当“外研社们”开始探索线上转型，留给内容提供商的机会还多吗？

从 1979 年建社以来，外研社一直是外语教学的“殿堂级”内容提供商，每年出版 5000 多种图书期刊。但早在十年前，外研社已经开始了数字化探索。 2014 年，外研社旗下的外研在线成立，开始从大学公共英语切入转型线上，这门在大学里几乎人人必学的课程，为外研在线的互联网化、市场化都提供了绝妙基础。

从教材和纸质图书发家，外研在线最重要的壁垒就是内容，本着“打造外语教育生态圈”的原则，外研社旗下的 Unipus 是一个集“教、学、研、测”四个环节为一体的产品。据外研在线的总经理徐一洁介绍，做这些大而全的子产品目的只有一个，就是通过打通底层数据做大数据分析，最后为每个 C 端用户做个性化服务。

“教”主要针对高校教师提供产品服务。具体来说，主要依托外研社在线下的“骨干教师研修班”为教师提供资源共享的机会，其中高校外语教学平台可供采购数字课程的院校免费试用；Ucreate 一起备课可以通过一线教师的教案、课件分享帮助教师简化课程，同步 BBC 优质内容；另外还提供一些针对高校外语教师的赛事，鼓励教师通过优质教学资源创建来丰富平台内容。

“学”主要针对学生端。据徐一洁介绍，“学”旗下的产品更多使用了翻转课堂的理念，打造一种线上线下混合式学习的模式。To B 方向同样为学生提供课程，但 C 端的内容更加个性化，覆盖四六级考试、雅思、托福、多语种内容，通过 iLearning 平台触达用户。iLearning 以学生自主学习为主，旨在通过线上内容从听、说、读、写、译几个方面帮助学生同时提高。

 和教师端一样，学生端同样通过赛事获客，同时打通职场需求。“外研社杯“全国英语演讲大赛几乎是大学校园里人尽皆知的覆盖全国的比赛，Unipus 的产品线完善后，学生可以通过 Unipus 直接报名，而外研在线则主要通过人才筛选提供企业服务。徐一洁表示，“英语+学科”和“学科+英语”是两种不同的概念，“英语+学科”主要针对英语专业学生，这也是他们需要突破的难关；而“学科+英语”更具普世性，这样的赛事更能选拔出企业需要的人才。

“研”下子产品 iResearch 是一个外语学术科研工具，通过网站、微信公众号和高校外语教师 QQ 群三种方式为一线教师、研究生提供学术研究服务，帮助他们了解前沿学术动态、搜索文献等。

但 Unipus 目前最主要的变现渠道集中在“测”上，通过 iTest 和 iWrite 两个环节实现，其中 iTest 采用“平台+题库”的模式，可以根据四六级模考、期中期末的线上考试收集学生数据，为学生生成学情报告、为学院提供教学解决方案；iWrite 则专攻写作，徐一洁介绍，目前 iWrite 数据库中有来自很多国外出版社的专业语料，可以针对中国学生的写作风格识别常见错误，从语言、内容、结构、技术四个方面智能批改作文。

目前 iLearning、iWrite 和 iTest 都是付费试用的，以各大高校直接采购为主，也开放个人购买试用。徐一洁坦言，目前 iTest 的覆盖面最广，因此使用人数最多，但 iWrite 将成为 Unipus 的重点发展方向。

传统出版社向线上融合已经成为一种“常态”，凭借长期资源积累，这类型出版社有天然的内容优势和 to B 渠道。比如 36 氪曾经介绍的垂直领域产品考 A 啦，就是背靠中国地图出版社，通过沉淀来自一线教师的内容集成的地理学习产品，同时通过纸质图书渠道配套使用。

但是对他们来说，还有一条更轻的道路：和互联网公司合作内容。比如上海交通大学曾经和沪江合作，向后者提供数字出版产品的官方授权。36 氪获悉，本周二外研社还将和 51 Talk 联合召开发布会宣布合作，出版社+在线教育还有很大的想象空间。