每天接客近千人，做沉浸互动娱乐的“触电”找到了玩家的G点
一年前，那时候刚成立的万娱引力想做的是“IP架构师”的事，即从 IP 原点出发（不管是文学 / 电影 / 音乐 / 动漫），集合世界观 / 方法论 / 人物，在内容生产之前就设计一个有灵魂的机器， 适时得把各种资源吸纳进来，跟用户互动起来，内容 high、品牌 high、用户也 high。一年后，万娱引力将“IP架构师”这个身份具象化为“触电”。
具体来说，触电是以 IP 为原点，基于与粉丝沉浸式的娱乐互动，整合 IP 资源、演出资源、地产资源，构建出完整的商业闭环。最近，他们推出的沉浸式互动娱乐“触电·鬼吹灯”在西单大悦城正式落地迎客，目前，触电平均每日客单量600+，节假日800+。
跟之前的1小时相比，目前的“触电”的体验时长缩短到了30分钟，每一场人数控制在40人以内，游戏当中，购票用户需要在正派和反派间选择一个角色，进行不同的任务，得到不同的参与感和结局体验。“我们先把自己创作的主观意图拿出来，然后将所有的决定权、建议权、参与权交给观众。”周箫说，触电的场景设置遵循原始的IP的设定，提出了 “十感”，即听觉、嗅觉、触觉、味觉等十种感官，以期达到尽量还原原著的效果。而在后续的逻辑线上，触电会通过用户的反馈来进行产品的迭代。也就是说，上礼拜你在游戏某个环节找到的重要线索，下礼拜说不定就换了地方。
周箫向36氪分享说，做沉浸娱乐大概有三个要考虑的问题：1、选址。要考虑客流、人群属性、消费情况、场地条件是否和产品match；2.IP的适配性。能让观众瞬间投入的IP，一定是在现实当中难有的体验，在题材上它可能是玄幻、科幻、悬疑、惊悚的，而像青春校园类题材或许就不太合适；3、用户的体验感。这对场景的打造以及现场演员的专业度提出了高要求。
在之前公测版里，触电做的更多是一种类似于剧场的产品，很难提高一个“活IP”的商业价值。在万娱引力创始人周箫看来，沉浸娱乐的核心是“IP互动”，触电要触达IP“体验、场景、消费”三个维度，而高频互动、可复制、场地容量等门槛，决定了主题公园、实景演出、密室脱逃等传统线下娱乐方式并不适合“触电”。
“购物中心承担了吃喝玩乐的功能，又自带流量，用户参与成本小，在场景打造上也能有更多空间。”周箫说这触电落地购物中心是一种双赢，通过触电的入驻，购物中心可以让地缘外的客流量增加，提高留存时间，而用户在“触电”现场预约拿号等待的过程中，可以提高其它商品消费概率。
“触电会选择有一定粉丝沉淀的IP来做。比如鬼吹灯已经积累了一批小说+电影粉丝。”周箫用奇葩说举例，“奇葩说本身是一个IP，它同时也孵化出许多个人IP。触电也是如此，在帮助一些IP打造后续秀场的过程中，触电也在进行自我孵化”。
触电可以演变的模式还有很多。就在昨天，触电与手游《鬼吹灯3D》出品方新动集团进行了一场“鬼吹灯·游娱联动”联合发布会，现场姚晨、李艾出席，宣布达成战略合作，双方将在接下来基于现场娱乐与手游开启场景联合开发、剧情相互关联、跨渠道联合宣推等一系列动作，打造IP开发的020模式。与此同时，万娱引力宣布启动“触电+”，与暴风魔镜、讯踪科技、次元文化在VR、AR、二次元方面展开跨界合作。
