【首发】掌门 1 对 1 获得 B 轮融资，由达晨创投领投

3 月 29 日，36 氪独家获悉，K12 线上教育机构掌门 1 对 1 获得 B 轮融资，此轮融资由达晨创投领投，上轮领投方顺为资本跟投，具体融资金额暂时不做透露。据掌门 1 对 1 CEO 张翼介绍，此轮融资资金主要有三方面用途：线下体验店扩张、后端产品研发和大班课试点。

掌门 1 对1 前身是“掌门教育”，有线下培训机构背景，目前在全国范围共有十几家线下体验店，其中包括二线城市。张翼认为，之所以回归线下，主要有以下几方面原因：

首先，线下体验店是一个“校区”，更是“营销点”，这个逻辑类似“华尔街英语”和“顺顺留学”的线下布局；其次，注重体验。用户可以在体验店中试听课程，然后直接报名、付费上课，为线上导流；再次，这是品牌塑造需要。在张翼看来，现阶段线上线下的 1 对 1 培训普遍产生了“规模不经济”的问题，因此品牌形象将是产品壁垒；最后，掌门 1 对 1 服务的群体以高中生、初中生为主，这部分学生家长的思想还趋于保守，直转线上的模式过于激进。

掌门 1 对 1 有一套自主研发的上课系统，帮助老师和学生线上辅导、交流。张翼表示， B 轮融资后将在后端研发方面发力。具体来说，产品将实现课件自动导入、错题本、成绩统计等功能，通过记录学习过程实现大数据的收集和管理，有的放矢，提高学生的学习效率。

最后，掌门 1 对 1 表示将试水大班课（上限 10 人）和小班课（1 对 3）。张翼说，目前大多数培训机构盘踞在一线城市，忽视了三、四、五线城市的长尾效应，渠道下沉能力有限，因此融资后将更大程度地入场这些城市。另外，因为这些地区的家长对价格的承受能力有限，所以大班课的客单价将只有 1 对 1 模式的 1/4 左右（1 对 1 客单价在 100-200 元/时不等），主要通过体验店和线上传播的方式获客。虽然毛利比 1 对 1 高，但大班课存在撮合成本，其目的是匹配程度相当的学生组成教学班。

张翼始终认为，掌门 1 对 1 属于 B2C 模式，这表现在公司重管理、重运营、重教研等方面。比如开设体验店、在一些学校设立上课教室、组成40 多人的教研团队、在高校内设立“楼长”来管理学霸......这么做一开始会很慢，但是“重”也是一种壁垒，形成口碑很重要。

线上 1 对 1培训，36 氪曾介绍过三好网、学霸来了（这个是掌门 1 对 1 的直接竞品）、致优教育、轻轻家教、超级学团等，在张翼看来，在大家赛道相似的情况下，拼的就是运营效率，这需要在线 1 对 1 产品注重教学质量、形成口碑、提高转化率。