从自筹资金创业到拉风投，他为何改变了想法？

编者按：本文由WooThemes的联合创始人、Receiptful的创始人Adii Pienaar所写，他分析了为什么他最初以坚持自筹资金的方式创业，后来却去拉风投的原因。

当我去年5月建立Receiptful的时候，我从来没有想过一年后我会有一个团队、一个虽然还没有收益但具有相当大影响力的产品，并且我们刚刚结束我们的种子轮融资。

为什么我没有想到这些呢？因为在我的创业之旅中，我一直是依靠自己的努力。不仅如此，而且我对拉风投和自我解决资金问题有一个开放的心态，而且我一直优先选择后者。

但为什么我最后还是选择了拉风投，下面是我最终选择融资的一些原因。

1、自助创业

之前我就提到过，拉风投不是Receiptful最初计划的一部分。事实上，在最初的计划里，我想要做的一些都靠自助，自己解决创业和产品的资金问题。

去年5月，我的第一步是发布一个网站首页，跟有关公司签署合作，并跟他们谈论Receiptful的价值主张。

此外，我外包了MVP任务，进行客户测试。根据这些测试结果，去改善我的产品，最终为我的产品赢得了广泛的关注。

最初这个项目是我的一个兴趣，但随着产品的建立，我们不得不开始建立一个小的、专职的团队。

在接下来的六个月里，我们完全依靠自筹资金的方式，最终帮助我们获得了3000名用户，超过10万的订单。

2、优化自己的想法

在不断完善的市场中，我们可以建立一款满足客户需求的创新产品。但这不是最符合Receiptful的真实情况。

从表面上来看，Receiptful有两方面的挑战：

• 它在市场上没有需求痛点。
• 在市场上没有和Receiptful相似的公司，我们必须在社会上证明我们，建立声誉。

我们大约花了三周的时间，我们才有了第一个客户的数据，证明了我们可以产生收益。

我也知道，我们剩下要做的事情中特别值得研究，不能单单通过表现的数据来证明我们。我们需要优先考虑获取用户，通过收集到的数据来分析我们的状况和问题，找到最优的发展策略。

这其实也符合我们的长期战略发展。但在这种情况下，我们就必须拉风投，通过他们来验证优化我们的想法。

我并不认为风投可以一直引导Receiptful的发展，但实际上它已经彻底改变了我们的发展路线图，并验证我们的想法是否符合市场需求，如果符合便进一步优化想法和产品。

3、寻找平衡

我相信，自筹资金的过程比拉风投的过程更需要自律，更需要能力。带着这种心态，我开始去争取Receiptful的种子轮融资。

在Receiptful初期，这种心态的影响最明显是在以下两个方面：

• 如果我们想，我们可以筹得更多的钱。我们的种子轮融资金额不过是一个深思熟虑的决定，不会需要太多的钱，整体服务和产品都会变得更加容易和舒服。不过，我还是保持“我们只具备了几个月的运行资金”这种压力性的心态，这可以唤起我创业寻求生存的本能。
• 我们所做的一切需要进行成本效益分析，我们怎样才能用最少的投入，得到最大的输出，获得最大的利益。这是我们根深固蒂的想法，也是我们需要继续努力实现的一个目标。

这其实相当于一个“混血儿”，自筹资金和风险投资不会形成一个完美的婚姻，但它是一个实际存在的关系。我们即自己筹得资金，也要拉风投，它们能够掩盖彼此的缺点和弱点，互相平衡。

4、另一种不同的验证方式

我记得我在网上做第一次销售的时候，我感觉到特别的兴奋。事实上。这也是一个令人上瘾的行为。

这不是钱的问题或是价值的问题，我们都知道，你做的某件事别人认可你，愿意为你付出，这是一个非常棒的感觉，这也验证了你正在做的事是正确的。

我经历过类似的感觉和情绪。我们争取种子轮融资不是为了追求收入，而是为了向投资人推销，通过他们验证我们的想法和产品。

拉风投其实是一种完全不同的验证方式，投资人有着专业而丰富的经验，他们的看法和见解也异常有帮助。最后，我希望这个投资人说我们愿意给你投资，帮助Receiptful一起发展。事实上，我也的确听到了这样的话。

这对我来说是一个非常棒的势头，我们正在做的事得到了验证也获得了支持。虽然不一定会为我们带来多大的收益，但这的确帮我们确定我们接下来走的路是正确的。

5、开始一场冒险

我一直好奇融资之后公司的未来发展是否存在风险性，说实话我从来没有想到我可以获得融资。也就是说，如果你要我写下我的创业遗愿清单，争取风险投资会在名单上排行第一。

而为什么我会在Receiptful选择争取融资，也有一个重要的原因，我有着继续迎接新的挑战、继续前进的想法，我想创立一个SaaS公司。我在争取融资中积累的人脉和关系可以对我未来的创业提供帮助，相当于我在为自己的未来铺路，再次创业会比较容易争取融资。