融资pitch，你准备好了吗？

编者按：对于所有的创业公司来讲，一个好的pitch可以为你带来一笔好的融资。那该为一个好pitch做什么准备呢？MCG的创始人兼CEO Stan Bril为大家分享了他的看法。

许多企业家都知道，对于一个新企业来讲获得融资需要非常苦难的努力。如果创始人没有准备好pitch的话，无论是短期发展看还是从长期发展来看它都是存在弊端的。

所以当你在为你的公司寻找融资时，你要确定你是否真的准备好的。

你可以从下面这些提示开始验证你是否真的准备好：

突出你的经验

很多时候，债权人和投资人做的第一件事就是寻找企业家的经验。突出你一直长时间置身于商业圈子里和你公认的行业经验，展示出为什么你应该得到融资的优势。

要做到这一点，最好的办法就是利用你的推荐人网络。联系过去和你一起工作的人作为展示你的能力和可靠性的参考。如果你正在通过其他方式寻找你突显的经验，你可以考虑加工你的简历或是创建一个演示文稿来重温你过去的经验、能力和成就。

专注于你的目标受众

任何私人债权人都会问有抱负的企业家关于他们客户的问题。在会议结束之前准备好讨论这个话题。

可以通过许多方式来完成确定目标受众这个环节。其中，最简单的方式就是查看你的竞争对手：他们销售的对象是谁？老式的市场调研是另一个方法，Beta测试即验收测试是一个伟大的方法，它可以测试出哪些用户会回应你的产品和服务，他们有什么样的反馈。

对你卖的产品有信心

作为一个正在寻找融资的企业家，最重要的是你需要知道你在卖什么，并对自己的产品或服务有信心。你必须表现出你相信自己的生意，这样才能鼓励其他人效仿。

如果你觉得自己有一点胆怯，你需要准备，准备，再准备。调研市场规律以及从里到外全面研究自己的产品或服务，也就是说，你清楚地了解还有很多自己不知道的事。如果在会议中你认识到这一点，它可以有效地帮助你放松，事实上，没人期望你会知道一切。

最后，忽略你的缺点。不要过分注意在演讲过程中可能存在的潜在挑战，它只会加大你的压力，

成熟的资金计划

如果一个企业家只是带着一个简单的方案去见债权人或投资人的话，基本上他很难会成功，没有任何债权人或投资人会给一个没有明确资金预算计划的企业投资。因此，你需要确保你有一个明确的计划，表明这笔资金具体用途。

一个成熟的计划将集中包含几件事。首先，你应该分解计划并详细解释你提出的计划所需要的所有相关费用，包括预期支出和劳动力成本。其次，确保你所有的计划以及对未来的规划需要哪些费用。最后，要包括你的预计收入或是第一年你将获得多少收入，和一个五年的展望。

研究竞争点

当你与债权人见面的时候，你需要证明的不仅仅是你精通业务，也要证明你熟悉你所在的市场和你的竞争对手。要确保你对你的竞争对手进行了研究。展示出你了解在行业里里和你类似的公司，并确保你可以解释为什么消费者应该/将购买你的产品或服务，而不是你竞争对手的。

专家们发现了一个好的方法可以做到这一点，即通过S.W.O.T分析工具来分析：优势、劣势、机会和涉及到的商业风险的威胁。

优势：列出你业务独有的特点，让它比其他公司看起来有优势。确保在pitch中突出你产品或是服务的所有优势。

劣势：突出你的劣势，让潜在的投资人了解你知道自己仍有需要努力的地方。

机会：强调与你联系新业务的潜在企业，你可以利用你新的合作伙伴的优势。

威胁：世界上总有一些因素会给新的业务带来麻烦，了解并做好迎接这些威胁的准备可以帮助任何企业获得成功，你需要向任何一个投资者展示你已经做好迎接市场上任何挑战的准备。

S.W.O.T是一个简单有效的分析工具，许多人用它贯穿整个公司的运营。早期利用S.W.O.T，特别在会议上来游说投资人，会是一个开展新业务特别强有力的工具。

整理你的财务信息

为了在会议获得成功，你也需要让你所有的财务文件都井然有序。这意味着需要有税收预算、银行对账单、预算和企业所有权的证明资料。确保这个信息里包括你预计的增长计划和你不断改善你的业务想要达到的目标，这应该比你展示未来想来发生什么更重要。

本文来源：编译自Entrepreneur