鹅厂同学创业，在深圳做了个办公室租赁平台“点点租”

与36氪曾介绍过的上海项目 “马上办公”类似，位于深圳的“点点租”做的也是办公室租赁平台，线上展示可出租的办公室房源，租客可以自己搜索找房或通过委托形式提交需求，业主则可以发布房源。租客确定意愿后，由点点租团队进行线下带看。

点点租CEO陈晨向我介绍了深圳办公室租赁的情况。深圳每年新增300-500万平方米办公租赁空间，来源分为几类：甲级写字楼，由物业，代理公司发布；包租客，从一手房东收房源，装修分隔后转手对外出租；高端商务中心如雷格斯，提供整套设施，租客可拎包“入驻”；创业热潮催生出的中国版WeWork。租客则主要通过线下中介或是58赶集等信息平台求租，佣金比例不同，在月租金的50%-200%之间。

点点租做的事便是将这些不同类型的办公房源在其平台上集中展示，并通过线下带看促成交易。过程中平台对租客不收佣金，向出租方收取比例不等租金。陈晨称，从查询到带看的转化率在30%左右，最终成交率在40%-50%。目前每月数十单量，上个月营业额1000万。

在供给端，点点租有线下5人地推团队，合作的整栋房源类型有300个（每个1-5万平），累计面积200万平方米，另外与地产公司也有直接合作。平台上业主自己提交的房源每日新增20个。除了商务中心的房源按工位出租外，其他基本以面积出租。

为了保证房源真实性，提升线上看房的效率，点点租团队会自己拍摄房源情况，采用标准化流程，呈现全景看房效果；在与用户接触时，为了避免骚扰，点点租与租客通过微信而不是电话沟通；线下带看时，标准化流程，细化接触动作，并帮助租客分析需求，将其转化为合适的租期，面积（租客往往只知道人数，对面积没概念）。

在推广上，得益于CEO在腾讯的工作经历，多个互联网公司比如墨迹天气，Uber，魅族，科技寺，爱屋吉屋等都用了点点租的服务。

我问这个市场的潜力，陈晨说，目前办公室租赁这个细分市场全国范围内还没有一家大的。办公室租赁和住房不同，出租方有足够的付费能力，一旦租不出去就是几十万甚至上百万损失。另外，办公室租赁的单笔成交额也比较高。他认为做这个项目关键就在于抢占市场先机以及保证服务质量，这在很大程度上决定了客户是否签单。

未来，点点租将采用加盟合作的方式在一线城市铺开，拓展商铺、会议场地短租业务。而租房只是入口，由此可以衍生更多服务需求，比如装修、办公设施，保洁，法务服务等，这些都是可以让用户产生黏性、拉长服务周期的点，而对于服务提供商来说，点点租这个渠道能带来更为精准的流量。

点点租于去年10月上线，今年1月正式开始运营。团队50人，其中带看团队近30人，已获1000万元Pre-A轮融资，目前正进行A轮。CEO陈晨曾就职腾讯，先后在MIG及SNG负责手Q产品。

关于点点租的创业故事，陈晨自己写了篇文章，挺逗的，感兴趣的可以戳《从工程师到园丁》