婚礼行业轻平台模式难造闭环， SeSe欲从婚纱店切入做婚礼一站式消费平台

2015年中国的婚礼行业市场容量已经接近万亿，然而线上渗透率不足5%，重决策决定了这个低频高价的婚礼行业，仅仅靠轻平台模式难以让消费者信服。大家熟悉的到喜啦、婚礼纪在交易闭环实现上仍困难重重。SeSe婚礼王国是一家想通过线下重运营模式突围婚礼行业的一家公司。

 SeSe婚礼王国诞生于2015年9月，对标于美国第二大婚礼流量入口 David's Bridal（成立于1950年的 David's Bridal 每年的交易流水超过10亿美金，占全美婚纱礼服市场份额约25%）。 其北京线下实体店，于2016年1月正式营业。欲通过线上展示、预约，线下试穿售卖、租赁婚礼服饰，与第三方婚庆、婚拍、婚宴独立手艺人或者公司合作的形式，从而打造一站式的婚礼消费平台。

SeSe的婚纱主要由买手购买国外品牌、买断国内设计师设计在OEM进行加工以及品牌寄售（设计师已经生产好产品放在SeSe店铺销售，双方五五或四六分成，这部分占到60%）三种模式构成。

为什么要从婚纱切入婚礼消费市场？以下为36氪采访SeSe婚礼王国创始人杨铯的内容整理。

1、消费者期待大而全的体验。众所周知，婚礼消费是一个低频高价的重决策行为。尽管婚博会体验不是很好，但每次还是人山人海。这是因为对于消费者来说，时间是最有限的，如果有一个平台可以提供婚礼上所有需要的所有东西，且所见即所得是非常有价值的。正因为如此，大量的婚礼消费渠道都来自于线下。

婚礼服饰、婚庆、婚宴这几个环节中，必须要线下挑选和查看的一定是婚礼服饰，婚宴虽然也要去线下，但是仅限于查看，没有体验。因此 SeSe选择从婚礼服饰切入，让婚庆、婚宴、婚拍的独立手艺人或者公司员工入驻SeSe线下店，且为婚礼鲜花、甜点等第三方提供展示空间。消费者通过SeSe可以一站式解决婚礼所有消费问题。

不仅如此， SeSe通过随机调查，这几年北京新娘在婚纱礼服方面的花费逐年提高，5000-10000元以上的占到了大部分。杨铯认为，在这个行业，单均6000元勉强可以赚钱，而现在已到了1万的水平，到了很好的时间切入点。

2、线下体验店模式充当服务+品牌引流的双重作用。目前婚礼行业相关百度关键词购买高达几十到上百元，婚礼行业普遍获客成本高达1000元。据杨铯介绍，1668平米的体验店一年的租金为600万，而做线上需要养一个技术团队，成本一年就在大几百万。因体验店具有品牌传播和导流的作用，SeSe又省去了线上购买关键词等推广成本。加之创始人团队在行业内的资源，因此她们在线下获客成本要低于线上。

3、降低库存是王道。SeSe婚礼王国创始人团队大多拥有多年的婚礼方面相关经验，创始人兼CEO杨铯从2006年创办婚礼门户网站爱度网，后来又做婚礼策划公司汇爱，行业分享交流平台国际婚尚周，已经有了10年的相关经验，积累了很多资源。不仅前期SeSe婚礼王国很多客户都来自于之前资源，而且杨铯拥有很多婚纱设计师资源、能以很低价格拿到诸多婚礼服饰的品牌代理（这类婚纱占总数的60%），有效控制前期投入和库存成本。

 SeSe盈利模式主要有两个：

1、婚纱售卖和租赁，目前租赁和售卖各占一半。按照市场价，租赁价是售卖价格的30%。这是 SeSe最主要盈利模式。

2、与第三方合作商的分成。 SeSe平台集合的婚庆、婚宴、婚拍、甜点等都可以获得10%-15%不等的分成。

除了以上两点， SeSe还打算与京东金融合作，通过自身平台的客户优势，为京东金融引入客户，提供新人婚礼白条业务。

杨铯告诉36氪，她们未来会采取直营店+地方合伙人形式覆盖全国的业务。直营店设在北京、上海、成都，起到品牌+仓储的作用。地方合伙人倾向于选择有婚礼策划、新娘跟妆相关经验的人，看重的是她们对行业的理解和当地资源。地方店服装由总部提供，通过8种裙摆+13种领型的对接，让客户选择适合自己的服装类型，进而通过线上预约模式从各直营店调来货源，供客户试穿。

SeSe会给每个试穿婚纱的新人免费拍照，未来想要建立一个数据库，每个人身材数据与衣服样式匹配度存储起来，方便以后客人决策。

据了解，SeSe在9月成立时就获得了朋友们的1300万的启动融资， 店铺开业1个月以来，已经有了200万的流水，杨铯预计2016年将实现3000万的婚纱售卖和租赁，与第三方合作的流水达到4500万。