整合线下，寻拍要用透明化价格和互联网服务打破传统婚拍体系

围绕摄影的创业项目有不少，竞争也很激烈，其中包括专注做人像摄影的服务平台大像、O2O摄影平台美时美刻，在这当中，婚拍又是一块细分市场。

36氪之前曾报道过嫁拍、Onlylover、Wedpics，他们都以婚拍为场景，只聚焦到这一个垂直领域。相比以上产品，寻拍走的模式有些不同。

传统的婚纱影楼一般存在收费不透明、质量参差不齐等让消费者“苦恼”的问题，由于拍婚纱照是个极低频次的事件，对消费用户来说，被传统商家“宰割”在所难免。

寻拍的模式是直接和巴黎婚纱影楼合作，将价格压低，质量提高，并把所有内容透明。

一套普通婚纱照的均价大约在￥6000元左右，寻拍把这个价格压到了￥4999。除了价格，寻拍在配套设施（婚纱、礼服、化妆品、场景）上做到了多选和不另收费。

这套服务在成片上包括，外景3选1，内景40个任挑选，5种风格，200张照片，60张精修。除此之外，寻拍还提供车接车送，在整套打包的体系中，还附赠一台第六代苹果iPod Touch。

创始人孙鹏认为传统影楼送相框、相册，不实在，而且可用性不强，寻拍受众的群体是85后~95后的年轻人，他们拿到婚纱照后要做的第一件事就是分享到社交平台，寻拍用iPod Touch替换了传统的相框。

相比传统影楼，寻拍的特色还不止以上这些。

从进店、提交订单、付全款、试衣、拍照、挑精修片到拿片，一堆新人往往要在一套婚拍上来回折腾三五次。寻拍只需你进店一次，就够了。

网络支付和选衣解决了线下付款和挑选的问题，在网上做好所有选择和搭配后，只需按消费者约定的时间来拍片，之后照片会传输到iPod Touch中邮寄到用户的收件地址。

孙鹏认为这套方式解决了不少麻烦，而且寻拍准备和滴滴打车合作，提供车接车送。

对于婚拍市场，他认为这个行业还没有巨头产生，所以机会还比较多。一家全国连锁的婚拍影楼，年流水大约在一亿人民币左右。

目前，寻拍的服务只在北京提供，年底将扩展到郑州。寻拍正在寻求A轮融资。

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