保险特卖平台“大特保”从女性市场切入，想让保险回归“风险规避”的本质

大特保就是这样一家从事互联网保险特卖的互联网平台，主要涵盖险种为意外险与健康险，针对已成家的中产阶级消费者提供场景化保险。大特保创建于2014年8月，其产品于2014年12月24日上线。

36氪在《互联网保险，是机会还是陷阱》一问中报道过，中国传统保险行业存在保险渠道过于强势（保险公司雇佣250万代理员），保险产品同质化严重还有保险产品与消费者需求不适配等问题。传统保险公司渠道国强也导致保险公司组织架构也围绕着渠道建立，颠覆变得难上加难。

“互联网到保险公司的距离，就像是中关村到金融街的距离。”周磊说。

根据美国咨询机构 Booz Allen Hamilton 的测算，通过网络向客户出售保单或提供服务要比传统营销方式更节省 58%~71% 的费用。大特保创始人周磊从事传统保险行业管理工作多年，他看好互联网保险行业的前景，主要有以下两点原因：

• 中国互联网保险行业体量巨大并且还待开发。根据艾瑞咨询报告数据，2009年至2013年，互联网保险销售额每年增长都超过100%。2014年中国互联网保险占所有保费的1%，而美国互联网保险的渗透率达到33%。

• 传统保险行业内也存在着一些问题。传统保险行业并不是直接制定保险产品，而是与再保险公司合作。其流程是，再保险公司研究开发保险新产品，保险公司将产品包装、定价之后投放到市场。这样一来价格过高，也不能很好体现用户需求。

保险行业的链条很长，大特保与再保险公司合作，是产品定制和开发能力的基础，并与期望与C端用户紧密结合产生粘性。大特保认为，目前自身的核心竞争力在于通过互联网低成本快速获客的能力，以及基于一线市场数据定制开发保险产品的能力。不论互联网和保险两大行业融合的趋势如何，其商业的本质永远不会变，所以获取用户变得尤为重要。

大特保将目标用户定位为30岁到40岁年轻女性用户，以孩子在0到6岁的年轻妈妈用户为切入点辐射整个家庭。目前大特保平台上线的两个产品，都是与妈妈和孩子有关的，分别是平安少儿重大疾病保险和以关爱女性健康为营销点的个人重大疾病保险。女神节这天，大特保还和辣妈帮合作推出了营销活动。

周磊认为，保险的本质是风险规避而不是理财。相对于传统行业高达80%的分红险占比，大特保希望能够以保险为核心，整合医疗、健康等延展服务，最终带给消费者一站式的风险管理和服务体验。大特保也希望基于数据尝试精准定价、个性化定价等互联网精算模式，并探索互助保险等更加回归保障本质的产品模式。

从上线2个多月的时间，大特保已经有2万保单用户，4.8万注册用户。大特保于去年8月获得400万人民币天使轮投资，今年年初进行了近千万美金的A轮融资。

目前，国内互联网保险公司还有由阿里巴巴、腾讯、平安“三马”联合组建的众安保险、保险电子商务平台中民保险网、保险电子商务平台惠择网和C2B 模式的保险APP保险黑板擦。

注：报道所涉融资金额由对象公司提供保证，36氪不作任何形式背书。