投资人，你为什么不回我的BP？（上）

36氪一直想为创业者解决最难搞的问题，这才能让创业更简单！

很多创业者抱怨，BP投出去如石沉大海。投资人，你为什么不回我的BP？下面是原汁原味的回答：

创新工场-申文超

1. 就一个附件群发的

2. 自称是下一个马云，下一个淘宝的..

3. 邮件正文没讲清楚干什么的

4. 超过30页

险峰华兴-赵阳

一般都会回复，如果领域不对口则转发给相关同事；除非不靠谱的群发邮件

北极光创投-姚化化

我们每天都会仔细看每一个收到的BP，并会和其中质量比较高的项目联系。质量高的项目或者有靠谱的推荐人，或者会在邮件内容中简明扼要地讲清楚自己要做的事情，或者团队比较出色、商业模式有所创新、对竞争对手情况了解的比较详尽。而因为时间关系，一般不会回复那种粗制滥造的、眼界狭窄的、没有规模性增长点的、太过夸张的、给投资人一次性群发的、或者故作玄虚的项目。

经纬创投-熊飞

给创业者的三点建议，

1. 了解投资人的专注的领域。对口投递。如果是to B的案子投给主要看移动社交的投资人，石沉大海的机率就非常高。

2. 差异化。就像投简历也要强化优势，差异化自己，提高面试的机会一样。BP里将数据，团队背景等你比较优势的点能够突出，大大提高进一步推进的机会。

3. 相关推荐。就像找工作有个内部人推荐，难度大大下降一样。有个相关人将你的项目推荐给投资人，大大降低信任成本，很可能马上就有进一步推进

高榕资本-左爱思

关于“我为什么不回复BP”，我的原则是会回复每一封BP，因为我觉得这是创业者花了很多心血做成的东西，但可能极少数的情况最后真是忘记了。的确平时收到的bp太多，所以有时候回复晚了是没有办法的事情，所以如果创业者着急，随时追问我，都是没有问题的。

平安创投—潘杰

不回复BP原因：

1. 查看到BP时时间不凑巧，后续忘记回复

2. 项目方向或阶段不在投资标的范围内

3. 因邮箱Block设置未收到

艾瑞资本—金菊

关于不邮件回复BP的问题，也是分情况的，我们尊重每个创业者，所以会尽量对每个BP做回复，但确实有些BP资料收到后，我们初步判断没有兴趣的时候，有时候会忘记回复。

蓝湖资本—任晓晨

低概率回复的BP类型：

1. BP大而全，列出所有问题和所有可能，但没有明确的解决落地方案。

2. 对市场调研不充分，BP里面写的生意和模式市面上已经有很大的公司了。

长安私人资本—刘思颖

我觉得标题和BP前三页内容是非常重要的，通常可以看出创始人对自己项目的精准定位及思维清晰度，所以我通常是以这部分内容为主要参考的。

另外创始人经历亮点如果能以不超过三句话的总结精简呈现，对我的回复与否也比较重要。

启明创投—黄宇

1. 数量确实太多，而且不够精准，可能我只想看我关心领域里面的项目。大部分投资人最后是希望能够节省时间来筛选项目。

2. 本身启明这边其实就以A/B轮为主，不会投天使项目。所以从我个人的时间来考虑，可能看一些已经被天使过的项目会效率更高。这个也客观上导致了我不是非常活跃。

丰厚资本-袁迪

早期投资的魅力在于，没有一套通用且标准的逻辑用于评判项目的好坏，因此每一家机构甚至每一个投资人都有自己对于项目的衡量标准，但是这不意味着大多数项目可以简单地通过BP做出决策。

对于投资人来说，每天通过各种渠道接触项目可达十几个甚至数十个，在如此密集的项目中选出合适的并安排下一步沟通，对效率的要求极高。因此，能够让投资人在有限的时间内抓住项目的精华和要点十分重要，也几乎决定着是否能够更有进一步的可能性。

我建议创业者在向投资人投递BP的时候，能尽可能多的去了解他/她的过往经历和擅长领域，尽可能做到有针对性的投放。建议在邮件正文中用精炼的语句提取出项目概要，突出项目的亮点，并尝试与投资人沟通一到两个问题，这样会大大提高收到回复或更进一步的概率。

上面这些回答如果你觉得不过瘾，我们还留了三篇来自投资人的详尽建议。

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