移动变现模式：免费增值和插入广告，谁才是王道？

移动分析公司App Annie和IDC最新一份报告的数据显示，去年一年移动应用通过免费增值服务获得了211%的营收增长。

看来“免费”总归是有用的。

在Google Play和苹果应用商店中，分别排名前1000的应用里有83%的应用使用免费增值模式，而这2000个应用总营收的92%来自免费增值。

在移动应用里， 免费增值包括多种应用内购买活动。例如升级，加速，购买额外功能或内容，延长应用的使用时间，付费去广告等等。以纽约时报的应用为例，免费用户可以阅读部分文章，而一些文章只对订阅用户开放。

在App Annie做的关于是否采用免费增值模式的问卷调查中，受访的2000名游戏开发工程师表示赞同这种变现模式。

对于靠免费增值创收的工程师来说，其主要目标是吸引到尽可能多的用户。并在建立起用户群后，促使尽可能多的免费用户购买。尽管数据显示，只有不到5%的工程师宣称，有超过三成的用户购买。

美国市场依然是移动应用营收的最大贡献者，去年的营业额增长1.7倍。虽然日本，韩国和印度的增幅分别高达2.2，2.3和3倍，但由于基数小，营收绝对值上仍无法和美国媲美。但印度的移动应用营收在2017年有望达到2013年870%。

在调查中，仅有不到一半的开发者称他们在应用内插入了广告。通过插入广告盈利并非易事，普通应用能获得1万美元的月营收已是极少数。

只有那些极其受欢迎的应用，例如，Flappy Bird，才有可能达到每月10万美元的广告营收。

而就现在的研究数据看，移动应用的广告营收总额将在2017年超越PC。IDC的数据预测，截至2017，每个主要移动市场的广告营收占其移动应用总营收的比例都将大幅增长，美国市场增长率将达到60%。除日韩外，其他市场例如德国，法国，巴西等国的比例都将突破50%。