投资人，你为什么不回我的BP？（下）

这是《投资人，你为什么不回我的BP？》的下篇。36氪一直想为创业者解决最难搞的问题，这才能让创业更简单！因为很多创业者抱怨，BP投出去如石沉大海。

所以我们替创业者向投资人发问，你为什么不回我的BP？之前你已经看到投资人的真实想法，还有三位投资人给出了更详尽也更有个人色彩的回答。原汁原味的来了……

源码资本-孙彤

前提是，大部分项目都会回复一下，可能很简短，比如让对方加微信沟通，或者因各种原因婉转拒绝。

剩下的不回，大概几个原因：

1、项目很多，逐一看过后确实不靠谱的基本会过掉。
（但一般也会简单回下，比如我们不投XX、我们投过竞品了抱歉，之类的。）

2、婉拒之后，连绵不断再发再争取多次的，就不太会回了。

3、格式很山寨、邮件言辞很夸张，很low的，基本会认为不太靠谱。PASS

4、群发给我们所有同事的，我个人不太喜欢和大家抢项目，通常不回，看其他同事谁感兴趣自然会联系。

5、群发给各个机构同行，关键是收件人里能看到所有人，开头语是“投资人你好”，类似这样的群发，基本很少回。。。好项目大部分不至如此。

6、没有基本礼貌的。上下文一个字都没有，此前也不认识，就一个BP在附件，除非项目很好，不然很少回。

还遇到过一个，说自己的BP是绝密，打了无数叹号，写着商业机密，如有转发，一旦发现，必定追法等激烈言辞。。。

出于对机密的保护，我没有点开。。。

（这是个有啥说啥的性格直爽的女投资人，我们要求说真话，她说了；我们希望她别匿名，她也爽快的答应了。）

赛富亚洲—徐妍岩 

做为一个投资人，虽然我每天都在反省，希望自己能够更加勤奋，争取每一个发到我邮箱的BP都可以被恰当地回复，争取不辜负每一个创始人的信任。但是，坦白地说，仍然有一部分的BP实在无力回复，原因有以下这么几条：

1.  BP来路太杂，未经筛选：

a）很多创始人对我们基金的投资阶段和投资领域不够了解，发过来的项目看个标题或者概述就知道完全不可能投资；

b）有些创始人在BP中阐述不清，一味画大饼，但是讲到具体实现路径又遮遮掩掩语焉不详（这不是一个你画我猜的游戏啊~）；

c）BP的亮点不突出，估值又太高，不知道该怎么谈下去

2.  碎片化

投资人的一天往往是从早到晚都事先甚至提前一周排满了的，无论是与其他创始人聊项目和律师谈协议和合伙人汇报，还是写行研写报告改协议文书，都需要专注和投入。恕我能力有限，实在很难在multitasking并且集中精力工作的同时再处理随机发来的BP，往往等我有心力处理BP的时候已经过去了一两天。

3.  交流成本过高

相对来说不是太靠谱的BP一旦开始回复，就极有可能引发以下的几种对话：

a）我：“我觉得您的产品可能存在以下的问题：blablabla”，创始人：“那您觉得应该怎么改？你帮我出出主意”，我：“。。。” 我们只是萍水相逢的两个陌生人啊这位创始人！我还有两份报告没有写完哪！我要有最优解我就去创业啦！；

b）我：”我个人认为这个市场可能并没有那么大blablabla”，创始人：“那可能是你对这个市场不是很了解，你看，中国有2千万从事这个行业的人，如果每人都花200元买我们这个产品，一年的销售收入就是40个亿啊，我：”呵呵“；

 c）我：”我觉得您的项目对于我们来说太早期，等您产品出来了我们再看吧”，创始人：“哦，这样啊，那您可以把我们推荐给其他天使投资人吗？”，我“。。。”； 

d）我：“我觉得您的商业模式实现起来的难度很大blablabla”，创始人：“这是我们最核心的机密，欲知详情，我们可以见面聊“，我：”呵呵“

（思路好清晰，抽空能给36氪投稿吗？）

戈壁资本-李锦香

首先，投资人真的很忙，一方面要不断地见新案子，一方面还要对active deal做DD，执行投资工作；另一方面还要对自己投资的那么多案子负责（最起码你投的案子融到下一轮了要帮忙看看TS吧！），所以见新案子的时间本身就是有限的。

第二，投资人在这个行业里积淀越久，就有越来越多的人找他，给他推荐案子。以前合作过的机构推荐的，同学推荐的，甚至还有亲戚推荐的。总之，总是有各种创业者通过各种五花八门的渠道找过来，每天每天总有大量的BP通过邮箱微信飞过来。

第三，所以，投资人不得不练就了一身回复或者不回复BP的原则。就我来讲，

1）篇幅太长的不看，最好是PPT（求你们了别用word，重点太不突出），控制在10页以内，不要超过15页。 

2）说清楚产品是做什么的，处于什么阶段，以及团队的背景——这几点比什么都重要。

如果是天使期项目，可以尽量突出团队的优势，因为天使期主要看人；然后再说你们要做什么产品；

如果是Pre A或A轮项目，就说清楚你们产品是做什么的，最好有点截图，让人一目了然就能理解，当然最好有运营数据支撑，这样会让人印象深刻；

如果是B轮或之后的项目，运营数据最好梳理清楚些，以为这时候你的产品和商业模式已经相对清楚了，就靠数据说话了。

至于市场分析，对于大多数项目来讲都是没有必要的，不要浪费时间在画行业增长率上了。（当然如果你做的项目实在小众，是需要简单说明下市场的）

BP，最大的作用是引起投资人的兴趣，说清楚你们到底做什么的，谁在做，就可以了。其余问题，等投资人感兴趣了之后再细聊吧。

（看完我很有冲动按这个操作指南写一篇，可惜没项目啊！）

 

如果你觉得还不够，或者等不及，可以来36氪参加“极速融资”第二期。你就不用在BP上纠结了。

这些投资人都会在36氪极速融资第二期出现；在这儿，你再不不用担心没人回你BP了，而且你现在更了解这些投资人的胃口了。

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