走过了 12 年大学英语之路，冰果英语的下一步是打开幼儿英语市场

上过《大学英语》这门课的学生都对“应惠兰”这个名字十分熟悉，身为浙江大学外语学院教授的她有 40 多年的英语教学研究和教材编著经验，大英通用教材《新编大学英语》就出自她手。

为了进一步帮助大学生提高英语水平，应惠兰组织领导下的“冰果英语”诞生了。这个品牌不但包含了大英教材的网络课件，还有一套自主研发的智能作文评阅系统和包括“听说读写译”在内的主题在线学习系统，据冰果英语介绍，作文评阅系统的准确率能达到 98%，在线学习系统的内容也已经从幼儿覆盖至考研英语。在冰果团队成立的 12 年里，这两款产品已经被带到了很多高校的课堂中。

这时冰果英语发现了幼儿英语教育市场存在的机会。冰果英语的 CEO 王喜丹介绍，正在崛起的 80 后、90 后家长都十分重视孩子的英语学习，但是公立幼儿园的开课时间不固定，私立幼儿园的教材体系不统一，给孩子造成了学习热情无法持续、学习效果无法统一的问题，家长面临多种选择时试错成本巨大。

冰果英语基于多年的教学经验积累，想要创造一个以学习结果为目标的娱乐性学习过程。在这个过程中，孩子可以自然而然地掌握单词和句子，然后通过幼儿社交圈产生持续的学习兴趣，最终实现线上线下的互动。

这套课程由应惠兰教授等人主编，将整个幼儿英语学习的过程分为“小班”、“中班”和“大班”三个阶段，每个阶段分为 8 大主题，每个主题 2 堂课，上课时间为 45 分钟，整个课程体系围绕 24 个主题学习 311 个单词和 48 个句型。课程的核心功能包括智能语音打分、卡片扫描发音、单词游戏、语音评论等，内容也以符合孩子心理的动画、视频、音频为主。

但产品最重要的设计理念在于线下互动场景的打造。比如学生在线上完成课程后，家长会收到相应通知，其中包括一些需要在家庭内完成的亲子互动内容；如果是同小区、同班级的孩子，则可以根据线上表现互相打分，实现辨音、社交的功能。

作为一款 B2B 的内容产品，冰果英语的直接客户是一些民办幼儿园和幼儿英语培训机构，但是王喜丹表示，并不是所有幼儿园都开设了英语课，所以这些课程将免费进园，然后把幼儿园当成一种渠道，因为老师推荐是影响家长决策的重要因素；另外一种推广形式就是线下体验点，这些体验点主要以聚集在社区附近的艺术培训班为主，冰果英语目前的想法是把课程产品的账号和权限给这些体验点，让他们来辅助销售，另外冰果英语也会给体验点的老师提供培训。

在幼儿英语教育市场，同类型竞品还有一对一直播产品 VIPKID 和 DaDaABC ，但王喜丹表示冰果英语的体系完全不同，从本质来讲，这是一套难度系数相对偏低的、面向民办幼儿园的产品，最终想要教会孩子们生活常见物品的表达和简单的对话。如果和多纳学科英语、叽里呱啦相比，冰果则比较偏重线下的互动，希望通过家长、老师的监督和幼儿园社交圈的激励培养学习兴趣。

从产品形态上看，冰果幼儿英语主要分为 PC、App、多媒体课件和纸质卡片几种形式，7 月底会推出 PC 版、8 月底推出 iOS 和 Android 版。盈利模式以 to B 为主，但也会开放 C 端使用，初步定价为 399 元/年，以后也会针对老师个人开放。

王喜丹表示，在这套模式跑成熟后，会在全在全国范围内找代理商合作，快速进入二、三线城市。