中国红酒创业者，换个玩儿法
Billy ZHOU：国际旅行者，投资人，创业者 ｜ 氢易创始人
在氢易（微信公众号：氢易），我和我的团队想对中国创业者传递的信息是：这个世界刚刚进入对中国创业者的早期红利期。简单的说：中国创业者如果了解世界信息，一秒钟脱离苦逼。
在随后的几个月，我会和大家分享几个我最熟悉的行业，聊聊中国创业者如何可以通过了解海外信息，接入海外资源，换一个全新的纬度脱离同行业混乱的竞争，快速获得市场份额。
本文三部分
☞ 我的故事。
☞ 现在中国红酒创业者在做什么。
☞ 如何通过了解海外信息，接入海外资源，从另外一个纬度获得市场。
我的故事
2012年， 老爹还有3年60岁。
老爷子苦孩子出身，一生丧心病狂般的勤奋和节俭，是我人生最好的挚友和导师。老爷子一生以家庭为重，对于3年后老爷子的60岁生日，我觉得买任何礼物都无法表达足够的敬意。
于是，我决定做一款红酒，一款以他的姓命名的红酒。我要做一款fine wine给我的父亲。
作为一个偏执狂，我拒绝简单的酒庄贴牌。我需要从葡萄的原产地开始考虑，什么国家，什么地区，什么山谷，什么葡萄园，背后的家族是谁，选什么酒庄，酿酒师是谁，如何装瓶，如何进口... ...
整个旅程充满了奇妙的故事。 最终在阿根廷的Mondoza和智利的Santa Cruz中选择，我见到了Mondoza城市最初的建城家族，智利最有影响力的水果家族， 世界第二大酒庄的家族... ...有些人成了我现在的合作伙伴。
2015年5月老爷子在泰国喝到了第一口属于他的红酒。 ：）
现在中国红酒创业者在做什么
我是一个创业者，了解和经历完整套流程，就想看看中国的红酒创业大概的状况。
中国红酒市场的年轻创业者可以简单分成三类：第一类：直接面对消费者C端的创业者主要以个性化贴标（花马），查价工具（酒咔嚓），工具（Dr.Wine），红酒社交社区（红酒人生、香气共和国），内容电商（醉鹅红酒日常），传统电商平台（也买酒、酒美网、品尚红酒网）。第二类面对B端的创业者尝试解决的问题包括优化供应链，降低成本，优化撮合b2b交易流程等（快找酒，海筹）。第三类创业者则专注于红酒相关的实体工具，诸如智能红酒塞，智能红酒保存箱等。
这些眼花缭乱的红酒创业方向事实上就是：“把酒卖给你”。
我想给大家展示的是：如果了解了世界的信息后，一个中国创业者是如何可以逃离激烈的竞争，在另外一个纬度快速占领市场。
下面是两条海外新闻。 我们以此两条新闻作为例子说明，当一个中国创业者了解海外新闻后，有可能带来的机会。
此条消息讲的是一些“asset rich, cash poor”（身价牛逼，现金流苦逼）的家族。这样的家族往往是欧洲的一些有历史的家族，有着非常悠久的历史。 这些家族往往藏富于债务，股票，地产，公司投资，有收藏价值的物品中。 因为藏富于投资中， 所以这些家族往往会在某些时刻缺乏现金周转。
此条消息讲的是当这些家族需要短期现金流的时候，他们往往愿意把自己的一些财富进行抵押获得现金进行周转。
非常非常多的这些家族都有投资收藏性红酒的历史，他们很多的财富都藏在他们收藏的红酒中。 这些收藏性的红酒往往从产地到酒庄到储藏都在欧洲，有极度严格的追溯文件，和顶级艺术品一个等级。很多家族在缺现金的时候，会把他们收藏的红酒拿出来换得周转现金。
为了利用手中的顶级收藏红酒换得现金，这些家族有两个选择：
通过红酒收藏中介卖出。一般来说，欧洲的红酒收藏中介收取10%左右的手续费外加上部分税费。如果家族想再买回来的话，中介会加上酒升值的价钱卖给家族。考虑到卖出时的手续费加上回购时候额外的升值，通过这样的方式获取现金的成本至少在20%上下。如果你也收藏红酒，你一定了解一个人对收藏（的）红酒深深的感情。因为通过中介卖出后，很难再回购自己的藏酒，所以一般家族不愿意采用这种方式。
因为收藏性红酒透明的价格和严格的手续， 家族可以通过一些p2p的平台，通过把红酒做抵押获得贷款。 一般情况来说，借款人收取的利息会稍微低于20%， 在12%－15％之间。
如果你是红酒行业的创业者，了解这些消息后，你可以做什么？
终于，你不用和你的竞争对手在一个纬度竞争了！
你可以这么做：
找到欧洲最靠谱的红酒p2p平台。
和这个平台合作，做这个平台的中国代理。
所有欧洲急需现金的家族，可以从你的中国客户借钱。
你的客户最好是真正爱好红酒，愿意投资红酒的收藏家。
如果欧洲家族按时还钱，你可以至少支付给你的客户10%＋的年息。
如果欧洲家族不按时还钱，红酒按照市场价格过户给借款人。 这几乎是中国红酒收藏者最有可能获得最具有收藏价值红酒最靠谱的方式了。
简单来说，你的客户把钱通过你借给这些家族，以收藏性红酒作为抵押。家族还钱，开心，有高额利息；家族不还钱，更开心，可以获得真正艺术品极品的收藏性红酒。
你做的事情：真正高回报低风险的p2p平台＋海外资产配置＋收藏性红酒买卖。
你的客户：无论他的条款是否被执行，都会非常开心。
从此，你和你的竞争对手不会在一个纬度竞争。
上述内容只是一个例子。我想通过上面的例子说明：中国创业者保持对海外信息的敏感度，可以让自己脱离同质化的竞争，从另外一个纬度快速进入市场。
关于上面的业务模式，因为篇幅没有办法把这个商业模式里面的细节剖析清楚，关注氢易微信公共账号，或者加我微信1259950539，我们可以深入下去。
再说一遍， 这个世界刚刚进入对中国创业者的早期红利期。这个星球本是你们的星辰和大海，祝好运。
Billy ZHOU.
To your future, my friend.
［当下机会］是氢易团队为中国年轻人选择世界上依然处于红利期的机会。欢迎朋友们添加 Billy ZHOU 的微信进行详细了解。(微信号：1259950539)
