电梯融资演讲中，一条简单却重要的规则

编者按：本文作者 David Cancel 是 Drift 公司的CEO, HubSpot 的前CPO，曾经创办过 5 家公司。

在推广产品或者向别人推介公司时，我常常用到一个最简单的规则，我将它称之为“不使用 ‘也’ ”（英文：“No Ands”）规则。

“不使用 ‘也’ ”规则很很简单：

你必须把你的想法用一个句子完整地说出来，不要使用“也”。

过去，我使用这个词可能和你使用这个词是出于同样的原因：我的想法很好，我特别激动，我想与所有的人分享我的喜悦。我不想让人们听完我的演讲之后，没有留下任何印象。我想让他们和我一样认为我的想法是伟大的。因此我试图使用很多“也”说服他们。

但是，使用“也”字不仅没有让他们明白，反而让他们迷惑了。

示例 A: 这是世界上最大的线上商店，你可以买到任何你想要的东西。

示例 B: 这是一家电子商务商店，也是一家硬件设备制造商，也是一家云计算供应商，也是一个可以卖产品（数字产品和实物产品）的场所……

你可能觉得示例B很可笑，我所听到的很多融资演讲中，企业家在描述自己的公司或者自己开发的产品时，经常会这样介绍。

“不使用‘也’” 规则是一个简单的约束条件，你可以将精力集中到融资演讲中。我认为，约束条件是创新和创造力的一个关键因素。当你下一次向别人进行融资演讲时，请尝试使用这个约束条件。我觉得，这个约束条件会让你的观点更清晰，希望听众的眼神不再目光呆滞，不会对你的融资演讲感到迷惑。