招技术很难，“英选”的建议是“不如租一个”

有一句话叫“每个互联网初创公司都缺一个CTO”，很明显，互联网的初创企业找技术的过程是让很人崩溃的。市场的整体情况也是程序员的数量过少，根本就满足不了日益增多的需求。所以一部分的初创公司会有把一些非核心的技术外包出去或者就算是核心技术也会外包来减少压力这样的需求。

英选就看重了这一痛点，切入独立开发者这一自由职业者的垂直细分群体，并为他们提供需求方的对接和项目推荐。

商业模式

英选的商业逻辑分为三个步骤：

1、当有一个需求提交的时候，英选顾问会跟需求方电话去沟通分析需求，沟通结束之后有需求分析方案出来，包括：项目的背景及定位描述，核心概念、技术偏好等等的问题。另外还会有非功能需求。顾问还会对项目的技术做一些建议，比如使用什么类型的技术框架和语言，配备多少个开发者，什么类型和角色的开发者。

2、然后顾问会根据技术建议去匹配2到3倍开发者，例如技术建议1个AngularJS的前端、1个Rails后端，英选会匹配2到3个前端和2到3个后端供选择，减少需求方的决策成本。

3、开发者在接收到项目推送后，需要在1天之内提交估时估价方案（根据需求分析方案），内容包括：英选的推荐理由、开发者概要（时薪、工作年限、相关项目作品），项目的每天工作时间，模块构成和各自所需工作时间。

通过一系列的沟通，顾问会对接下来的一系列过程进行监测，直到交付测试。英选的盈利点来源于开发者收费的15%的点。

如何获得更优质的开发者？

他们团队的优势在于团队成员是一些连续创业者，他们之前做了一个叫“简单”的APP，主要就是解决自由职业者管理多个项目的问题，累积了不少针对开发者这方面的资源。另外英选也通过社区诸如knewone的合作获得影响力与转化率。

如何维护自己程序员？

谈到对程序员的维护，英选CEO李益仪谈到了三方面。

第一个就是增加粘性，方式一个是通过一个个加微信号，建立微信群，持续推送高质量的项目来达到吸引。一个是及时解答的满足，在遇到问题的情况下，英选也会帮他们与其他开发者建立一些联系，让技术疑惑达到问题。因为技术性的问题是比较具体的，其他开发者不需要花费很多时间，所以也乐于做分享。

第二点就是，程序员有留在这个平台的需求。因为他们不再需要浪费大量的时间去排除不靠谱或者不适合自己的项目，在这个平台上只需要专注于自己的业务就可以了。

最后一点就是英选CEO所说的就是在价值观方面可能会比较吸引这些喜欢更自由一些的群体。

当然，什么都包这是一个脏活苦活，会让这个过程变得比较重一些，但这是英选保证自己服务高质量的办法，是一个竞争的壁垒。之后会把这个过程尽量的交给兼职，将顾问释放出来。

因为英选刚上线才短短2个月，数据方面稍微有些弱，李益仪说每天的需求平均会有5个，达成率为30%，开发者接一个项目的周期基本都是一个半月。