兴趣教育的持续驱动力在哪？索米音乐认为是优质的体系和内容

面对市场规模 3000 亿的音乐市场和 600 万的吉他学习者，这个领域的创业者们往往选择了这样两条路：做内容，比如我们之前介绍过的 Finger、弹弹和 CoachGuitar，或者做智能硬件的爱玩吉他、Poputar 和极客学院做的 Geek 极客吉他。鉴于吉他自学性较高的特点，这些产品其实都想解决一个问题：如何用较低的价格获取优质学习资源。

的确，对大部分吉他兴趣爱好者来说，线下学习的费用和时间成本都比较高昂，小课的课时费在 200 元左右；而线上的教学内容体系不一，很多用户想要寻找优质乐谱的需求都无法被满足。未来改变传统低效的学习过程，索米音乐的解决方案，是提供一款“内容+工具+社区”的产品。

从半年前开始技术研发，索米音乐已经完成了 200 多个视频的录制和制作，其中 40 个已经正式上线。每个视频都是一首经过索米音乐编写的歌曲，时间在 2 分钟左右。但是索米音乐将每首歌都分为“前奏”、“主歌”、“副歌”、“尾奏”四部分，每部分都有详细的指法和乐谱介绍，确保用户在观看视频时能准确捕捉到每个音的弹奏方法。

对不懂音乐的人来说，音乐领域的创业可能是一个深水坑，但是索米音乐的团队有很强的音乐基因：CEO 杨阳从美国洛杉矶 MI 音乐学院电吉他专业毕业，COO 辛宪村曾经是聚点翻转乐队的成员，两人曾经创办的“摇滚兄弟”乐器曾经和乐器公司 Guiter Center 合作，创下年 500 万元的营收。所以在视频教学这件事上，索米音乐的壁垒在于人脉资源。

杨阳介绍，目前索米的平台上有 10 个独家签约的吉他手和北京地区的一些歌手，分别负责每首歌的“弹”和“唱”。在制作自己编写的乐谱的过程中，索米音乐发现了用户的另一个强需求：搜索高质量的吉他谱。据百度搜索的统计，每个月和“吉他谱”相关的搜索次数有 53 万次，但是网上的曲谱资源质量都比较差，所以一个演奏性较强的曲谱库十分重要。

另一个问题是，用户在搜索吉他谱时往往是因为对某首歌的喜好，而非是基于某个教材体系，所以除了精心编写谱子外，索米音乐将 200 多首歌按照难度大小分为 5 个级别，现在上线的 40 多个视频难度等级在 1-3 级，适合初学者学习。

无论是哪种形式的在线教育，完整的课程体系是用户持续使用产品的首要保障。在解决了这个问题后，另一个重要的问题就是，如何在学习过程中增加趣味性，让用户产生持续学习的动力。

36 氪之前介绍过的爱玩吉他是通过游戏化的方式，将曲谱简化成吉他的 6 根弦组成的游戏界面，Poputar 则是把进阶的过程变成闯关，这两款产品都不约而同的在早期学习阶段弱化了用户对六线谱的学习过程。但是杨阳认为，改变教育的是好的体系和内容，而且六线谱已经是一种“傻瓜识谱方式”，初学者可以很好地掌握。

“做产品需要和用户产生交互，不能把用户当成傻子。”杨阳说。

但无论是初学者还是小白用户，在学习过程中一定会碰到某些靠一己之力无法解决的问题，索米音乐未来将提供老师在线一对一的约课服务，希望在 10 分钟内解决问题，另外乐谱视频的包月收费和乐器电商也是未来将尝试的变现渠道。

索米音乐正式上线 2 周，现在有 2000 多下载用户，活跃用户 10%，之前的 200 万元种子融资由团队自己完成，现在正在寻求天使轮。