创立仅14个月的6Sense,在A轮融资斩获1200万美元,专注于销售与市场智能预测服务
有不少企业都希望通过大数据挖掘帮助企业级用户提升工作效率,降低运营成本。其中一个很有意思的方向是预测智能(predictive intelligence)——通过观测组织内外的一切相关数据,预测未来需要采取的举措。
6Sense 正是这样一家专注于B2B 预测分析技术的公司。其产品是一款智能引擎,通过分析人群的高时效性的行为数据,辨别潜在客户,同时针对既有客户群按照购买意愿做出分级,借此协助商户优化销售和市场事务,增长销售额。
该引擎覆盖各个阶段的销售活动,通过挖掘数据预计所观测的对象:何时会购买、目前处在消费环节的哪一阶段、倾向于购买什么产品、怎样才是接触该对象的最优方式。
目前,6Sense 获得了1200万美元的A轮融资,由Battery Ventures 和Venrock 领投,Silivon Valley Bank 跟投。Battery Ventures 的GP Roger Lee 和Venrock 的Brian Ascher 都会加入6Sense 的董事会。
尽管成立不过1年2个月,但诸如Cisco、NetApp、Xactly、Pure Storage、Blue Jeans、CBS Interactive 等许多IT 大公司都已成为6Sense 的用户。其中一家公司表示,最近一门生意因为使用了6Sense 一共赚取了3亿美元。
6Sense 称,在辨别潜在消费者方面已达到80%的准确率——CEO Amanda Kahlow 将6Sense 定位为销售与市场预测领域的第一流公司和产品——但她还强调,这套预测技术系统不光能服务IT 公司,还能拓展到许多其它行业。目前该公司已与住宿、制造、医疗保健、金融领域的企业展开了对话。
如今在市面上,有不少创业公司在探索运用预测科技提升销售,比如Clari,以及36氪曾报道过的InsideSales。
6Sense 于2013年4月在旧金山的Lusk 街47号创立,共5名联合创始人:
其中3人曾在Hulu 从事软件开发:
Dustin Chang,毕业于华盛顿大学,擅长Java 和JavaScript,2013年10月加入6Sense。
Viral Bajaria,毕业于南加州大学,今年加入6Sense。
Shane Moriah,毕业于Stanford 大学,2013年9月加入6Sense。
他们还与Premal Shah在2013年创立了一家大数据分析公司GrepData。Shah 是南加州大学CS 硕士,2013年10月加入6Sense。
而CEOAmanda Kahlow是一名女性创业者——曾在2000年1月建立了CI Insights 并持续经营公司12年4个月。
另外,Gigaom 的原商务拓展VPAlison Murdock也在6Sense 领导其商务拓展和营销事务。