【直播·下午场】#36氪WISE大会#你的时代·创业峰会
36氪WISE大会# 你的时代·创业峰会 下午场
WISE 大会梦想演讲·Jingfm CEO【施凯文】
施凯文：我们可能是36氪这场唯一纯音乐的创业公司，最近音乐创业非常苦逼，要付很多带宽费和版权费，因此我们敢说我们是为理想创业。今天我的主题是：痛点无处不在，学会观察生活！在做jing.fm之前一直在做音乐类的产品，首先是纯点播，然后加入社交元素。2011年左右，我在itunes、百度音乐、谷歌音乐中用关键词搜索发现根本没有靠谱的结果，完全不能满足我的需求。我发现现在的音乐类产品都太傻瓜了，我开始思考这个问题为什么解决不了为什么没人在做音乐的指定化搜索。受到《精益创业》这本书的影响，开始关注目标客户群、用户真正的需求，调研后发现了一些悲观的数据，每个人每年能记住的歌曲只有不到十首。24岁之后的人们总是反复的听原来的歌曲而且不足50首，中国人80%以上的人只听通俗音乐。但是另一个调研之后，我发现其实音乐的用户不太明白自己要什么，一个只听通俗音乐的人其实也很喜欢古典乐和摇滚乐，Jing希望打破音乐用户类型的局限性。
WISE 大会梦想演讲·触宝科技CEO 【王佳梁】
触宝输入法 和号码助手是我们的两大产品。我们做的事情都是巨头在做的事情。跟Nuance的官司是中国第一期软件行业的337调查。
怎么样跟巨头进行竞争？对于触宝而言，我们是打不死的小强。我的经验是：打通创业者的任督二脉：海外市场和厂商渠道
如果你的产品仅仅靠口碑就能起来的话，那你就太天真了。用户压根就搜不到你，但海外就不一样，我们产品在海外市场上市3天100万的下载，国内就绝不可能有这样的情况出现，所以国外市场是创业者一个很好的机会。
WISE 大会梦想演讲·Zank CEO 【凌绝顶】
ZANK是一款同志社交软件，我们的产品可能和大家没有关系，但是我今天的话题肯定和大家都有关系。对创业者来说什么是最重要的呢？有人可能会说是资金、关注度、人脉！我认为最重要的创业因素的是人才！在整个人口中5%的人是同志，如果你有一个100人的团队，那么在你的团队中99.9%的可能会有一个同志。我们做了一个调查25.8%的同志收到了老板同事的歧视，25.9%的同志担心出柜影响自己的工作而不得不在公司里演戏。同志在职场中收到的不平等待遇和心理上的负担很重，如果一个团队能真正包容不同性取向的人，一点点的尊重也许会获得团队中同志工作效率和努力程度上大幅提升。
节操精选CEO 【陈桦】
作为一个88年的创业者晚辈，我今天不跟大家谈产品谈运营，我只跟大家分享一下90后这个人群。现在的小孩儿们喜欢有槽点不色情无节操的内容。我所指的无节操不涉及道德。现在的年轻人非常懒，而节奏越来越快，当年天涯豆瓣的直播贴很久更新但是内容很多，但是现在要想要吸引到90后年轻人必须要节奏快。现在的90后审美也很奇怪，已经不是我们传统上理解的。90后非常需要受到重视产生情感共鸣，作为第一代独生子女的下一代，90后更关注的是一个事情的感觉，内容是否能代表自己的形象。90后也更容易相信个体和意见领袖，很多时候在网络上看到自己崇拜的偶像的推荐，就会毫不犹豫的为偶像买单。最后一点想分享的，对于90后而言，娱乐就想吃饭一样是现在生活的刚需！
基于以上几条90后用户的特点，我们做了一个产品叫节操精选，靠90后在社交网络上的自发推广目前DAU接近30%。
WISE 大会梦想演讲·知乎创始人【周源】
我创业两次，花了5年时间。第一次创业我花了130多万，挣了17万，这次失败让我很痛苦，我决定去西藏待一段时间。
