新一轮去中介化开始了，周边游的流量入口在哪儿？

本文来自票工厂CEO张建国在亿欧网第二期"垂直行业沙龙"上的演讲。

在携程兴起的那个时代，是国内旅游业去中介化的开端。

其实，一开始携程的商品也不是直接找航空公司或者酒店，而是向旅行社要产品，然后放到网上来，直到收购现代运通后，才开始有了去中介化的形象。那个时候，OTA扬言要做线下旅行社的掘墓人，但是旅行社到今天都还存在，因为他们胜在有服务。不过，携程，去哪儿等凭借机票和酒店的刚需，成为了线上旅游的最大流量入口。

值得一提的是，一张机票在过去还能挣500块钱，到现在一张挣50就不错了，所以现在的机票业务已经沦为了OTA的流量入口。酒店这块还是挣钱的，不过在美团这种本地生活网站进来后，可能未来酒店也不挣钱了。

但是，在周边游这个市场，携程和去哪儿在流量入口上将不再具备优势，因为飞机和酒店并不是周边游用户首要考虑的因素，但这些网站仍是以这两个业务作为核心框架。同时，周末游是区域性的，对于当地生活的人来说，比如北京，用户会选择去郊区某个地方，而不是故宫这样的景点，但携程，同程等全网型的，无论从产品体系还是营销模式，都不适合面向用户。（这大概也是为什么携程要将携程周末独立出来。）

所以这个时候，你就发现，像美团这样的本地生活网站更有优势了。数据佐证，某景区一年收入两个亿，年接待人数达数百万人次，但这个景区的门票通过线上OTA的销售率仅占个位数，加起来都没有某团购网站多。但美团这样的网站也有它的弊端，因为它没有站在旅游消费者的行为去审视，用户要去哪里，怎么去，要买点什么（纪念品）回来，投诉怎么办。团购网站是没有旅游的设计逻辑的，它们更像一个旅游产品的自由市场。

而现在，新一轮的去中介化开始了，这种去中介化更多地体现在社群化，（以用户为中心的）服务和供应链变革，比如现在有"直销"概念的旅游平台出现，还有Airbnb这样革命性地挖掘用户需求，改变了原有的供应体系，创造性地促成交易的（共享经济）平台。

那么在当下，周边游的入口会在哪儿呢？

1、社群是周边游的入口

社群能够有目标有针对性地组织活动，而在国内周边游的消费群体中，70％是家庭用户。家庭用户（亲子）社群属性很强，他们有共同关注的东西，用户粘性相对来说较高。现在的微信里面就有很多社群，特别是亲子，商家可以在里面做广告，做活动来激活他们。

2、精准覆盖本地用户的媒体是入口

一个北京的用户，鲜少跑去上海周边玩儿，而且数据表明，周边游55％的用户，距离半径不超过300公里。而且景区这个大概念下，温泉，滑雪等娱乐性质比较高的项目线上渗透率还好，普通景区的票务的线上转化率是特别低的，其中90％的景区都是区域营销产品。

3、覆盖更多周边资源的交易平台是入口

4、能满足用户情感和文化需求的社会化平台是入口

在当下，满足"食住行游购娱"只是基础，但还停留在这六要素上的产品就应该被淘汰了。特别是细分领域的产品，更要在这六要素之上（产生附加值），那就是包含情感和文化这两个元素 。目前国内尚没有看到真正有文化味的社会化交易平台，但在张建国眼中，这样的平台也应该是像Airbnb那样的（有情感和文化交流）。

本文来自36氪旅游作者刘孝羽