背靠明星资源的“锦尚志”，该如何把内容电商的故事讲得不一样？
到了今天，“内容+导购”的故事实在算不上新鲜了。在时尚服装非标商品较多的领域中，用内容来教化用户、缩短购买决策过程，最后实现变现被普遍认为是一条通路。比如36氪介绍过的 MODE、绘事后素、XY、屌私型格等。
我最近接触到的“锦尚志”是一家做时尚女性穿搭内容电商的初创公司。内容上，他们的思路是“围绕服装搭配来做不同延伸，和情感生活、成功学建立联系，做出更多元化的内容”。在“锦尚志”上，除了整套着装的搭配推荐，还包括一些“金字塔尖”女性（政坛领袖、名模等）的介绍性内容。
创始人郑理告诉36氪，这样的内容方向和平台用户定位有关。“我们把‘独立女性’当成自己的目标用户。如果要说地更具体些，应该是年龄 25~35岁、处在视野上升期的女性，金融和创投行业居多，这部分人会对这些内容有诉求。”
电商方面，货源来自一部分来自海外小众品牌，一部分从国内 Showroom 及独立设计师手里拿货，客单价 500 元左右。平台已经和意大利、韩国、德国的一些小众品牌直接合作，其中过半属于独家合作关系。但虽然有部分商品是海外品牌，郑理表示他们的合作要求是供货商自行负责商品到国内的各环节，因此免去了供应链建设上的困难。
“锦尚志”产品去年 11 月正式上线。在我看来，起步阶段他们最大的优势是其拥有的行业资源。据了解，明星李亚鹏是该项目的合伙人；另外，他们还曾获得了来自美图的 Pre-A 轮融资。
观察下来，这些行业资源已经得到了一部分应用：1、美图合作。“锦尚志”在美图应用市场被推荐；后续计划直接预装在美图手机中；2、宣传曝光。与奇葩说选手马薇薇共同出席巴黎时装周活动，受《ELLE》采访等。
不过，目前“锦尚志”在内容上的明星成份并不强。郑理表示，未来会靠合伙人李亚鹏的圈子资源获取更多的明星资源，另外李亚鹏本人会帮“锦尚志”拍摄一系列宣传视频。
另外郑理透露，他们即将上线一个名叫“蓝盒子”的新功能，玩法与我们之前介绍过的“垂衣”类似：根据用户数据，每月给女生搭配一套服装并寄送到家；用户挑选自己喜欢的付款留下，其他打包寄回即可。
对此我的顾虑是，这种模式需要将用户消费偏好和库存商品比较精确地匹配起来。而和男性相比，女性顾客的服装和消费需求更非标、多元，这种打包式做法真的行得通吗？郑理的思考则可归结成三点：
- “锦尚志”本身就是一个电商平台，他们不是在做陌生人的生意，用户平时在 APP 上留下的使用痕迹能让他们更全面地了解用户习惯。
- 与男性不同，女性用户对服装产品的接受度和购买欲望更强，退回率会低于男性。
- 在置装这件事上，中国女性普遍还是需要引导的，另外这种模式对那些平时工作繁忙、没时间逛街的用户来说会具有一定的吸引力。
团队方面，创始人郑理芝加哥大学毕业，曾就职于民生银行董事会办公室，并在民生加银基金担任总监；目前团队共 14 人。“锦尚志”正在寻求 A 轮融资。
除了“锦尚志”，最近我接触到较早期的时尚穿搭类项目还包括“VOCO”、“NOTHING”、“时尚日记”、“ FASHION Mii ”等。模式上有些主打达人模式（时尚博主），希望通过博主推荐解决人们买衣服的问题；还有的采用了“工具+社区+导购”的玩法，从一款操作简便的整套服装搭配工具入手，鼓励用户以 UGC 形式贡献内容，最终导向购买。
