面对付费意愿强的儿童市场，京东推出的“陪伴计划”能吃下多少份额？

正值六一儿童节，儿童、母婴类创业项目的未来又在这天被津津乐道。根据儿童产业研究中心的调查，以中国每年新生儿 300 万、每人每年消费金额 1.2 万计算，这个领域每年能产生 300 亿新消费，2016 年市场规模为 2.2 万亿，近年来市场平均增速 13%。虽然这个市场的付费意愿较好，但儿童群体的划分维度细，并不是一个“一口气就能吃下胖子”的行业。

今年 4 月，京东先是宣布了母婴战略，通过品质化、社群化和个性化三个方面为做好母婴市场。今天，京东再次发布了“陪伴计划”，从内容来看，这是一个比母婴战略覆盖面更广的平台化战略，旨在为父母陪伴孩子成长提供购物、资讯、理财、公益四方面的产品和服务。

京东集团市场营销中心负责人熊青云介绍，“陪伴计划”将主要围绕四大平台基因来展开，具体来说：

• 智商：京东将继续延续在母婴行业上和商家的合作，将 -1-18 岁的孩子分成 6 个年龄阶段，针对不同年龄段推送产品。同时父母可以为孩子建立个人档案、获得专属页面，实现精准经销。

• 情商：主要解决育儿过程中的具体问题。具体来说，京东将和教育专家、母婴专家、营养专家合作，为用户提供育儿资讯，同时推出陪伴必修课、金牌教辅等内容，实现专家在线辅导、满足用户交流需求。

• 财商：京东商城将和京东金融实现数据打通，提供能不同形式的金融产品，如理财、保险等。另外，京东金融将和第三方机构合作，推出财商教育课程，在培养家长的财富意识的同时，梳理少儿的财商观念。

• 爱商：通过和中国儿童少年基金会的合作，对“儿童快乐家园”项目进行定向捐款。

从“陪伴计划”的具体内容来看，京东依旧沿袭了以往“品质”的概念，但值得注意的主要有两点：和京东金融的数据打通和内容服务。在儿童领域，有许多从内容切入的初创公司，比如 36 氪曾经介绍过的好家长、家长帮、孩教圈和纳米盒，其中好家长从“早教类的今日头条”切入精准电商、家长帮提供升学服务内容、孩教圈从社区转至圈品类教育电商，而纳米盒完全依靠内容付费变现。

在教育行业优质内容稀缺的今天，京东开始做内容是一次不小的创新，除了要考虑如何根据不同年龄段提供“小而美”的精细化内容，也要分析好儿童用户复杂的付费场景，因为虽然儿童是服务的直接受众，家长却是付费主体，所以给不同用户贴上精准“标签”也将成为至关重要的环节。