公立学校才是 K12 的大盘子，作业盒子做中国版的“Google Classroom”

在线教育火热，不过更多的目光集中在课外培训，公立学校虽然是一个大盘子，但是碰的人不多，原因不外乎其他，主要就是因为市场封闭，进入渠道难。但 K12 的培训市场从去年开始进入“红海”，公立学校的市场就成为创业者另辟蹊径的道路。

“作业盒子” 从一开始就切入的是在校课堂，瞄准的是教学环节中的刚需——作业，看上去就是一个专注初高中生的“一起作业网”。创始人刘夜也承认，作业盒子与“一起作业网”解决的问题是一样的，不过，在初高中，作业对于学生、老师、家长的重要性也更加明显。

但要做到这一步并不容易，猿题库也是在 C 端市场蛰伏了两年才敢进入公立市场，推出服务于公立学校的“猿题库老师版”，原因无他，在于内容资源的积累和沉淀。对于这一点，作业盒子从去年公司成立开始，就注重积累，除了与题库内容资源提供公司合作外，还雇佣了兼职学生花了4个月，做题库资源的整理。目前，作业盒子已经支持题库资源超过2000万道，主要以配合教材的方式呈现。

在内容搭好的基础上，下一步做的就是效率提升的工具。在学生端，作业盒子的方式是解决提交作业，客观题直接填答案，主观题则通过拍照上传，减轻书包负担又彻底杜绝“忘带作业本”现象；在老师端，作业盒子提供了出题、自动批改、Doodle 工具等功能，帮助老师们快速批改作业，获取学生们对于具体某一个知识点的掌握情况，作业结果数据分析等等。

（学生端截图）

（老师端截图）

内容和工具准备好了，下一步就是渠道推广，这就回到了一开始的问题——如何进入封闭的公立学校。这就不得不谈谈刘夜另外两位创始人——王克和贾晓明。他们都曾在英特尔中国大区工作过，负责过英特尔在中国教育市场的布局和销售业务。其中王克在百度任职战略合作部总经理，构建了百度上百家的行业联盟合作体系，同时是 Baidu  Inside 硬件开放平台的发起人。贾晓明是英特尔任中国大区教育行业负责人，有超过20年教育行业从业经验。“他们都在这个行业待了很多年，知道如何和熟悉如何去和公立学校打交道，如何进入”。刘夜如是说到。

目前，作业盒子已经进入全国7个省市的初高中，服务了250个学校，2000多个老师，将近10万名学生。其中，在北京东城区，几乎所有的初高中都采用了作业盒子。

作业盒子base在北京，公司目前人数在33人，创始人刘夜是连续创业者，其创立的因脉科技规模过千万，公司已获得了联想之星550万人民币天使轮投资。未来，“作业盒子”的方向是“强技术”，通过学生作业数据积累，最终提供个性化教育的解决方案。例如依据学生的知识图谱，向每个学生推送对应的教学资源（知识点、老师等资源），同时也便于老师因材施教。