我在西藏找了答案。其实创业和旅行的起点是很相似的， 你对目的地有强烈的向往吗？你的为了出发而旅行还是为了旅行而出发？创业也是一样，你到底是做一个产品而去创业，还是为了创业而去做一个产品 ？
很多人有自己的才华、激情和想法，但大家的初衷千差万别。2008年我特别想创业，做什么反而变成了一个不太重要的事情，虽然我吸引了不少工程师加入来做这件事，但是我根本不知道自己下一步往哪走。
庆幸的是第二次创业，我做了知乎，我自己就是知乎的用户。
你为什么要创业，你为什么要出发？带着一颗很自信的初心上路，你的创业一定会很精彩。
主题演讲· 易宝支付 CEO 【唐彬】 主题：创业者的理想和坚持
唐彬：今天的场景让我想起了20年前在硅谷的时候，今天在坐的都是中国最有思想的人，大家都在想什么呢？为什么创业？创业到底是什么？难道就是一群人一起挣钱么？创业是有代价的是非常艰难的一件事情。如果你对行业没有清晰的认识、独特的理解，那么我劝你不要创业。
创业要考虑时代、地域、行业三个重要的因素。
时代
今天在座的各位非常幸运，今天是一个非常好的时代，互联网已经彻底改变了生活，线上线下已经完全融合。我称为互联网已经到了深水区，从虚拟回归真正的生活。互联网现在改变的是真正的生活。今天的互联网创业要打破行业的垄断。互联网连起来的不是物、信息，而是“人”。
移动互联网和传统的互联网最大的区别是一个放大的新的人性化的互联网。充满了无限的想象空间。我们需要信息出现了百度、google；我们需要联系出现了facebook；我们需要金融支付出现了阿里。今天把移动互联网看成生意那就OUT了，移动互联网是生活，这是移动互联网未来的发展趋势。
地域
中国传统经济正在快速转型，尤其是金融，非常低效。这是整个金融行业的无能是金融行业的垄断，所以互联网金融必然是未来的刚需。中国的中产阶级是消费经济的支柱。这些是地域上的特点。
行业
看行业一定要有前瞻性思维，当然可以试错但是大方向一定要把握好。龟兔赛跑的故事告诉我们过小的参照系严重局限了创业者的思维！我们要敢于前瞻，扩大视野。现在对创业者来说是一个最好的时代。互联网是一个“人人为我，我为人人”的大网，我们打破了地域空间的限制，创造了新的生活方式、工作方式，某种意义上互联网改变了我们的生命，所以创业者要有更高的理想。
易宝希望通过支付建立金融、营销的平台。中国还有很多行业没有被改变，在座的创业者千万不要错过互联网金融的大机会。
最后，那么创业到底是什么呢？我认为创业是一个人或者一群人对世界有独特的认识，不断实践不断坚持燃烧生命，也许下一个google正在产生！
【圆桌讨论】主题：创业管理的艺术，怎样少出错？
圆桌嘉宾：
Discuz！创始人 戴志康 个推CEO 方 毅 友盟CEO 蒋 凡
主持人：
壹读杂志主编兼出品人 林楚方
主持人：各位创业者都犯过什么错误？
蒋凡：创业最重要的是人才，我在11年底，我们挖了一个整体的团队过来，我们公司也才成立不到一年。整合过程中，我低估了整合的难度。新来的团队比我团队的年龄要大一些，文化、工作方式的不同。而我让团队像一个独立的项目组来运作，渐渐的团队成员就与挖来的团队产生了隔阂。一年内，一直在解决这个问题最后，挖来的团队只有一个人留下来。
戴志康：小公司，照猫画虎。常常忙在职级评定上，业务就没人搞。05年我公司只有10个人，学别人公司开例会。开例会是员工沟通的载体，把问题提出来一起来解决而不是像大公司的汇报。
方毅：公司一般有两类人：一类非常牛，他资源非常多，人脉资源非常高，他很愿意帮别人解决问题，但是自己的本职工作没放太多心思。第二类人多为技术，有自己的独立想法和架构，有一个问题就是他能不能管得住自己，管不住自己就要及时干掉。
