面向公立学校英语老师，明师国际想用优质内容提供一站式成长解决方案

K12 之所以是一个从来没有冷却过的大市场，是因为这个领域的主体，老师和学生都有提升自己的需求，所以很多面向老师的产品也在不断涌现，比如 36 氪曾经介绍过的面向机构校长的腾跃校长社区、提供资讯服务的蒲公英教育、或者体制内的中国教师研修网等等。

和以上全科类的教师培训不同，明师国际的用户是公立中小学的英语教师，想要为这部分人群提供一站式成长解决方案。既然教师群体如此庞大，明师国际为什么只选择英语教师呢？

明师国际的创始人谢文辉认为，公立院校的英语教育情况比较特殊，因为英语正面临着各式各样的改革，但是近年来学校的师资质量及教学水平都没有得到明显改善，还有很大提升空间。针对这部分需求，明师国际想打破传统的靠行政推动教师培训的方式，用优质的内容服务教师群体，走一条“B2B2C+O2O+会员制”的道路。

一般来说，传统公立学校的英语教学内容研发主要以约稿、引进等方式为主，但是很多内容的本土化、系统化欠缺、质量不高，所以明师国际想做的第一点革新，就是通过 UGC 的方式直接向英语教师输送内容，减轻老师备课负担。另外，传统教育产品的商业链条非常复杂，需要经过教育局、教研室、学校等环节才能抵达老师、触达学生，明师国际想做的第二点革新，就是改变产品的分销模式，让教师作为小 B 端的经销商，把 C 端产品推荐给学生。

谢文辉说，之所以是“明师”而非“名师”，是因为明师有“明智的老师”的意味，明师国际主要针对二三线城市、年纪在 25-40 岁之间的骨干教师，因为这部分人群职业空间大，有专业提升需求。

那么明师国际靠什么来激励老师成为平台上的活跃用户呢？

首先，会员制。目前明师国际已经注册成立了中国英语教师协会，未来想以 30 万中小学英语教师团体为基石形成一个金字塔式的“垂直会员系统”，然后通过“钻石会员-专家-顾问”的层级，最后抓住一批一线英语学科带头人，会员可以享受明师网上提供的学科咨询、教学资源、线上工作坊、专家问答等内容。但是谢文辉表示，会员制并不是为了盈利，而是为了影响更多的英语教师。

其次，用服务满足教师的全方位需求。比如线上线下的专家见面会、明师俱乐部的教学资源、教师大赛、读书会、专业期刊文章发表、国际考察项目等。

谢文辉表示，O2O 是明师国际商业价值的根本，但是必须要从线下研讨着手，所以除了线上 UGC+PGC 的内容，线下还会通过类似“英阅荟”英语阅读教学培训、“课博会”等课程观摩活动，或者高考备考技巧、国际资源对接等活动吸引老师活跃在平台上。短期来看，这些项目可以产生一部分现金流：明师透露，2016 年上半年一共举办过 6 场“英阅荟”主题培训活动，参与的一线教师人数约 3600 人，每人收费 380 元-480 元左右。长期来看，明师国际将通过会员积分来实现内容消费和 C 端产品推荐。

既然说服务好教师团队的根本是优质的 UGC+PGC 内容，那么如何保证 UGC 内容的质量，再将这些内容精准推送给教师呢？明师国际的联合创始人罗曼称，目前公司提供了一个内容编辑平台，同时给出样本，可以把课件的生成过程做到标准化，内容的精准推送则需要回到线上，利用技术做用户的行为跟踪。

和很多进校的工具类产品一样，明师国际需要解决的问题，就是如何和传统的官方培训区别开，让教师培训真正成为教学辅助，而不是一种负担。罗曼表示，首先教师培训本身是一种刚需，但是这种培训是需要场景的，所以明师的线下培训主题都设计得比较小，时间在 2 天左右，每次只根据实际教学需求解决一个问题。

明师国际上线 5 个月以来，已经覆盖全国 9 个省份的 10 座城市，直接培训英语教师 6000 人，积累了近万分钟教学视频。在 C 端产品方面，联合创始人宋传利表示未来将以资源整合、第三方合作定制课程等方式实现，明师也会有自己的专家团队做审核。

团队方面，明师国际的创始人兼 CEO 谢文辉曾是清华 EMBA 毕业，在外研社工作多年，联合创始人罗曼也曾在外研社基础教育分社负责培训、教辅等业务，主管运营的联合创始人宋传利是人民大学教育学硕士，曾任《英语学习辅导报》副总经理。

明师国际曾在今年 1 月获得来自盛通股份和百教传媒的 500 万人民币天使轮融资，目前正在寻求 Pre-A 轮。