淘金易被忽略的万亿市场，阳光印网已经在供应链端建立技术壁垒

想必你看多了O2O大战，也接了不少百度、美团的传单， 那么也是时候来了解下这些“纸质弹药”背后的生产者了——

近年来，印刷行业全年营收超过万亿，并且每年以5%的速度增长。不过拆分来看，出版印刷这个细分市场正以每年10%的跌幅衰落，真正带动印刷行业增长的则是包装、营销物料（比如传单、海报）等印刷品的需求剧增，可以说电商平台等互联网公司爆发式增长给印刷行业带来了巨大红利。

显然，这也是一个易被创业者和投资人忽略的市场。到目前，中国印刷行业的线上渗透率远不足1%。对比德国、美国和日本等国家，据了解，前者的线上渗透率已经占到27%且仍持续增长，美国和日本也分别有了Vistaprint、PrintPac两家线上巨头。所以无疑，在这个连上市印刷公司也没能占1%份额万亿级市场，它的天花板依旧够高，而且也正等待着一个“互联网+”的巨头诞生。

36氪目前所报道过的有云印、快印务，这个市场另外还有阳光印网、金印客、快印客等O2O印刷平台。近日，36氪便采访了阳光印网这家公司。

阳光印网成立于2011年，有着多年投资行业经验的张红梅告诉36氪，在对比过国内外印刷行业发展后，当时她便认为是时候将互联网带入中国印刷市场了。而且有意思的是，当时张红梅还将传统行业的一把手们都分析了一遍，衡量谁会具有足够创新思维和把脉互联网的能力，将潜在竞争对手了解清楚后，张红梅才决定自己来做这件事儿。

阳光印网的模式在于搭建了一个信息化平台，两端分别对接用户和最上游的大型印刷厂，而其搭建的系统一方面能够为用户提供自动化动态报价，一方面又能将需求转化为印刷厂可以直接处理的结构化订单。

到目前，阳光印网称其在线下签约的印刷厂大概 3000 家，平台上面生成的日订单量超过2000单，日交易额近200万，而且他们目前也是阿里、百度、京东、滴滴打车、美团等公司营销材料的重要供应商之一。张红梅表示，到2015年公司的流水超过预期的2亿人民币，今年的目标则在5亿左右。

其实，横向比较现在市面上的O2O印刷网站，我们会有这样一种感觉：大家想解决得都是类似的行业痛点，搭建信息化平台来缩短供应链，甚至是网页都有很多同质化的地方。但在“表象”的背后，一家公司的核心竞争力必然落在后端的供应链把控，即后台系统的建设。

张红梅表示，阳光印网的系统搭建前后耗费一年多时间，而且不同于直接面向C端用户的网站，阳光印网先将平台开放给渠道用户，比如街边图文店的老板，他们深谙如何将用户需求顺畅地对接到印刷厂，也最能检验阳光印网的系统是否合理。因此在将渠道用户跑通后，阳光印网才逐渐开放给C端直客。

不仅如此，阳光印网搭建的是一个“动态报价系统”，用户不是在选择既定的报价规格，而是根据自身需求得到阳光印网的一个实时报价（可以这样理解：2460份DM，前者可能会归为2500份的报价，而阳光印网就是根据2460份算出来的）。另外，他们还会对客户来源进行分析，根据其需求特性，自动将订单分配给不同印刷厂，比如传单可以直接对接给普通印刷厂，而精品画册则另行分配，这些订单就像经过了一个“分拣流程”，最大程度地释放印刷厂的产能。

另外在张红梅看来，团队构成也会是印刷O2O平台的核心优势所在——传统背景+互联网结合。互联网人和产业链上游的人会出现“语境”上面的交流错位，单纯互联网基因的公司可能在技术上有长足优势，而要洞悉印刷的各个环节则需要本人有多年的行业经验。

围绕“产供销”整个链条，印刷O2O平台看起来主要的着力点还是在供与销上，而印刷厂的信息化落后依然成问题，不过当问到这个环节是否能成为创业公司的切入点时，张红梅表示，印刷厂对于ERP的应用和重视程度目前还不够。所以，创业公司从这个角度切入可能会比较困难。

据悉，阳光印网在今年上半年获得来自软银和齐心的B轮投资，目前C轮也正在进行时，接下来他们将大量投入市场拓展，以地推+技术的方式展开BD，抢占市场份额。近一两年我们也明显感觉到，迟来的B2B风口也到了，可想而知，这片蓝海市场必然也会涌入更多的互联网搅局者，只是在阳光印网等“先行者”早早进入并在供应链上建立壁垒后，后来者还能够迎头赶上么？

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