戴志康：我不太同意方毅的观点。我们更多应该从自己身上找原因，你碰到棘手的员工，你更应该去跟他打交道，去磨合、去适应，最后成长的肯定是创业者本身。
主持人：转型和裁员有什么要分享的？
方毅：可能是大家不愿意碰触的话题。原来我们做的个信，后来微信出来了，我们坚持了一年，经过阵痛，我们转做了个推。业务转型后，我们从170人缩成50人，又不断增至70-80人。其实也许在业务转型的困难期主动裁掉员工是对员工负责人，因为在公司困难的时候员工离开公司是要冒着很大压力的，这个时候帮员工找到下家后开掉他们其实是在帮助他们。招人要慢，裁人要快！是我给HR下达的军令状。
主持人：员工要走了，你怎么才能留住他？
戴志康：用“心”留住员工，坦诚相待。
方 毅：向员工传递明确的你想让他干嘛！明确告诉他公司需要你，并且明确工作内容。
蒋凡：平常就要与员工建立坦诚沟通的氛围，常常联络感情。一旦公司出现问题再临时沟通效果是很差的。
【圆桌讨论】主题：创业融资的技巧，怎样躲开“坑”？
圆桌嘉宾：
IDG资本合伙人 李丰 红杉资本中国基金合伙人 计越 今日美丽团创始人兼CEO 王一
主持人：
36氪VP兼总主编 王壮
王壮：创业者在融资时，快拿到融资的时候，是什么原因投资机构最后没有给钱？创业者怎么避免出现这样的情况？
计越：投资机构给钱都是很谨慎的，的确有些时候融资最后没有成功。可能当时那个阶段，达到term是很勉强的，也可能投资人发现实际情况与创业者说得不太一致
李丰：客观原因可能是签的时候是最高潮而之后出现了低潮。也有可能是事前创业者在描述情况的时候和投资人做事实调查的时候数据不一致。
王壮：融资前要对自己的公司做清晰的认识，到底要找投资人要多少钱？
王一：天使轮和A轮的时候我也不知道我的估值是多少，但是我知道我下一步需要多少钱。到了B轮的时候，我的做法是跟行业同类公司做类比，算出PS值和PE值。
计越：创业者当然希望钱越多越好时间越快越好，其实一般创业者 A轮差不多100-300万，比较牛的创业者可能拿很大的钱但是创业的压力也是很大的。其实钱并不是越多越好，拿到现阶段够用的钱，一两年后再想着下一步融资。
王壮：哪一种商业计划书更能打动投资人？
李丰：熟人推荐的自然会好一些，世界上所有的事情都全部都是有情感成分的，你不可能完全理性去决定一件事情。想办法增加跟投资人接触时间是比较推荐的。
计越：重要的是你邮件的内容，想办法在邮件的正文中弄出一些出彩的东西，吸引投资人的注意，那么投资人自然会花时间和精力继续往下看，附件的BP反而是其次。
王壮：不好的投资管理方式是？
李丰：过多的涉及到管理公司的事情，对企业的干涉比较大，经常会出现不好的情况。所以投资人经常会说帮忙但不添乱，但其实说着容易做起来挺难的。
梦想嘉宾演讲继续：
WISE 大会梦想演讲·穷游网 CEO 【肖异】
肖异：我的故事是关于旅行指南的。首先分享一下穷游的源起，开始做穷游是因为一本旅行指南。那是2003年初，我在国外留学，一个同学推荐了一本旅行指南的书，名字是《孤独星球》，我几乎爱不释手。全世界范围内Lonely Planet卖了1.2亿本，今年却以7000万美元贱卖。国内出国者在旅行中会遇到很多问题，被翻译过来的LP上的内容很多时候不适合国内旅行者。我认为旅行指南新的时代会来临，所以我做了穷游锦囊这个产品，我们有很多作者生活在世界各地，也有很多用户在旅行中向我们反馈旅行信息的真实性。我们采用众包的形式，快速收集信息，全面推送，从而把穷游锦囊做成全球更新最快的旅行指南。
