协会、爱心企业以及广大市民积极行动，多方之力共同助推农产品“上行”。据统计，疫情期间，全市平均每日投递超过1.5万个农产品快递包裹出省、出城，每日超过45吨的清远农产品通过快递平台走向其他城市居民餐桌。

物流贵亟待破解 农产品如何“出山”？

“直播带货背后离不开农产品供应链物流的支持，现在网络销售最大的瓶颈，就是物流贵的问题。”

近日来，在为村民直播带货的过程中，清远连山“网红县长”冯红云摸索出了一些门道，也发现了一些问题。

地处粤北山区，物流体系建设是连山开展农村电商必须面对的考题。近年来清远市积极推进电子商务与物流快递协同发展，建立起“市—县—镇—村”四级物流配送网络，但物流运输成本仍然较高。在冯红云看来，这一问题不仅存在于连山这类山区地方，在全省范围内都具有普遍性。“广西农产品有物流补贴，福建柚子有专项的物流补贴，而广东大多数农产品缺少相应的补贴政策，造成全省农产品互联网营销成本较高，缺乏优势，竞争力下降。”

作为广东省人大代表，冯红云在今年省“两会”期间，提交了《关于做好广东农产品短视频直播电商供应链物流的建议》。在这份议案中，她建议省委、省政府出台广东农产品专项互联网物流补贴，尤其是少数民族地区农产品的物流补贴，鼓励农产品通过网络平台销售。

今年的省政府工作报告中指出，要加快发展农村电商，完善农产品冷链物流体系，拓展特色农产品销售渠道，支持优质工业品下乡。对此冯红云感到相当激动，“这对我们连山是一个福音”。

“接下来县里要对农产品物流问题进行研究，出台相关扶持政策。”冯红云表示，连山还要加大补齐冷链运输短板，助力农产品“鲜”行。

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