二手工程机械市场存量1.3万亿，“二手汇”希望做机械二手机的线上拍卖和线下撮合及检测

我国工程机械市场发展己经有十几年，到现在二手工程机械市场存量有1.3-1.5万亿，大约620万台二手设备存量， 2015年市场交易己过3000亿。国外的二手工程机交易要远高于新机交易，我国二手机交易才是新机交易一半，将来有很大市场转变可能，工程机械同汽车行业一样，有整机销售，有服务配件，也有二手交易。国内外工程机械主流的交易方式是拍卖，美国一家叫“利氏兄弟”的公司一年能拍45亿美元的设备，而中国的国情是个人机主占据多数，因此在做工程机械拍卖时需要引入撮合和评估担保的概念。

我近期接触的“二手汇”是一家专注于二手工程机械的服务平台，目前其主要业务是二手机交易，另外由于上面提到的中国国情个人机主占据大多数，二手汇还还提供类似二手车行业的线下撮合业务，同时，二手汇也有一个线下检测团队为交易提供保障。

二手汇联合创始人管文飞告诉36氪，二手汇成立于2014年底，目前其交易模式主要是线上集中拍卖和线下经纪人。拍卖即二手汇将设备集中到拍卖场地进行清洗检测，并对设备进行质保，买家通过网络竞价。线下经纪人二手汇是通过线下业务人员把客户或设备信息录入后台信系统，当有相匹配的信息后，二手汇的业务人员再去撮合买卖双方成交，二手汇从中收取交易金额6%左右的服务费，并对设备进行质保。管文飞表示，这两大业务体系是互为补充的关系。

这里重点说一下二手汇的线上集中拍卖，这个又分为两部分：

网络混合拍：这是为中大型厂商提供的拍卖模式，解决的是厂家设备折旧率高变现困难的问题，由厂家和二手汇共同提供质保。

网络专场拍：这个主要针对零散的个人机主、小型厂商，即把设备集中到二手汇的拍卖厂进行拍卖，二手汇从中收取6%的服务费，并对所售设备进行质保。

管文飞告诉我，在线寄卖业务目前只针对挖掘机这个品类，设备信息主要依靠用户咨询与二手汇的地面推广。线下团队方面，其工程机销售的骨干来自工程机械厂商“山西沃源”，其检测团队现有37名检测人员，由中级以上维修技师组成。

根据管文飞提供给36氪的数据，今年3月份，二手汇两场拍卖会总计拍出1.3亿元设备，到今年4月份，通过二手汇交易了近5亿元的设备。

我是 36 氪汽车记者，欢迎与我切磋讨论。微信 KatherineLWong