WISE 大会梦想演讲·啪啪创始人【许朝军】
这是一个信息泛滥的时代。很多欲望，很多趋势、模式和概念，动不动我们就晕了。
就像我读大学时候去找同学，被保安拦住问的那三个问题：你是谁？你从哪里来？你要去哪里？曾经我以为我们是中国会讲话的instagram或者会讲话的朋友圈。
我问了自己一个问题，我是谁？为什么在朋友圈这么受欢迎的情况下，还有人用啪啪？最后我找到了答案：我们不是有声音的照片，我们是有照片的声音 。
我们从哪里来？ 我们发现啪啪上的用户有很多专业的主持人、著名配音人员，他们有声音天赋，他们有自己的听众。这就是我们的用户。
我们要去哪里？啪啪要做一个 声音自媒体 ，啪啪要做一个帮助别人的产品，我们希望可以帮助这些有声音天赋的人获取他们的价值。
WISE 大会梦想演讲·梯子网、91外教网创始人兼董事长 【龚海燕】
龚海燕：我觉得现在对创业者来说确实是最好的时代。2013年我二次创业，相比于03年一次创业时我最大的感触是创业者的人数增加了100倍，任何细分领域都有创业者在做。梯子网聚焦K12领域为教育出力，梯子网希望为老师打造一款好用的工具造福老师，帮助学生减负从无穷无尽的题海中解救出来，为家长分忧实时监控孩子的学习情况。我给大家分享一个故事：我一个朋友在互联网创业6年血本无归，转到传统行业承包游乐场很快实现盈利。还有一个故事：一对北大毕业的夫妇专注养猪，现在做到了广州NO.1。这两个故事告诉我们传统行业其实也是大有可为的，比如雕爷牛腩、褚橙的成功，希望在坐的创业者多想想好好选择创业的领域。
WISE 大会梦想演讲·纷享科技CEO 【罗旭】
我工作了很多年，最后从新京报出来创业，我们经历了很多，但我依然觉得很幸运。今天上台，我穿了一件青春的衣服，我想告诉大家，中年人，要有梦想，一定要有青春 这是一个有梦想的时代。创业是美好的，这是我们的时代。
WISE 大会梦想演讲·春雨掌上医生CEO【张锐】
我分享的标题是“亲，给个好评吧！”春雨掌上医生是一个医疗的APP，我们把医生、医患连接起来，打破医院体制的束缚。在我们的平台上医生得到了前所未有的尊重，我们的患者得到了医生专业的关怀！
我们不敢说春雨改变了医疗体制或者医患关系，但是我们拉近了医生和患者的距离。这首先要感谢移动互联网的快速发展。我们聚合公众的力量，建立医疗行业的信用评价体系，用用户的意见改变医生的行为。
在春雨，当你对医生的评价是5分的时候，医生得到的是120%的钱，当你对医生的评价是3分以下的时候，这个医生可能得不到钱。两年来，我们用这个产品小小的评价体系聚集了1500万的用户。相信用科技的力量、用互联网的力量、用用户的力量改变生活中不完美的地方。我们做的所有的一切都是为了那句话“亲，给个好评吧！”
WISE 大会梦想演讲·果壳网CEO 【姬十三】
9年前，我还是一个神经生物学的博士生，作为一个搞科研的家伙，我每天要面对的是示波器、化学溶液和老鼠，那个时候我喜欢上了一个新闻系的女孩子，她喜欢的是三联生活周刊、美剧还有许知远。那个时候那些东西是被称之为文化或者流行文化。后来我对她说科学太重要了，必须成为流行文化的一部分，所以她成为我的女朋友。
2008年，大家都记住了一个美剧《生活大爆炸》，很多人喜欢上了物理，或者说喜欢上了学物理的男生。媒体们都说：理科生开始有春天了！
大多都认为，人文是精彩，科学是死板的。2010年，我和我的伙伴们创办了果壳网。让科学和文化相互融合，让科学绕开公众，直接和大众交流，我希望科学可以走到流行文化的各个角落。
科学太重要了，不能只由科学家来干。
期待今晚的颁奖礼吧！
图片：宋璐廷
