58 到家陈小华正面回应雕爷：“做垂直的永远无法理解平台的想法”

前些日子，嘟嘟美甲被 58 到家收购的消息闹得沸沸扬扬。其中，最大的爆点在曾于 2014 年年底估值上亿的嘟嘟美甲，被传闻以几百万（盛传 200 万的价格）被 58 到家收购，这一远低于融资额的收购作价一时让行业沸腾。

然而，2016 年 2 月 23 日，58 到家召开嘟嘟美甲收购的媒体解疑会，58 到家 CEO 陈小华在会上称，对嘟嘟美甲的收购金额百分百要高于 200 万。他还对嘟嘟美甲收购案例的其他细节进行了阐述。

58 到家收购后嘟嘟美甲将重出江湖

嘟嘟美甲在 2014 年 6 月成立于上海，创始人为 7 名工科男。当时，上门美业正在迅速崛起之时，各种 O2O项目也处于风生水起之时。也就在成立半年之后，2014 年年底，嘟嘟美甲就获得了千万美元的 A 轮融资。投资方涵盖了知名 VC 红杉、源码。然而从那之后，嘟嘟美甲就再也没有接受过其他融资。

2015 年年底，当 O2O 寒冬到来之际，久久听不见嘟嘟美甲融资消息的业内，又刮起了嘟嘟美甲将被泰笛洗衣收购的消息，本以为迟早会成为事实，半路却杀出个58到家，而且以传闻的低价收购，着实让大家错愕。

陈小华介绍，他们和泰笛是很好的合作关系，并不存在竞争收购的事情。被收购后的嘟嘟美甲将会继续保持独立运营，很有可能成为另一个“安居客”、或者“中华英才网”。

陈小华介绍，之所以保留嘟嘟美甲的名字有两个原因：一方面是，在当前的创业圈子里，要想能让大家知道有这样一号创业项目至少要花 2000 - 3000 万人民币，而嘟嘟美甲毕竟曾获得过千万美元的融资，并且服务了广大的消费者，消费者对这个品牌是认可的。另一方面是，美甲是 58 到家坚持自营的三个项目中之一，美甲项目可以做成独立品牌。据透露，58 到家 70% 用户为女性，美甲美业项目等是当中最好推广和获取新用户的途径，因此陈小华表示在手艺人上课上，比如钢琴、油画课等，58 到家会坚持 3 年不抽佣，甚至整个美业都可以不赚钱。因为后面月嫂、保姆每一个都比这个要赚钱。

据了解，河狸家创始人雕爷曾在嘟嘟美甲收购之后写过一篇文章，总结嘟嘟美甲失败原因有皮在融资、肉在口碑，骨在模式的说法。强调了B2C模式不适用于美甲行业。此外还引用论证时所需要的“自洽”“他恰”“续恰”理论，描述了58到家各项业务之间的关系，预言了58到家命运：“如果你的整合能力能够令中国举重队去赢得NBA总冠军、再顺道研究引力波获得诺贝尔奖、还参加《我是歌手》用歌喉红遍中国……”。

在媒体会上，针对雕爷的质疑，陈小华表示做垂直的永远无法理解做平台人的想法。坦克加上翅膀既非坦克也非飞机，但是可以成为武装直升机。

针对美甲或者美业到底适合 B2C 还是 C2C 这个问题，陈小华表示：58 到家不会囿于任何概念，评判任何模式的底层逻辑永远有三点：

1、是否能够提升用户体验。

2、是否可以提高效率。

3、是否有利于迅速扩张。

不论是 B2C 还是 C2C，只要符合这三点都会尝试。未来嘟嘟美甲肯定 B2C 和 C2C 都有，或者未来消费者更愿意去线下消费，嘟嘟美甲将会有很多线下店铺。 合并后的 58 到家将在嘟嘟美甲的品牌建设、模式兼容以及女性社区维护方面下功夫，未来可能更偏 C2C 一些。

58 到家的内部商业逻辑

陈小华认为 58 到家看似什么业务都有，实际上主体业务只有三块，其他均是采用平台模式与其他商家合作的。主体业务钟点工、货运、美甲，这三者都是刚需，除了美甲稍作了调整，钟点工、货运本身就是线下消费，没有改变消费场景。58 到家要做的就是比存量市场提供更好的体验。

据了解 58 到家在上门领域投资了包括美到家、点到按摩、58 月嫂、呱呱洗车及 58 陪练等业务。目前平台上合作的其他业务比如泰笛洗衣等，都不仅仅只是在产品增加一个入口，而是参与了定价和售货服务的深度合作。陈小华谈到，之所以 58 到家不自己去做这些业务，一方面是因为成本原因，另一方面是很多单品类业务根本就不能支撑起一个独立的平台，比如洗衣，洗车。这两个业务潮汐效应太明显，洗衣在夏季没什么业务，洗车在冬季没什么业务。这两个业务看似跨度很大，却更适合整合在一起。这时候平台价值就发挥出来了。通过抽佣形式盈利比单做一个垂直项目对 58 到家来说更容易。

对于 2016 年的 O2O 的行业，陈小华表示死亡项目将会更多，2015 年下半年只是一个开端。看似很多条赛道实际上能杀出来的只有三五家。就像电商一样，细分行业那么多，最终出来的也就那几家。另一方面，补贴不会成为主流。

陈小华透露，58 到家在 2016 年将会进行一笔新一轮融资，三大主营业务分别投入 1 亿美金。由于家政、货运业务已经稳定，美业将会成为三大业务中重点发力的一块。