线上线下“同时开弓”，德拉学院想做的创客教育什么样？

创客教育是 2017 年教育市场的一剂“强心针”。因为不论从概念、政策、还是产品来看，创客都帮助孩子们离科学和“教育+科技”更近了。从进入这个领域开始，德拉学院的创始人王猛就有一个愿景：建立社区少儿实验室，让更多人接触到创客。在在北京地区开了 4 家直营店、全国 7 家加盟店之后，德拉学院开始尝试线上，试图用有趣的音视频的方式打开更广阔的市场。

在此之前，德拉学院和其它创客品牌一样，对公业务都是主要的营收来源，为他们的课后三点半、科技节项目提供课程解决方案。王猛介绍，目前德拉学院已经进入了 10 家左右的学校，根据解决方案的内容不同收费不等。

王猛介绍，从成立之初，德拉学员的资金投入基本都在教研上，而教研最核心的就是靠研发部的老师“烧脑”。但是德拉学院的教研综合了很多知识体系，加上教研老师都有专业课背景，因此在教研上有很强的优势，在过去的三年里研发出了 300 多节课程，现在每周能研发出 4 节新课。

德拉学院现在的课程内容已经覆盖幼儿园中班水平到初中二年级，有基础课程（比如物理、化学、生物、天文）和创客课程（比如工业设计、焊接）两个体系，课程难度分为启蒙、初级、中级、高级四个等级，另外还有 100 多个元器件。这件事的难点在于，如何将配套的教具（比如试管、烧杯等）整合成一个标准化的产品包，而且可以和普通的玩具区分开，这其中有很多细节需要考虑。

除了给学校的 STEAM 解决方案，在商业模式上，德拉学院还在北京地区开设了 4 个直营校，佛山、大连、天津等地有 7 家加盟校，加盟采用品牌授权+课程输出的模式，加盟费每 3 年 25 万。

王猛介绍，德拉学院采用线下小班授课的方式，目前每个直营店都有 100 多个学生，单次课时费在 220-240 元左右，去年全年确认收入 500 万人民币（包括对公业务收入），年营收增长 67%，已经基本实现了盈亏平衡，预计今年年底在全国范围内会有 20 家加盟校。

他表示，但从硬件来看，德拉学院的产品会分为三个阶段：零散套材、相对独立且能辅助课程、产品成为主线。也就是说，未来将向 C 端用户、加盟商直接输出成套产品，这轮融资也将主要放在产品包装和供应链管理上。

在课程上，德拉学院采用相对零散但是却有体系的知识点。在营销层面，家长能够看到完整的课程体系，但实际上课时的每个知识点都是独立的，从另一个角度来看，这种设置可以保证随时插班上课，减轻因为等待排课带来的运营压力。另外德拉学院的课程已经基本实现了标准化，一节完整的课程包括教案、实验视频、录屏等等。

今年起，德拉学院将原来的教研组拆分，组成了新的视频部门，开始尝试用短视频的方式做线上传播，加上德拉学院原来在喜马拉雅上推出的音频栏目，王猛把线上的布局比作“科学实验类的下厨房”（类似 36 氪之前报道过的“玩疯了”），自己搭棚、策划、拍摄、后期，现在已经在爱奇艺上上传了 11 个视频，另外还有 50 多个音频节目，视频和音频分别具有娱乐和教育属性，未来会成为德拉学院的常规产品。

德拉学院此前的资金全部由团队自己完成，目前正在寻求 Pre-A 轮融资。