从物流标准化开始的有粮网，能不能讲出一个粮食B2B的好故事？

找钢网的崛起让很多行业都出现了找X网，玩家们都是是讲一个简化中间环节，让上下游直接对接的故事。

但是现在回过头来看，很多玩家都没能很好的取代那些中间环节原有的价值，于是传统行业B2B的故事又开始升级到物流、供应链金融上来了。有粮网就是这样切入粮食行业的一名玩家。

在粮食行业的整个链条上，拿饲料举例，饲料厂从粮仓或者粮农手中拿到粮食，需要经过中间的贸易商和层层代理商，这些代理商承担着信息流通的作用，贸易商在垫资和物流方面起着非常关键的作用。

想要打通其中的中间环节，必须要解决的是物流和资金流的问题。

首先来说物流，在传统的物流模式中，粮食一般经过汽运和航运等各种运输方式的转手，而负责运输的公司中用很多是不规范的，在转运的过程中会对原本的粮食掺假，商家最终到手的粮食在质量上会有很大的差别。

有粮网是从物流标准化开始的，在早期他们选择的是与第三方航运平台合作，在后期可能将一些第三方物流整合到自己的平台上来。

在粮食运输的每一环有粮网都会进行标准化的封装，同时会对合作的运输的公司进行筛选，保证运输的过程的安全可靠，此外平台相对于散户来说在议价能力上的差异也能降低商家的物流成本。

再来说资金流，粮食交易属于大宗交易，在传统模式中贸易商的垫资对货物的运转起到了很关键的作用，而且交易涉及的金额一般都不小，如何让这些在传统行业经营多年的商家们从线下转移到线上也是一个不小的考验。

目前来说，有粮网的交易仍旧在线下，线上平台正在测试中，其合伙人告诉36氪，他们产品设计的背后是经过多次的实地调查，希望能更加切实的解决问题，目前他们也在慢慢培养这些种子用户的的习惯，线上支付渠道已经跟银联达成了合作，在支付渠道打通后用户仍旧可以选择进行线下交易，有粮网做一个信息平台，同时也会提供货到付款这样的方式，由平台来做担保。

未来有粮网也会提供供应链金融方面的服务来为这些中小B端用户解决资金流的问题，他们想构建一个粮食行业的信用体系。

在团队方面，有粮网的核心成员是粮食行业+互联网背景的组合，创始人有着很多粮食采购网点的资源，其他几位合伙人也有着超过10年的互联网相关经验。他们正在找寻A轮融资。

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