11个奔赴日本路演的项目，看人力资源行业怎么玩？| Recruit Demo Day
近日，日本 Recruit 集团和真格基金联合举办了为期 1 周的访问活动，国内邀请了11 家人力资源公司的创始人赴日交流学习，并在Recruit集团旗下的MTL（Media Technology Lab，类似企业内部创客空间）进行路演。到场的投资人有Recruit全球投资董事岡本彰彦，Recruit中国投资总裁铃木亮一，Recruit 集团中国投资 VP Vivienne（邮箱 leilei@r.recruit.co.jp），MTL负责人麻生要一，IVP投资人Sean，真格基金副总裁张子陶等。
以下是11个在日本路演的项目，快来围观吧～
“美差” 的逻辑是 “招聘＋外包”，招聘平台负责做品牌、搞流量，服务于中小企业的招聘；而外包则是保证现金流，定位大企业，很快实现盈利。
“美差” 自己革新出一个 “Interviewboard 模式”，商家把职位需求、面试的时间、地点直接通过平台发布，求职者在指定时间内上门面试，招聘贴当天下线，强的时效性可以保证招聘的效率，时间、地点的发布又在一定程度上规避虚假职位。
而近期，美差又上线了针对大企业的一站式人力外包服务 “每才人力”，就是从招聘，到签合同，再到缴纳保险等都通过美差平台进行。
“独立日” 是一个兼职类项目，切服务业市场。通过移动互联网，把企业需求跟劳动者空余时间进行对接，例如零售、餐饮、物流、会展、客服等，弹性用功需求最大，由于对人的要求不高，可标准化的空间也很大。
C 端求职者可以通过平台自行搜索、报名，对于 B 端企业，则是进行电话销售、线下拜访、出具策划方案等。“独立日” 根据不同企业的需求，目前分为普招、包招、定制招聘三种用工模式。最后还可通过商业保险、代发工资来完成交易闭环。
独立日的核心就是提高用工质量来增加 B 端企业的粘性。
“仟寻”是一款基于微信的 SaaS 移动招聘系统，主要功能包括职位的移动端发布、传播和申请，以及基于社交关系的员工绑定和内部推荐。仟寻系统记录企业和用户端所有的发布、传播、申请和入职数据，同时可以与企业现有的 ATS（申请追踪系统或企业招聘系统）系统整合。
去年9月，“仟寻”曾获得Recruit 集团 600 万美元投资。
捷库从解决 B 端需求出发，不需要生产企业培训的内容，而是提供一款企业培训员工的移动工具。产品中会帮助企业解决 “怎么样做标准化的培训，企业如何建立自己的 SOP，如何与分店沟通、如何帮助店长解决快速招聘、快速培训” 等问题。
捷库的产品形态是：SaaS+APP+ 微信内 H5/ 公众号，主要服务的企业类型——大型连锁服务业，包括餐饮连锁、生活服务、金融、科技制造等。
现在也切蓝领招聘业务。
今年3月，“兼职猫” 完成金额为 6300 万人民币的 A+ 轮融资，由赛曼基金领投，梅花天使创投、匹克高管跟投。在同类产品数量过剩、学生用户选择多、粘性低的情况下，兼职猫更着重于B端企业用户的招聘服务，在他们身上赚钱。截至 3月 份，平台每月承接订单总量为 150 万，招聘完成率 80%。自 2015年9月开始收费后，每月流水两千多万，可以带来一百多万的净收入。
近期，将要收购“兼职达人”。
“一米工作”定位制造业。制造行业的用工首先是地域集中，制造型企业主要分为电子厂、机械厂、纺织厂三大块，分布在长三角、珠三角一带居多，基本都扎堆在城市的工业园区。其次是需求量大，60%以上的工人分布在大中型制造企业，每家企业用工少则几十，多则上万。最后是用工门槛低，制造业的岗位职能相对标准化和机械化，对工人的技能要求较低。
基于此，“一米工作” 就做了一个线上招聘平台，并与实体门店相结合，线上招人，线下服务。平台直接对接企业或者是劳务派遣公司，招聘信息需要经过核实认证才能放上去。线下通过合作的形式（竞品是加盟或者直营）搭建了服务中心，负责集合工人，然后再专车送到企业或是劳务公司进行面试。
工猫的思路是 B2B2C，给企业和员工提供轻 SaaS 工具，员工可以通过工具领工资、查工资、理财。因为整体看来，因为整体看来，用户对工具类产品的依赖度都比较差，唯独工资具有高附着力，“组织将会消失，而薪酬持续存在”，而关于薪酬的行为又不需要培养用户习惯，可以有机会做出强关系的产品，通过薪酬的刚性强化用户的留存联合 SaaS、短贷等圈地式拉新，理财服务使项目高频化。
对企业来说，首先是帮企业理顺就业劳务关系，其次通过工资做完全合法的节税规划。
“闪聘” 公司位于广州，在用众包思路做招聘。企业发布职位，“经纪人”认领职位，帮企业招聘。这个思路类似白领的猎头，目前“闪聘”也由蓝领开放到白领招聘。
而“我的社保网” 是闪聘科技旗下的社会保障服务产品，面向C端用户，主要服务于不能通过企业缴费的在职者，或者自由职业者，收取服务费。
公司预计今年流水在2亿人民币，会有2000万营收。
“探鹿”平台一端对接用工商家（含给大企业做外包的营销公司），在发布信息前会对商家进行认证保证职位真实性，提供给学生、商家双方线上签约-支付服务，建立了双方的评价体系，例如商家能看到该学生 “爽约率”、工作记录、技能经验和过去雇主评价。此外，探鹿还推出支付保障计划和保险服务。
2015年11月，“探鹿”对外宣布获1000万美元A轮融资，目前正在开拓蓝领市场。
小美科技定位服务业招聘，其主要业务是为餐饮、零售、美容及娱乐休闲门店招聘服务人员，包括导购、收银员、美容师、营业员等服务业人才。
“平台信任度较低” 是服务业招聘的一大痛点。基于此，小美科技需要确保所有商家信息的真实性，除了上传企业营业执照和个人信息以外，还要经过一套完整的人工审核（通常在 24 小时内完成）流程。此外，小美为用户提供了基于 LBS（地理位置）和不同类型的工作推荐方式，还提供了 “课堂” 功能——将服务业的殿堂级教程（比如酒店管理、美容知识等）引入线上，希望做到把 “普通劳动力转化成为人才”。
“社保通” 定位做 2B 的社保代缴业务，侧重服务中大型企业，并且目标希望成为社保代缴行业最底层服务商。
社保的逻辑是机构出人帮企业跑腿、企业出钱买服务，另外，机构再顺带提供给企业各种与 HR 相关的工具，甚至搭建了一整套泛人力资源的服务。比起传统代缴机构，他们的价格相对较低，并且把一部分流程给互联网化，提高了效率。至于商业模式，就是 “跑腿费＋工具使用费”。归根究底，代缴社保拼的就是单个客服的服务效率，谁可以花最少的钱跑更多的腿儿，谁的价值空间就越大。
社保通强调自己产品的标准化程度，可以将行业客服的效率单人能效提升至15000。近日，“社保通”对外宣布获得3000万的A轮融资。
